📝 Table des matières
Introduction
- L'abondance de contenu gratuit pour les nouveaux vendeurs Amazon
- Le problème avec les créateurs de contenu qui ne veulent vendre que leurs cours
- L'importance de connaître la vérité sur la vente sur Amazon
Vérité n°1 : Combien de temps cela prend pour commencer
- Le calendrier pour commencer avec le modèle de marque privée
- Le processus de création de votre propre marque
- L'importance de connaître la réalité du calendrier
Vérité n°2 : Produits de 100K par mois
- La réalité de la recherche de produits qui génèrent des revenus élevés
- La difficulté de se permettre de lancer un produit à haut revenu
- L'importance de fixer des attentes réalistes
Vérité n°3 : Lancement de produits
- La majorité des produits de marque privée ne sont pas rentables pendant les 1 à 3 premiers mois
- La raison de cela et l'importance d'investir dans le marketing dès le début
- La normalité de cette expérience pour les nouveaux vendeurs
Vérité n°4 : Marges bénéficiaires
- La réalité des marges bénéficiaires pour les produits de marque privée
- Les facteurs qui déterminent les marges bénéficiaires
- L'importance de comprendre les coûts réels de la publicité
Vérité n°5 : Quitter votre emploi
- La possibilité de quitter votre emploi pour faire d'Amazon à temps plein
- L'importance de laisser des bénéfices dans l'entreprise pour la faire croître
- La recommandation d'attendre que l'entreprise génère deux fois le revenu de votre emploi
Conclusion
- L'importance de fixer des attentes réalistes
- Les avantages de connaître la vérité sur la vente sur Amazon
- Le potentiel de réussite avec la bonne mentalité et l'approche
📝 Article
Introduction
Si vous envisagez de vendre sur Amazon, vous avez probablement rencontré de nombreux créateurs de contenu sur YouTube, TikTok et Instagram qui offrent des conseils et des astuces gratuits aux nouveaux vendeurs. Bien que cette abondance de contenu gratuit soit excellente, il est important de savoir que tous les créateurs de contenu n'ont pas vos meilleurs intérêts à l'esprit. Beaucoup d'entre eux ne sont intéressés que par la vente de leurs cours en ligne et de leur formation, et par conséquent, ils ne parlent pas toujours de la véritable réalité de la vente sur Amazon. Dans certains cas, ils peuvent même vous mentir sur les réalités de la vente sur Amazon.
Dans cet article, nous voulons faire quelque chose de différent. Nous voulons vous dire cinq vérités sur la vente sur Amazon que peu de gourous abordent. Ce sont toutes des choses que nous aurions aimé savoir en tant que nouveaux vendeurs, et toutes des choses que nous pensons que vous devez savoir si vous envisagez de vous lancer.
Vérité n°1 : Combien de temps cela prend pour commencer
Une des idées fausses les plus courantes sur la vente sur Amazon est le temps que cela prend pour commencer. De nombreux créateurs de contenu parlent de la possibilité de commencer en deux à trois mois, mais cela n'est possible qu'avec le modèle de vente en gros. Si vous envisagez de vous lancer avec le modèle de marque privée, qui implique la création de vos propres produits de marque, vous devez généralement compter entre quatre et huit mois à partir du moment où vous commencez à apprendre le modèle d'entreprise jusqu'au moment où vous commencez réellement à vendre sur Amazon.
Cela peut sembler plus long que ce que vous attendez, mais il y a beaucoup à faire pendant ce temps. Vous ne revendez pas simplement les produits de quelqu'un d'autre ; vous créez réellement votre propre marque. Vous devez apprendre le modèle d'entreprise, faire votre recherche de produits, découvrir et développer une idée de produit, créer votre nom de marque, votre logo et votre emballage de produit, trouver le produit, obtenir des échantillons, décider d'un fabricant final, puis fabriquer les produits. Atteindre ce point seul prendra environ quatre mois. À partir de ce point, si vous expédiez de la Chine au Royaume-Uni, vous devrez compter environ 60 jours d'expédition de porte à porte de votre fabricant au centre de traitement d'Amazon. Cela vous amènera à la marque des six mois.
