Como lançar um produto na Amazon em menos de 20 minutos: Um guia passo a passo
Lançar um produto na Amazon pode ser uma tarefa assustadora, mas não precisa ser. Neste artigo, vamos guiá-lo por todo o processo, passo a passo, para que você possa lançar seu produto na Amazon em menos de 20 minutos. Vamos abordar desde a pesquisa de produtos até a criação de uma lista de produtos altamente conversora, e até mesmo mostrar como otimizar suas campanhas de PPC para obter o máximo de lucratividade. Então, sem mais delongas, vamos começar.
Índice
1. Pesquisa de Produtos
- A Fábrica de Ideias de Produtos
- Avaliando a Demanda e a Concorrência
- Melhorando em relação à Concorrência
2. Sourcing e Fabricação
- Encontrando um Fabricante no Alibaba
- Obtendo Amostras do Produto
- Enviando seu Estoque para os Centros de Atendimento da Amazon
3. Criação de uma Lista de Produtos Altamente Conversora
- A Importância das Imagens
- Utilizando Palavras-chave para SEO
4. Lançando seu Produto
- Utilizando Publicidade PPC da Amazon
- Otimizando suas Campanhas de PPC
5. Gerenciando seu Produto
- Reordenando o Estoque
- Otimizando suas Campanhas de PPC
Pesquisa de Produtos
O primeiro passo para lançar um produto na Amazon é a pesquisa de produtos. Este é o processo de descobrir e desenvolver ideias vencedoras de produtos. Para fazer isso, recomendamos usar o que chamamos de "funil de pesquisa de produtos". Esta é uma maneira de dividir o processo de pesquisa de produtos em três etapas diferentes:
A Fábrica de Ideias de Produtos
O primeiro passo no funil de pesquisa de produtos é a fábrica de ideias de produtos. Aqui você preenche seu funil com o máximo de ideias de produtos possível usando critérios de produtos. Para ser incluído nesta etapa inicial do funil, um produto só precisa atender a quatro critérios básicos:
1. O produto é pequeno e leve.
2. O produto é simples e durável.
3. O produto é vendido entre 15 e 50 libras.
4. O produto pode ser marcado com uma marca.
Uma das melhores maneiras de encontrar ideias iniciais de produtos da Amazon FBA é usando uma ferramenta chamada Black Box, da Helium 10. Essa ferramenta pesquisa todo o catálogo da Amazon e encontra qualquer produto vendido na Amazon que atenda aos critérios que você insere nos filtros.
Avaliando a Demanda e a Concorrência
O segundo passo no funil de pesquisa de produtos é avaliar a demanda e a concorrência. Aqui você avalia a oportunidade geral do produto para cada um desses produtos. Para avançar para a terceira etapa do funil de pesquisa de produtos, um produto precisa atender a três critérios de oportunidade na segunda etapa:
1. Ele tem uma demanda forte.
2. Ele tem uma concorrência relativamente fraca.
3. Há espaço claro para melhorias.
Para avaliar a força da demanda pelo produto, você deseja pesquisar a palavra-chave principal para cada um de seus produtos na Amazon. Em seguida, você deseja usar a ferramenta X-Ray da Helium 10 para analisar a coluna de receita. Você deseja garantir que haja uma receita boa e forte, que a receita esteja distribuída de forma bastante uniforme entre as 10 a 20 principais listagens e que a receita esteja dentro do seu orçamento.
Para avaliar a força da concorrência, você deseja analisar manualmente as listagens de produtos de seus concorrentes. Você deseja procurar áreas onde a concorrência é fraca e lacunas claras no mercado onde você poderia fazer algo melhor. Em seguida, você deseja usar a ferramenta X-Ray da Helium 10 para analisar a coluna de avaliações, o envio e as próprias listagens de produtos.
Melhorando em relação à Concorrência
O terceiro passo no funil de pesquisa de produtos é melhorar em relação à concorrência. Aqui você decide quais melhorias fazer com base nos motivos pelos quais você considerou a concorrência fraca. Depois de passar pelo processo de pesquisa de produtos, você pode passar para o segundo passo.
Sourcing e Fabricação
O segundo passo para lançar um produto na Amazon é o sourcing e a fabricação. Aqui você encontra um fabricante que pode produzir esses produtos para você. O melhor lugar para encontrar fabricantes é no Alibaba. Depois de encontrar um fabricante, você deseja obter algumas amostras do produto. Em seguida, você pode decidir sobre um fabricante final com base em sua capacidade de atender às suas especificações, no preço que podem oferecer e na qualidade da amostra que forneceram. Depois de decidir sobre um fabricante final, você pode pagar seu depósito e fabricar seus produtos.
Criação de uma Lista de Produtos Altamente Conversora
O terceiro passo para lançar um produto na Amazon é criar uma lista de produtos altamente conversora. Aqui você cria uma lista de produtos que vai converter clientes em compradores. Os quatro elementos-chave de uma lista de produtos altamente conversora são imagens da lista, palavras-chave para SEO, descrição da lista e avaliações do produto.
A Importância das Imagens
As imagens são, de longe, a parte mais importante de sua lista de produtos. Elas têm o maior impacto na taxa de conversão. Você deseja garantir que crie imagens de alta qualidade e altamente conversoras para sua lista de produtos. Existem sete imagens principais que você pode usar e você deve usar todas elas. Você deseja garantir que sejam de alta qualidade, consistentes com seu design, simples e que você não se repita.
Utilizando Palavras-chave para SEO
As palavras-chave são como os clientes encontram sua lista de produtos na Amazon. Você deseja garantir que use o máximo possível de palavras-chave relevantes em sua descrição da lista. Você deseja garantir que as adicione em ordem, desde as mais poderosas em seu título até as menos poderosas em suas palavras-chave de backend.
Lançando seu Produto
O quarto passo para lançar um produto na Amazon é lançar seu produto. Aqui você usa a publicidade PPC da Amazon para direcionar tráfego inicial e vendas para sua lista de produtos. O objetivo durante um lançamento de produto é obter classificação orgânica de palavras-chave. A melhor maneira de fazer isso inicialmente é direcionar esse tráfego inicial e vendas usando anúncios PPC da Amazon. Você deseja otimizar suas campanhas de PPC para obter o máximo de lucratividade.
Gerenciando seu Produto
O quinto e último passo para lançar um produto
