🎯 Stratégie PPC super simple : Réduisez les coûts publicitaires et améliorez les performances
Vous recherchez un moyen d'optimiser vos campagnes PPC et de réduire vos coûts publicitaires ? Ne cherchez pas plus loin que cette stratégie PPC super simple que peu de gens connaissent. En suivant cette stratégie, vous pouvez réduire vos coûts publicitaires tout en améliorant les performances de vos campagnes PPC. Dans cet article, nous vous guiderons à travers les étapes pour y parvenir.
Table des matières
- Comprendre le coût publicitaire cible
- Trois placements différents
- Le problème de la réduction des enchères de mots-clés
- Optimisation des placements
- Comment ajuster les enchères de placement
- Affiner l'optimisation de vos enchères
Comprendre le coût publicitaire cible
Lors de l'optimisation de vos campagnes PPC, vous voulez toujours optimiser en fonction d'un coût publicitaire cible. Ce coût publicitaire cible sera différent en fonction de la phase de vie de votre produit. Lors d'un lancement de produit, votre coût publicitaire cible sera plus élevé. Mais après un lancement de produit, une fois que votre produit a réellement obtenu un bon classement organique des mots-clés, pour la plupart des produits, votre coût publicitaire cible sera identique à votre marge bénéficiaire. Nous appelons cela un coût publicitaire de seuil de rentabilité. La raison en est que si votre coût publicitaire cible est supérieur à votre marge bénéficiaire, vous allez perdre de l'argent sur ces ventes PPC. En revanche, si votre coût publicitaire cible est inférieur à vos marges bénéficiaires, vous réaliserez un bénéfice sur ces ventes PPC, mais vos campagnes PPC pourraient ne pas être assez agressives. Elles pourraient ne pas remplir leur rôle, qui est d'obtenir un classement organique des mots-clés pour votre produit et de maintenir ce classement. Un bon compromis consiste à avoir un coût publicitaire cible égal à votre marge bénéficiaire, comme je l'ai dit, un coût publicitaire de seuil de rentabilité. Quel que soit votre coût publicitaire cible, lorsque vous optimisez vos campagnes PPC, vous voulez optimiser chaque élément ajustable de vos campagnes PPC en fonction de ce coût publicitaire cible.
Trois placements différents
Toutes les campagnes de produits sponsorisés, y compris les campagnes automatiques, les campagnes de ciblage de mots-clés manuels et les campagnes de ciblage d'ASIN manuels, cibleront toujours trois placements différents. Le premier placement est en haut des résultats de recherche. Le deuxième placement est dans le reste des résultats de recherche. Le troisième et dernier placement est sur les pages de produits.
Le problème de la réduction des enchères de mots-clés
Une excellente façon d'optimiser vos campagnes et de réduire vos coûts publicitaires est simplement de réduire vos enchères de mots-clés. Cependant, il y a un gros problème avec cette approche. Lorsque vous réduisez votre enchère sur un mot-clé, vous réduisez en réalité votre enchère sur ces trois placements différents. Certains de ces placements peuvent très bien fonctionner pour vos mots-clés, ils peuvent donc avoir un coût publicitaire très faible. Pour ces placements, vous voulez en réalité augmenter vos enchères, pas les réduire. Cependant, d'autres placements peuvent très mal fonctionner pour vos campagnes ou pour ces mots-clés et avoir un coût publicitaire très élevé. Pour ces placements, vous voulez en réalité réduire l'enchère. Dans cette situation, si vous réduisiez simplement votre enchère de mots-clés, oui, vous réduiriez le coût publicitaire réel des placements qui fonctionnent mal, mais vous réduiriez également le coût publicitaire des placements qui fonctionnent très bien, ce qui n'est pas ce que vous voulez faire.
Optimisation des placements
Une excellente façon d'optimiser vos campagnes et de réduire vos coûts publicitaires est d'utiliser l'optimisation des placements. Tout d'abord, vous voulez voir comment vos campagnes se comportent placement par placement. Pour ce faire, il vous suffit de cliquer sur votre campagne, puis sur le côté gauche, de cliquer sur "placements". Cela vous amènera à une page où vous pourrez voir les trois placements : en haut des résultats de recherche, dans le reste des résultats de recherche et sur les pages de produits. Ici, vous pourrez voir toutes les données sur la façon dont vos campagnes se comportent réellement placement par placement. Vous constaterez souvent que les différents placements se comportent très différemment les uns des autres au sein de la même campagne.
Comment ajuster les enchères de placement
Amazon propose des ajustements d'enchères pour ces placements. Dans un monde idéal, vous pourriez faire un ajustement d'enchères négatif. Pour les pages de produits, vous voulez simplement réduire les enchères sur les pages de produits, peut-être de 20% ou 30%, et faire quelque chose de similaire pour le reste des résultats de recherche. Malheureusement, Amazon ne vous permet pas de le faire. Mais il existe d'autres moyens d'obtenir efficacement le même résultat. Vous pouvez ajouter un ajustement d'enchères positif. Vous ne pouvez pas faire un ajustement négatif, mais vous pouvez en ajouter un positif. Ainsi, nous pourrions effectivement augmenter les enchères pour les résultats de recherche en haut de la page. Vous pouvez augmenter ces enchères de 0 à 900%. Disons que nous allions augmenter ces enchères de 20%. Ce qui se passerait ici, c'est qu'Amazon augmenterait nos enchères sur ce placement spécifique de 20%.
Affiner l'optimisation de vos enchères
En effectuant d'abord un ajustement d'enchères de placement avant d'optimiser les enchères de mots-clés, vous pouvez réduire vos enchères et votre coût publicitaire spécifiquement sur les placements qui fonctionnent mal pour vos campagnes, tout en maintenant ou en augmentant légèrement l'enchère sur les placements qui fonctionnent très bien pour vos campagnes. En ajoutant cette étape supplémentaire d'optimisation des enchères de placement avant d'optimiser les enchères de mots-clés, vous pourrez affiner vraiment vos optimisations d'enchères, ce qui vous permettra de réduire le coût publicitaire de vos campagnes tout en améliorant leurs performances.
Avantages et inconvénients
Avantages :
- Réduit les coûts publicitaires
- Améliore les performances des campagnes PPC
- Affine les optimisations d'enchères
Inconvénients :
- L'ajustement des enchères de placement n'est pas autorisé pour tous les placements
Points forts
- Comprendre le coût publicitaire cible
- Trois placements différents
- Optimisation des placements
- Comment ajuster les enchères de placement
- Affiner l'optimisation de vos enchères
FAQ
Q : Qu'est-ce que le coût publicitaire cible ?
R : Le coût publicitaire cible est le coût publicitaire que vous souhaitez atteindre pour vos campagnes PPC. Il sera b
