📝 Como Escrever uma Declaração de Proposta de Valor Cativante
Está com dificuldades em articular claramente o valor que sua marca oferece ao seu público-alvo? Deseja dar ao seu público um motivo convincente para escolher sua marca em vez dos concorrentes? Se sim, então você precisa de uma declaração de proposta de valor. Neste artigo, discutiremos o que é uma proposta de valor, por que ela é importante e como escrever uma cativante para o seu negócio.
📌 Índice
- O que é uma Proposta de Valor?
- Por que uma Proposta de Valor é Importante?
- Como Escrever uma Declaração de Proposta de Valor Cativante
- Passo 1: Defina Claramente seu Público-Alvo
- Passo 2: Defina o que Você Faz
- Passo 3: Defina a Maneira Única como Você Faz Isso
- Modelo de Proposta de Valor
- Prós e Contras do Uso de uma Declaração de Proposta de Valor
- Destaques
- Perguntas Frequentes
O que é uma Proposta de Valor?
Uma proposta de valor é uma frase ou declaração projetada para articular claramente o valor que uma marca oferece ao seu público-alvo. Em última análise, esse valor que a marca oferece ajudará o público de alguma forma. No entanto, a maneira como uma marca define o valor que está oferecendo ao público pode ou não incentivar o público a agir.
Por que uma Proposta de Valor é Importante?
Toda empresa tem um produto ou serviço que está vendendo para seu público. Mas só porque eles têm um produto ou serviço, não significa que o público entenda por que deve comprar aquele produto ou serviço específico. Sim, o produto ou serviço pode produzir algum tipo de resultado, mas potencialmente todos os concorrentes também produzem o mesmo ou um resultado semelhante. Essa proposta de valor se trata de dar ao seu público um motivo para escolher sua marca, e esse motivo precisa ser convincente.
Como Escrever uma Declaração de Proposta de Valor Cativante
Passo 1: Defina Claramente seu Público-Alvo
Articule claramente para quem você está tentando se dirigir. Se você for muito amplo nisso, seu público não se identificará. Por exemplo, se você se dirigir ao seu público como pequenas empresas, é provável que os proprietários dessas empresas não se identifiquem com esse título. Eles não se identificarão com o termo "pequenas empresas". Por outro lado, se você se dirigir ao seu público como empresas de saúde e bem-estar, esse público prestará atenção. Esse público se identificará e se identificará com esse termo, e eles saberão que você está falando diretamente com eles.
Passo 2: Defina o que Você Faz
O que você faz como empresa? Mais especificamente, que resultado sua empresa ajuda seu público a alcançar? Você quer se concentrar no resultado aqui e tornar esse resultado único para sua marca. Por exemplo, você pode ter um resultado de construir marcas adoráveis que é único para o seu negócio. Ninguém mais terá o mesmo resultado que sua marca, e esse resultado é realmente distinguível. Você não está apresentando seus serviços como serviços de design de logotipo; você está apresentando um resultado de construir marcas adoráveis.
Passo 3: Defina a Maneira Única como Você Faz Isso
O Passo 2 trata do que você faz e se concentra nesse resultado que você ajudará seu público a alcançar. Mas o Passo 3 trata da maneira única como você faz isso e se concentra em como você vai fazer isso. Qual é essa experiência única? Por exemplo, se você está construindo marcas adoráveis, a maneira única como você pode entregar essas marcas adoráveis é por meio de comunicação humanizada e personalidade de marca envolvente. Essas são as maneiras únicas pelas quais você entrega essa marca adorável, e isso contribui para a razão pela qual seu público escolheria você em vez de seus concorrentes.
Modelo de Proposta de Valor
Nós ajudamos X a Y por meio de Z. Usando o exemplo que usamos antes, ajudamos empresas de saúde e bem-estar a construir marcas adoráveis por meio de mensagens humanizadas e personalidade envolvente.
Prós e Contras do Uso de uma Declaração de Proposta de Valor
Prós:
- Articula claramente o valor que sua marca oferece ao seu público-alvo
- Dá ao seu público um motivo convincente para escolher sua marca em vez dos concorrentes
- Ajuda a desenvolver a estratégia de mensagens para a marca
Contras:
- Pode ser difícil escrever uma declaração de proposta de valor cativante
- Pode não ressoar com todos os membros do seu público-alvo
Destaques
- Uma proposta de valor é uma frase ou declaração projetada para articular claramente o valor que uma marca oferece ao seu público-alvo.
- Toda empresa tem um produto ou serviço que está vendendo para seu público, mas só porque eles têm um produto ou serviço, não significa que o público entenda por que deve comprar aquele produto ou serviço específico.
- Para escrever uma declaração de proposta de valor cativante, você precisa definir claramente seu público-alvo, definir o que você faz e definir a maneira única como você faz isso.
- O modelo de proposta de valor é "Nós ajudamos X a Y por meio de Z."
- Os prós de usar uma declaração de proposta de valor incluem articular claramente o valor que sua marca oferece ao seu público-alvo, dar ao seu público um motivo convincente para escolher sua marca em vez dos concorrentes e ajudar a desenvolver a estratégia de mensagens para a marca.
Perguntas Frequentes
P: Qual é a diferença entre uma proposta de valor e uma declaração de missão?
R: Uma proposta de valor é uma declaração que articula claramente o valor que a marca está oferecendo ao seu público-alvo, enquanto uma declaração de missão é uma declaração que descreve o propósito da organização e por que ela existe.
P: Como saber se minha proposta de valor é cativante?
R: Sua proposta de valor é cativante se ela articular claramente o valor que sua marca oferece ao seu público-alvo e der ao seu público um motivo convincente para escolher sua marca em vez dos concorrentes.
P: Posso ter mais de uma proposta de valor?
R: Sim, você pode ter mais de uma proposta de valor, mas cada uma deve ser adaptada a um público específico ou produto/serviço.
