📚 10 Conseils pour les nouveaux vendeurs de livres sur Amazon : Comment développer votre entreprise et gagner plus d'argent
Êtes-vous nouveau dans la vente de livres sur Amazon ? Si c'est le cas, vous avez de la chance ! Dans cet article, nous partagerons 10 conseils pour les nouveaux vendeurs de livres sur la façon de démarrer, de gagner plus d'argent et de développer votre entreprise plus rapidement. En tant que vendeur expérimenté sur Amazon, j'ai beaucoup appris au fil des ans et je suis ravi de partager mes connaissances avec vous. Alors, allons-y !
Conseil n°1 : Vendre sur Amazon FBA
La première chose que vous devez faire en tant que nouveau vendeur de livres sur Amazon est de vendre sur Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). Cela signifie que lorsque vous achetez votre inventaire, vous l'envoyez dans une boîte aux centres de traitement qui sont répartis dans tout le pays. Ce sont d'énormes entrepôts appartenant à Amazon et exploités par eux. Vous envoyez tout votre inventaire à ces centres, puis ils s'occupent de l'exécution. Ils réceptionnent votre inventaire, le stockent dans l'entrepôt, puis lorsque cela se vend, ils le préparent, l'emballent, l'expédient et vous envoient un chèque lorsque cela se vend.
La raison pour laquelle vous voulez vendre en FBA plutôt qu'en FBM (Fulfillment by Merchant) est que lorsque vous vendez en FBA, vous obtenez ce chèque Prime. Si vous payez pour cet abonnement Prime, vous bénéficiez d'une livraison rapide, de retours sans tracas, et la plupart des personnes qui ont Prime pensent qu'elles achètent directement auprès d'Amazon. Amazon s'en charge, mais ce sont les fournisseurs tiers comme vous et moi qui fournissent réellement à Amazon l'inventaire. Vous voulez vendre en FBA car vous allez vendre vos articles plus rapidement, ils se vendront plus cher, et la plupart des clients ne veulent pas acheter auprès de vendeurs car ils sont peu fiables. Les articles ne sont parfois pas décrits avec précision, les délais de livraison sont plus longs, et encore une fois, les gens veulent cette option Prime. Alors, assurez-vous de vous inscrire à un compte FBA, allez sur Amazon Seller Central, inscrivez-vous pour un compte, et vous pourrez commencer.
Conseil n°2 : Procurez-vous un scanner
Si vous êtes nouveau dans la vente de livres, en particulier, vous devez vous procurer un scanner. Cela vous permettra de filtrer les livres beaucoup plus rapidement. Oui, vous pouvez télécharger l'application Amazon Seller, qui est gratuite, et vous pouvez l'utiliser pour prendre des photos. Vous appuyez sur le petit bouton de l'appareil photo dans le coin, vous prenez une photo du code-barres, et il le scanne et vous indique ce qui est rentable, combien cela se vend, combien de concurrents, etc. Mais gardez à l'esprit que 90 à 95 % du livre, parfois même plus, ne vaudront rien dans un magasin d'occasion, une vente de garage, une bibliothèque. La plupart des livres ne valent pas la peine après les frais et autres sur Amazon. Si vous voulez être en mesure de trouver plus de livres, ce qui se traduira par plus d'argent et plus de bénéfices dans votre entreprise, vous devez filtrer les livres plus rapidement. Procurez-vous un scanner.
Conseil n°3 : Ne pas lister sur Amazon
Essayez de ne pas expédier et de ne pas lister vos livres via la plateforme Amazon.com Amazon Seller Central. C'est lent, inefficace, et cela prend littéralement trois à cinq fois plus de temps pour le lister par rapport à quelque chose comme Excel ou List. Un autre logiciel est Inventory Lab. Il vous permettra de lister plus rapidement, il y a des fonctionnalités de comptabilité, et à chaque fois que vous expédiez une boîte, vous pouvez voir la rentabilité réelle, et c'est tellement plus efficace. Alors, au début, faites de l'argent, constituez votre réserve de bénéfices ou autre, puis payez pour un abonnement. Cela vous fera gagner beaucoup de temps. Ce jeu consiste à trouver plus de sources, à lister et à traiter davantage, et à envoyer autant de boîtes ou d'inventaire à Amazon. Plus vous nourrissez la bête, plus vous gagnerez d'argent.
Conseil n°4 : Récupérez gratuitement des livres
Publiez des annonces sur des sites web comme Nextdoor ou Facebook Marketplace en disant : "Hé, je récupérerai gratuitement vos livres. Je vous aiderai à vous en débarrasser." Beaucoup de gens ont des tonnes de livres dont ils ne veulent pas. Ils sont volumineux, encombrants, ils prennent beaucoup de place, ils sont lourds, et la plupart des gens pensent que les livres sont des déchets. Publiez des annonces recherchées sur ces sites web et dites : "Je récupérerai gratuitement vos livres. Je viendrai les chercher." Je vous le dis tout de suite, c'est l'un des meilleurs moyens d'obtenir littéralement des centaines, voire des milliers de livres gratuitement.
Conseil n°5 : Ne pas toujours fixer le prix le plus bas
Lorsque vous scannez un article, il peut parfois indiquer qu'il y a cinq vendeurs, et le prix le plus bas peut être de 26 $, puis le deuxième prix est de 32 $, puis le troisième prix est de 40 $, en fonction du classement des ventes, qui est essentiellement la vitesse à laquelle un article se vendra. Certains articles peuvent être vendus par le vendeur le moins cher, puis le prix augmentera pour passer de 26 $ à 32 $. Donc, si vous avez un livre qui se vend très rapidement et a une forte vélocité de vente, parfois vous ne voulez pas fixer le prix le plus bas car vous pourriez réduire vos bénéfices. Vous devez évaluer la concurrence, les prix pratiqués, et quel est le classement des ventes ? Vous pourriez laisser beaucoup d'argent sur la table. Bien sûr, vous pourriez vendre vos articles plus rapidement en étant l'offre la moins chère, mais ce n'est pas toujours une question de réaliser la vente la plus rapide. Si vous pouvez augmenter vos bénéfices de 15 ou 20 % en étant un peu plus patient, et que cela n'affecte pas trop votre flux de trésorerie, vous devez absolument le faire.
Conseil n°6 : Procurez-vous une bonne application de scan
Bien sûr, vous pouvez commencer avec un budget en téléchargeant l'application Amazon Seller, qui est gratuite. Mais encore une fois, comme je l'ai dit précédemment, ce n'est pas aussi rapide lorsque vous scannez. Vous devez utiliser l'appareil photo de votre téléphone pour scanner le code-barres, et il manque certaines fonctionnalités par rapport à ma meilleure application de scan préférée, qui est Scout IQ. Scout IQ dispose d'une fonctionnalité appelée E-Score, qui est essentiellement un autre chiffre en dehors du classement. Vous avez le classement, mais le classement n'est qu'un instantané de la façon dont il se comporte actuellement. L'E-Score est un chiffre qui vous indique combien de jours au cours des six derniers mois il a réalisé une vente. Plus l'E-Score est élevé, plus il a réalisé de ventes au moins une fois au cours des derniers mois.
