📚 10 Dicas para Novos Vendedores de Livros na Amazon: Como Construir seu Negócio e Ganhar Mais Dinheiro
É novo na venda de livros na Amazon? Se sim, está com sorte! Neste artigo, vamos compartilhar 10 dicas para novos vendedores de livros sobre como começar, ganhar mais dinheiro e expandir seu negócio mais rapidamente. Como vendedor experiente da Amazon, aprendi muito ao longo dos anos e estou animado para compartilhar meu conhecimento com você. Então, vamos começar!
Dica #1: Venda na Amazon FBA
A primeira coisa que você precisa fazer como novo vendedor de livros na Amazon é vender através do Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) e não como um comerciante. FBA significa que, quando você compra seu estoque, você o envia em uma caixa para os centros de atendimento que a Amazon possui e opera. Eles recebem seu estoque, armazenam-no no depósito e o enviam quando é vendido. A razão pela qual você deseja vender FBA em vez de vender como FBM (Fulfillment by Merchant) é que você obtém aquele selo Prime. A maioria dos clientes quer comprar de vendedores FBA porque recebem os itens rapidamente, têm devoluções sem complicações e um serviço confiável. Portanto, certifique-se de se inscrever em uma conta FBA e começar.
Dica #2: Adquira um Scanner
Se você é novo na venda de livros, especialmente, precisa adquirir um scanner. Um scanner permitirá que você filtre os livros muito mais rapidamente. Você pode baixar o aplicativo Amazon Seller, que é gratuito, e usá-lo para tirar fotos do código de barras. Mas tenha em mente que 90-95% dos livros serão inúteis em uma loja de segunda mão, venda de garagem ou biblioteca. Portanto, se você deseja encontrar mais livros, o que se traduzirá em mais dinheiro e mais lucro em seu negócio, você precisa filtrar os livros mais rapidamente. Adquira um scanner e você poderá encontrar mais livros em menos tempo.
Dica #3: Evite Listar na Amazon
Quando você compra todos os seus livros e os envia para a Amazon FBA, evite listar e enviar seus livros através da plataforma Amazon.com Amazon Seller Central. É lento, ineficiente e leva de três a cinco vezes mais tempo para listar nele em comparação com algo como o Excel ou o List. Outro software é o Inventory Lab. Ele permitirá que você liste mais rapidamente, com mais agilidade, e possui recursos de contabilidade. Toda vez que você envia uma caixa, pode ver a lucratividade real, e é muito mais eficiente. Portanto, no início, ganhe algum dinheiro, acumule seu lucro e, em seguida, pague por uma assinatura. Isso vai economizar muito tempo.
Dica #4: Coleta de Livros Gratuita
Coloque anúncios em sites como Nextdoor ou Facebook Marketplace, dizendo que você vai buscar livros de graça. Muitas pessoas têm toneladas de livros que não querem e eles estão apenas ocupando espaço. A maioria das pessoas pensa que os livros são lixo, mas não são. Coloque anúncios procurando livros nesses sites e diga que você vai buscá-los de graça. Às vezes, pode levar algumas semanas para obter uma resposta realmente boa, mas vale a pena.
Dica #5: Nem sempre coloque o preço mais baixo
Quando você escanear um item, às vezes ele mostrará que existem cinco vendedores e o preço mais baixo pode ser de $26, o segundo preço é de $32 e o terceiro preço é de $40. Dependendo do ranking de vendas, que basicamente indica o quão rápido ou devagar um item vai vender, alguns itens podem esgotar do vendedor mais barato e, em seguida, o preço vai subir. Portanto, você precisa avaliar a concorrência, os preços e o ranking de vendas. Você pode estar deixando muito dinheiro na mesa. Nem sempre se trata de conseguir a venda mais rápida. Se você puder aumentar seus lucros em 15 ou 20 por cento apenas sendo um pouco mais paciente, definitivamente faça isso.
Dica #6: Adquira um Bom Aplicativo de Scanner
Comece com um orçamento baixando o aplicativo Amazon Seller, que é gratuito. Mas, novamente, não é tão rápido quando você está escaneando. Você precisa usar a câmera do seu telefone para escanear o código de barras e existem recursos diferentes que ele não possui em comparação com o meu aplicativo de escaneamento favorito, que é o Scout IQ. O Scout IQ possui um recurso chamado e-score, que informa quantos dias nos últimos seis meses ele teve uma venda. Quanto maior o e-score, mais dias ele teve pelo menos uma venda nos últimos seis meses. Você pode ter um livro classificado em 400.000, mas isso não conta toda a história. Esse livro pode ter sido classificado em 2 milhões e agora teve algumas vendas nas últimas semanas, então caiu para 400.000. Mas pode ser um vendedor um pouco mais lento. Eu adoro esse recurso do Scout IQ. Também adoro o que é conhecido como gatilhos personalizados ou apenas gatilhos em geral. Essencialmente, os gatilhos personalizados são regras, então toda vez que você escanear um livro, ele automaticamente dirá se você deve pegar ou passar com base nas regras personalizadas com base no lucro, número de vendedores, classificação, e-score, e assim por diante. Você pode escanear muito mais rápido porque tem os sinais sonoros. Você também tem o e-score que lhe dá mais confiança em como esse livro realmente tem vendido ao longo do tempo.
Dica #7: Experimente em Diferentes Dias e Horários na Loja de Segunda Mão
Noventa por cento das lojas de segunda mão têm livros lucrativos, mas você precisa descobrir quais são os melhores horários para ir, quando seus concorrentes vão, quando os novos livros são lançados e se há certos dias em que os funcionários não estão trabalhando e não estão trazendo livros. Você precisa descobrir os melhores dias e horários para ir, o que leva tempo e paciência. Você precisa experimentar, construir relacionamentos com os funcionários da loja de segunda mão e conversar com eles. Não vá apenas para matar, mas construa um relacionamento e, aos poucos, você pode pedir a eles para trazer livros quando você for, conversar com eles sobre dicas secretas e quando eles trazem o estoque e quando não trazem. Você pode ter acesso aos bastidores? Isso é algo mais avançado, mas há muito dinheiro a ser feito.
Dica #8: Envie pelo menos um ou dois envios por semana para aumentar as vendas
Quanto mais você alimenta a fera, mais lucros ela gera. Portanto, você precisa enviar pelo menos um ou dois envios por semana. Quanto mais livros você enviar para a Amazon FBA, mais vendas terá e mais dinheiro ganhará.
