Tabela de Conteúdos
1. Introdução
2. Expansão da Gama de Produtos na Amazon
3. Diferenciação dos Seus Produtos na Amazon
4. Desempenho do Negócio Amazon FBA em 2022
5. Terceirização de Publicidade e Utilização de Ferramentas
6. Receitas e Crescimento em 2022
7. Taxas da Amazon e Custos de Publicidade
8. Custos de Estoque e Flutuações das Taxas de Câmbio
9. Rentabilidade e Retorno do Investimento
10. Superando Desafios e Oportunidades de Aprendizado
11. Conclusão
**Introdução**
No ano de 2022, o meu negócio Amazon FBA experimentou um crescimento significativo, juntamente com sua parcela justa de desafios. Este artigo tem como objetivo desvendar o desempenho do meu negócio ao longo do ano, abrangendo vários aspectos, como receitas, custos, lucros e importantes lições aprendidas. Também fornecerei insights e dicas para outros vendedores da Amazon FBA, compartilhando minhas experiências e estratégias para o sucesso.
**Expansão da Gama de Produtos na Amazon**
Um dos principais destaques de 2022 foi a expansão da minha gama de produtos na Amazon. Lancei com sucesso 11 novos produtos sob uma das minhas marcas existentes, sendo seis deles designs exclusivos criados em colaboração com meu fornecedor. Como alguém que nunca foi particularmente habilidoso em arte e design, tive a sorte de ter um fornecedor que cuidou da maior parte do processo de design. Eu simplesmente forneci sugestões e aprovei as versões finais para produção.
**Diferenciação dos Seus Produtos na Amazon**
Diferenciar seus produtos na Amazon pode ser um fator determinante para se destacar da concorrência. Ao fazer alterações no design ou aparência de um produto, você pode criar uma proposta única de venda. Recomendo discutir essa possibilidade com seu fornecedor e negociar termos que funcionem para ambas as partes. Alguns fornecedores podem fazer pequenas alterações gratuitamente, enquanto outros podem cobrar uma taxa. É essencial encontrar um equilíbrio que esteja alinhado com os objetivos e o orçamento do seu negócio.
**Desempenho do Negócio Amazon FBA em 2022**
Ao longo de 2022, meu negócio Amazon FBA testemunhou um crescimento significativo e alcançou marcos notáveis. Vendi um total de 91.593 unidades para clientes em todo o mundo, o que foi três vezes mais do que no ano anterior. Em média, vendi 251 unidades por dia, com um recorde de 509 unidades em um único dia. Apesar desse crescimento substancial, consegui reduzir o número de horas dedicadas ao negócio terceirizando a publicidade e utilizando ferramentas úteis para previsão e reposição de estoque.
**Terceirização de Publicidade e Utilização de Ferramentas**
Para tornar meu negócio Amazon FBA o mais passivo possível, decidi terceirizar a gestão da publicidade para um freelancer. Isso me permitiu focar em outros aspectos do crescimento do meu negócio. Além disso, encontrei grande valor no uso de ferramentas como Helium 10 e Shopkeeper, que forneceram insights valiosos e auxiliaram na gestão do meu estoque e na otimização das listagens de produtos. Essas ferramentas, combinadas com a terceirização, liberaram meu tempo e ajudaram a otimizar as operações.
**Receitas e Crescimento em 2022**
À medida que continuei lançando novos produtos, minhas receitas na Amazon FBA experimentaram um crescimento constante ao longo de 2022. O mês de pico foi julho, durante o qual vendi mais de £170.000 em estoque. Essa conquista foi especialmente gratificante, considerando que minha meta inicial era atingir £100.000 em receitas mensais. Superar essa meta sem implementar estratégias extraordinárias foi um testemunho da eficácia da minha abordagem existente.
**Taxas da Amazon e Custos de Publicidade**
Administrar um negócio Amazon FBA envolve várias taxas e custos. A Amazon cobra taxas de referência, que são uma porcentagem de cada venda, e taxas de cumprimento para embalar e enviar produtos. Em 2022, paguei um total de £206.000 em taxas de referência e £215.000 em taxas de cumprimento. Essas taxas, juntamente com outras cobranças, como taxas de armazenamento e remoção, totalizaram £431.000. Embora esses valores possam parecer substanciais, é importante considerá-los no contexto das receitas e da rentabilidade geral.
**Custos de Estoque e Flutuações das Taxas de Câmbio**
A fabricação e o envio de estoque para os centros de cumprimento da Amazon constituem custos significativos para um negócio Amazon FBA. Em 2022, investi £371.000 na fabricação e envio de 91.593 unidades. Vale ressaltar que as flutuações das taxas de câmbio, como a depreciação da libra em relação ao dólar, afetaram os custos do meu estoque. Isso levou a um aumento de 23% nos custos devido à compra de estoque em dólares. Embora essas flutuações tenham apresentado desafios, permaneci resiliente e me adaptei às circunstâncias.
**Rentabilidade e Retorno do Investimento**
Apesar dos desafios e dos custos aumentados, meu negócio Amazon FBA permaneceu lucrativo.
