📝 Como Criar uma Proposta de Valor Cativante: Um Guia Passo a Passo
Está com dificuldades em criar uma proposta de valor que ressoe com o seu público-alvo? Deseja testar a sua ideia com os clientes antes de investir tempo e dinheiro em prototipagem e desenvolvimento? Não procure mais, pois temos um modelo padrão que pode ajudá-lo a criar um conceito escrito que resume de forma sucinta o valor da sua ideia no papel. Neste artigo, iremos orientá-lo através dos seis elementos essenciais de uma proposta de valor cativante e fornecer dicas sobre como torná-la única e superior a tudo o que existe no mercado.
🎯 Passo 1: Defina o Seu Público-Alvo
O primeiro passo na criação de uma proposta de valor é definir o seu público-alvo. Ao segmentar o público em pessoas mais específicas e focadas com base em suas atitudes, crenças, comportamento, localização, género e idade, você pode delimitar sobre quem está falando. Este é o primeiro passo essencial para criar uma proposta de valor que ressoe com o seu público-alvo.
🔍 Passo 2: Identifique o Problema que Pretende Resolver
O segundo elemento de uma boa proposta de valor é identificar o problema que pretende resolver. Isso é chamado de insight e está relacionado diretamente com a maior necessidade não atendida do público-alvo. Ao focar no problema que é mais significativo para eles, você pode aumentar o valor da sua proposta.
🤝 Passo 3: Compreenda as Alternativas no Mercado
O terceiro elemento de uma boa proposta de valor é compreender as alternativas já existentes no mercado para o cliente resolver esse problema. Quem oferece diretamente ou indiretamente uma solução para esse problema e por que eles falham em resolvê-lo adequadamente? Se as alternativas já estiverem resolvendo o problema perfeitamente bem, então o tamanho da oportunidade é limitado para você.
🎁 Passo 4: Prometa um Benefício
O quarto aspecto da sua proposta de valor é a sua promessa, também conhecida como benefício. O benefício é uma função do insight. Se o cliente lhe disser: "O meu maior problema é este", então o benefício que você oferece não pode ser outra coisa. Tem que ser um compromisso em resolver esse problema. Você não pode ter múltiplos benefícios; você só precisa ter um benefício para resolver a grande necessidade não atendida do cliente.
🌟 Passo 5: Forneça uma Razão para Acreditar
O quinto elemento de uma boa proposta de valor é a razão para acreditar, que é a prova de que você pode tornar o benefício realidade e cumprir a promessa de resolver o insight. Apesar do fato de todas essas alternativas terem falhado em fazer isso no passado, você precisa dar ao cliente uma razão para acreditar que você pode cumprir a sua promessa.
💪 Passo 6: Destaque a Sua Superioridade
O último passo na criação de uma proposta de valor cativante é destacar a sua superioridade. Algumas pessoas chamam isso de diferenciador, um ponto único de venda ou uma característica única. No final, você quer ser capaz de dizer que nesta proposta de valor que está oferecendo, você pode entregar o benefício com um alto grau de singularidade e superioridade em relação a tudo o que já existe no mercado. É por isso que os clientes devem procurar você.
Ao seguir estes seis passos, você pode criar uma proposta de valor cativante que ressoa com o seu público-alvo e destaca você da concorrência. Lembre-se de mantê-la simples, envolver o leitor, usar a voz ativa, ser breve, fazer perguntas retóricas e incorporar analogias e metáforas.
Prós e Contras
Prós:
- Ajuda a definir o seu público-alvo
- Identifica o problema que pretende resolver
- Ajuda a compreender as alternativas no mercado
- Promete um benefício para resolver a maior necessidade não atendida do cliente
- Fornece uma razão para acreditar que você pode cumprir a sua promessa
- Destaca a sua superioridade em relação a tudo o que existe no mercado
Contras:
- Requer tempo e esforço para criar uma proposta de valor cativante
- Pode não ressoar com todos os clientes
🌟 Destaques
- Definir o seu público-alvo é o primeiro passo essencial na criação de uma proposta de valor.
- O benefício é uma função do insight e você não pode ter múltiplos benefícios.
- Fornecer uma razão para acreditar é crucial para tornar a sua proposta de valor convincente e acreditável.
- Destacar a sua superioridade em relação a tudo o que existe no mercado é o último passo na criação de uma proposta de valor cativante.
🙋♀️ Perguntas Frequentes
P: O que é uma proposta de valor?
R: Uma proposta de valor é um conceito escrito que resume de forma sucinta o valor da sua ideia no papel.
P: Por que uma proposta de valor é importante?
R: Uma proposta de valor é importante porque ajuda a testar a sua ideia com os clientes antes de investir tempo e dinheiro em prototipagem e desenvolvimento.
P: Como posso criar uma proposta de valor cativante?
R: Para criar uma proposta de valor cativante, você precisa definir o seu público-alvo, identificar o problema que pretende resolver, compreender as alternativas no mercado, prometer um benefício, fornecer uma razão para acreditar e destacar a sua superioridade em relação a tudo o que existe no mercado.
Recursos:
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