Nous ne vous disons pas cela pour vous décourager. À notre avis, passer d'une position de débutant complet ne sachant rien sur le modèle d'entreprise ou même sur les affaires en général à un point de lancement et de vente de votre propre produit de marque que vous avez créé en six mois ne semble pas très long. Mais la raison pour laquelle il est vraiment important de le noter est que si vous pensez que vous pouvez commencer en deux ou trois mois, ce n'est tout simplement pas le cas. Vous devez savoir que cela prend plus de temps que cela.
Vérité n°2 : Produits de 100K par mois
Une autre idée fausse courante est que vous pouvez facilement trouver des produits qui génèrent 100K ou 200K par mois de revenus sur Amazon. Bien qu'il y ait beaucoup de produits qui génèrent ce genre de revenus, la réalité est que, en tant que nouveau vendeur, vous êtes très peu susceptible de pouvoir vous permettre de lancer un produit comme celui-ci. Vous n'avez tout simplement pas le budget de départ pour vous permettre suffisamment de stock pour lancer un produit qui génère ce genre de revenus.
En général, vous pouvez vous permettre de lancer un produit qui vend quelque part entre 1 et 1,5 fois votre budget de départ en revenus mensuels. Ainsi, si vous aviez un budget de départ de 5 000 £, vous pouvez vous permettre de lancer un produit qui se vendra quelque part entre 5 000 £ et 7 500 £ par mois. Si vous vouliez lancer un produit de 100 000 £ par mois, vous auriez besoin d'un budget de départ d'environ 100 000 £ pour lancer réellement ce produit, ce que la plupart d'entre vous n'ont tout simplement pas.
Nous ne disons pas que ces produits n'existent pas. Nous ne disons pas que vous ne pouvez pas les lancer plus tard dans votre parcours si vous avez plus d'argent dans l'entreprise ou si vous réinvestissez vos bénéfices plus tard dans votre parcours. Ce n'est tout simplement pas réaliste au début de votre parcours.
Vérité n°3 : Lancement de produits
La grande majorité des produits de marque privée sur Amazon ne sont en fait pas rentables pendant leurs premiers un à trois mois. En fait, la majorité des produits de marque privée font même une perte pendant leurs premiers un à deux mois. Lorsque votre liste de produits est mise en ligne pour la première fois, vous avez en fait un classement organique très faible et, par conséquent, une visibilité organique très faible. Cela conduit à des ventes organiques très faibles, là où vous réalisez votre profit en tant que vendeur Amazon.
Pour gagner en visibilité organique et en classement, vous devez investir dans le marketing dès le début. Cela signifie que vous devez dépenser de l'argent pour promouvoir votre produit, même si vous ne réalisez pas de profit au début. Cela peut sembler contre-intuitif, mais c'est la réalité de la vente sur Amazon.
Vérité n°4 : Marges bénéficiaires
La réalité des marges bénéficiaires pour les produits de marque privée est que, en général, elles sont assez faibles. Les marges bénéficiaires typiques pour les produits de marque privée sont d'environ 20 à 30 %. Cela signifie que si vous vendez un produit pour 100 £, vous ne réalisez qu'un bénéfice de 20 à 30 £ sur ce produit.
Les facteurs qui déterminent les marges bénéficiaires sont nombreux, mais les plus importants sont le coût de fabrication du produit, le coût de la publicité et le coût de l'expédition. Il est important de comprendre les coûts réels de la publicité, car cela peut avoir un impact important sur vos marges bénéficiaires.
Vérité n°5 : Quitter votre emploi
La possibilité de quitter votre emploi pour faire d'Amazon à temps plein est une réalité pour de nombreux vendeurs Amazon. Cependant, il est important de laisser des bénéfices dans l'entreprise pour la faire croître. Nous recommandons d'attendre que l'entreprise génère deux fois le revenu de votre emploi avant de quitter votre emploi. Cela vous donnera une marge de sécurité financière et vous permettra de continuer à faire croître votre entreprise.
Conclusion
En conclusion, il est important de fixer des attentes réalistes lorsque vous envisagez de vendre sur Amazon. Il y a beaucoup de choses à apprendre et à faire, et cela prend du temps. Cependant, avec la bonne mentalité et l'approche, il y a un potentiel de réussite énorme sur Amazon.
