**Perguntas e respostas com Nick Sharma da Sharma Brands: Como vender seu produto online**
**Benjamin Gotle:** Bem-vindo ao Shopify on Location. Eu sou Benjamin Gotle e estou aqui com Nick Sharma, fundador da Sharma Brands. Nick, obrigado por estar aqui.
**Nick Sharma:** Obrigado por me receber.
**Benjamin Gotle:** Nick, você é um grande defensor do poder de bons produtos. O que faz um bom produto?
**Nick Sharma:** Bem, algumas coisas vêm à mente. Então, minha mãe teve recentemente essa ideia de vender um produto por $99. Ela sabe que parece ser um ótimo negócio e que o colocará na Target. Você sabe, as primeiras coisas que as pessoas não pensam necessariamente são: como estamos chamando a atenção? Como estamos fazendo as pessoas verem o produto? A segunda coisa é, na verdade, deveria ser a primeira coisa, é qual é o caso de uso do produto? Como ele se compara a outros produtos que já existem no mesmo mercado ou como concorrente e, em seguida, a segunda coisa é quem se importará?
**Benjamin Gotle:** Você continua mencionando essa ideia de ganchos e ângulos quando está tentando comercializar um produto. Você pode falar um pouco mais sobre isso?
**Nick Sharma:** Sim, eu gosto de encontrar ganchos e ângulos. Um deles é que temos um teste que eu adoro usar, que é que sua avó deve ser capaz de entender o que é isso. Então, se estou lançando um creme refrescante, certo, ou apenas um creme hidratante que tem propriedades ou efeitos refrescantes. Eu nem sabia que precisava disso, mas continue.
**Benjamin Gotle:** Sim, exatamente.
**Nick Sharma:** Sim. Então, agora, o público de pessoas que gostaria de comprar um creme refrescante é provavelmente muito pequeno, mas então eu poderia testar, se estamos vendendo uma solução para parar os pés com coceira, isso é um público muito maior e, portanto, fora disso, você sabe, é muito semelhante à composição de músicas ou até mesmo à criação de conteúdo, você tem que ter algum tipo de gancho que chame a atenção, esse gancho que chama a atenção é sua permissão para fazer com que alguém fique para o resto, seja rolando por um PDP ou assistindo ao resto de um anúncio, todo mundo tem 100 milhões de coisas que poderia estar fazendo em seu telefone ou na web, como você se destaca exatamente e você realmente tem que ganhar esse tempo e ganhar a permissão para que a pessoa fique com você.
**Benjamin Gotle:** Adoro esses arquétipos que você acabou de mencionar como exemplos. Avó e a pessoa bêbada. Adoro como a narrativa é realmente pessoal e você quer falar com um indivíduo quando está tentando comercializar um produto, não para esse público amplo. Por que isso é eficaz, por que é eficaz pensar em alguém quando você está tentando comercializar um produto?
**Nick Sharma:** Você sabe, se você é como aquele ditado, se você defende tudo, não defende nada, é o mesmo com marketing e pensar em alguém quando você está tentando contar uma história, não para esse público amplo, porque a narrativa é realmente pessoal e você quer falar com um indivíduo quando está tentando comercializar um produto, não para esse público amplo. Por que isso é eficaz, por que é eficaz pensar em alguém quando você está tentando comercializar um produto?
