📝 Índice
Introdução
- Compreensão dos Fundamentos de Venda na Amazon
- A Importância da Execução Adequada
Fundamentos de Venda na Amazon
- Preços
- Orçamento
- Listagem e Design de Marca
- Lançamento Adequado do Produto
Produtos a Evitar
- Produtos com Base de Clientes Indefinida
- Produtos com Altas Taxas de FBA da Amazon
- Produtos sem Compras Repetidas
Produtos para se Concentrar
- Produtos com Base de Clientes Definida
- Produtos Consumíveis com Receita Recorrente
- Produtos Fonte nos EUA ou Europa
- Produtos Fáceis de Comercializar Fora da Amazon
Conclusão
- Importância da Seleção Adequada de Produtos
- Dicas para Seleção de Produtos Bem-sucedida
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Introdução
Vender produtos na Amazon pode ser um negócio lucrativo, mas requer uma compreensão profunda dos fundamentos e execução adequada. Neste artigo, exploraremos os tipos de produtos que os vendedores iniciantes devem e não devem vender em 2024. Também discutiremos os fundamentos essenciais para o sucesso na Amazon.
Fundamentos de Venda na Amazon
Preços
O preço é um fator crítico no sucesso de qualquer produto na Amazon. Como vendedor, você está competindo contra milhares de outros vendedores em cada categoria e, em geral, os produtos mais vendidos são geralmente os mais baratos. No entanto, tentar ser o produto mais barato no mercado pode matar suas margens. Você precisa entender que pode lançar um produto e vendê-lo por $40, mas se todo mundo na área estiver vendendo por $20, simplesmente não funcionará.
Orçamento
O orçamento é outro fator crucial no sucesso do seu produto na Amazon. Você precisa prever quantas unidades precisa vender para classificar organicamente na primeira página. Se você não puder pagar pelo menos três meses de estoque com base nessa previsão, terá dificuldade em lançar seu produto com sucesso. As primeiras 4 a 8 semanas provavelmente não vão gerar nenhum lucro, então você não pode contar com esse dinheiro para financiar seu segundo pedido.
Listagem e Design de Marca
Sua listagem e design de marca são essenciais para maximizar sua taxa de conversão e se destacar contra a concorrência. A capacidade de criar uma listagem altamente conversora e uma marca que parece incrível é uma das maiores diferenças entre iniciantes e profissionais.
Lançamento Adequado do Produto
Um lançamento adequado do produto é fundamental para classificar o máximo possível de palavras-chave na primeira página. Os iniciantes pensam que um lançamento de produto dura apenas duas semanas, mas os profissionais entendem que pode levar meses para lançar e classificar um novo produto.
Produtos a Evitar
Produtos com Base de Clientes Indefinida
Produtos em que é difícil entender exatamente quem é o cliente devem ser evitados. Por exemplo, vender dobradiças de porta pode parecer uma boa ideia porque há muita demanda e as pessoas estão ganhando dinheiro. No entanto, como você sabe quem está interessado em comprar dobradiças de porta? Este é um produto do tipo commodity que será massivamente impactado pelo preço, onde a única maneira real de vencer é através de preços competitivos e volume.
Produtos com Altas Taxas de FBA da Amazon
Produtos com altas taxas de FBA da Amazon em relação ao preço de venda também devem ser evitados. Por exemplo, vender cadeiras de convés pode parecer uma boa ideia porque estão sendo vendidas por $99, mas as taxas totais sobre elas são quase $60. Isso significa que 60% da sua receita desaparece em taxas da Amazon antes de gastar um centavo em publicidade ou no próprio produto.
Produtos sem Compras Repetidas
Produtos em que o cliente só precisa daquele produto uma vez e é improvável que volte à sua marca também devem ser evitados. Por exemplo, canudos de plástico são um produto de uso único que os clientes provavelmente não comprarão novamente.
Produtos para se Concentrar
Produtos com Base de Clientes Definida
Produtos em que você pode definir claramente quem é o cliente devem ser os primeiros tipos de produtos aos quais você deve ser atraído. Isso torna tudo muito mais fácil.
Produtos Consumíveis com Receita Recorrente
Produtos que são consumíveis e têm receita recorrente são o Santo Graal do comércio eletrônico. Por exemplo, a arma de energia militar é um produto consumível que as pessoas podem comprar na função salvar e assinar da Amazon. Isso significa que toda vez que um cliente compra esses produtos, se você fizer um bom trabalho impressionando-os, eles podem comprar uma nova caixa todos os meses.
Produtos Fonte nos EUA ou Europa
Produtos fonte nos EUA ou Europa dão a você uma grande vantagem competitiva em relação aos vendedores chineses. Os consumidores se importam muito mais com a origem de um produto se for algo que colocam em seus corpos ou dão a seus animais de estimação.
Produtos Fáceis de Comercializar Fora da Amazon
Produtos fáceis de comercializar fora da Amazon podem gerar muito tráfego externo gratuito ou de baixo custo, o que a Amazon adora. Por exemplo, Top Shelf Grind é uma marca de propriedade de um cara chamado Robert Oliver. Ele lança todos os seus produtos usando vídeos super virais, principalmente com TikTok.
Conclusão
A seleção adequada de produtos é fundamental para o sucesso na Amazon. A compreensão dos fundamentos e a execução adequada são essenciais. Seguindo as dicas descritas neste artigo, você pode aumentar suas chances de sucesso na Amazon.
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Destaque
- O preço é crítico para o sucesso de qualquer produto na Amazon.
- O orçamento é crucial para o sucesso do seu produto na Amazon.
- Sua listagem e design de marca são essenciais para maximizar sua taxa de conversão e se destacar contra a concorrência.
- Um lançamento adequado do produto é fundamental para classificar o máximo possível de palavras-chave na primeira página.
- Produtos em que você pode definir claramente quem é o cliente devem ser os primeiros tipos de produtos aos quais você deve ser atraído.
- Produtos que são consumíveis e têm receita recorrente são o Santo Graal do comércio eletrônico.
- Produtos fonte nos EUA ou Europa dão a você uma grande vantagem competitiva em relação aos vendedores chineses.
- Pro
