📝 Índice:
1. Introdução
2. Espírito Empreendedor na Infância
3. Anos de Faculdade e Sucesso no Poshmark
4. Descobrindo o Drop Shipping
5. Primeira Tentativa de Drop Shipping
6. Segunda Tentativa de Drop Shipping
7. A Importância de Criar uma Oferta
8. Aprendendo Ângulos de Marketing
9. O Poder da Consistência e dos Testes AB
10. Conclusão
Introdução
Iniciar um negócio online pode ser uma tarefa assustadora, especialmente quando se começa do zero. Leva muito tempo, esforço e paciência para construir um negócio online de sucesso. No entanto, com a mentalidade certa e estratégias adequadas, é possível alcançar o sucesso. Neste artigo, vou compartilhar minha jornada de me tornar um empreendedor online de sucesso através do drop shipping. Vou discutir os desafios que enfrentei, as lições que aprendi e as estratégias que me ajudaram a alcançar meus objetivos.
Espírito Empreendedor na Infância
Desde jovem, eu tinha um espírito empreendedor. Na escola primária, eu vendia carteiras de fita adesiva no playground e montava várias bancas de lanches na beira da estrada. Essas experiências me deram uma ideia de como é administrar meu próprio negócio. Aprendi que o esforço que coloco no meu próprio negócio é exatamente o que recebo em troca. Essa lição ficou comigo ao longo da vida e tem sido uma força motriz na minha busca pelo empreendedorismo.
Anos de Faculdade e Sucesso no Poshmark
Na faculdade, estudei cadeia de suprimentos e sustentabilidade empresarial e trabalhei em estágios paralelamente. Enquanto estava na faculdade, meu noivo e eu começamos a comprar e revender roupas no Poshmark, Mercari e eBay. Íamos a uma loja chamada Last Chance no Arizona e comprávamos roupas femininas, chapéus e sapatos com desconto para revendê-los nessas plataformas por duas a três vezes o valor de compra. Em um ano e meio, geramos mais de $80.000. Essa experiência abriu meus olhos para a capacidade de vender coisas online e o grande mercado de pessoas comprando coisas online.
Descobrindo o Drop Shipping
Após me formar na faculdade, aceitei uma oferta de emprego em Los Angeles como analista de cadeia de suprimentos. No entanto, eu sabia que esse não era o caminho de carreira que eu queria seguir. Eu queria administrar meu próprio negócio e ser meu próprio chefe. Ao mesmo tempo, descobri o drop shipping no YouTube. Assisti a criadores de conteúdo como Beza, que foi um grande fator motivador para mim ao começar o comércio eletrônico em geral.
Primeira Tentativa de Drop Shipping
Decidi me dedicar totalmente ao drop shipping e iniciar minha própria loja. Minha primeira loja era focada em réplicas de AirPods. Eu obtive o produto de um fornecedor que encontrei no AliExpress e entrei em contato com influenciadores no YouTube para promover meu produto. Consegui gerar cerca de $10.000 em um mês, mas recebi uma carta de cessação e desistência da Apple por violação de direitos autorais. Tive que fechar completamente meu site e fiquei com medo. Encerrei completamente aquele negócio, mas não desisti.
Segunda Tentativa de Drop Shipping
Eu sabia que poderia vender coisas online e decidi criar minha segunda loja legítima. Essa loja era no nicho de ferramentas de beleza, e encontrei um produto que queria vender, um rolo de jade. Comecei a montar o site e criar anúncios, mas desta vez decidi seguir o caminho do tráfego pago. Lancei alguns anúncios de imagem terríveis, mas para minha surpresa, eles começaram a gerar algumas vendas. Testei uma tonelada de anúncios diferentes por três meses, mal conseguindo gerar receita suficiente para cobrir o custo do produto, taxas do Shopify e marketing pago. Eu estava tentando de tudo para melhorar meu site, mas percebi que mudar os botões no site ou a redação no site não iria fazer diferença. Mudei duas coisas relacionadas ao marketing na frente da loja, e finalmente deu certo. Ganhei $50 de lucro líquido e expandi agressivamente. Dupliquei as campanhas, aumentando os orçamentos, e os dias e semanas passaram, e eu ainda estava lucrando muito. Faturei $177.000 em um mês, cerca de três vezes o que ganhava no meu emprego das 9 às 5.
A Importância de Criar uma Oferta
Uma das coisas mais importantes que aprendi desde cedo no comércio eletrônico é a importância de criar uma oferta irresistível. Baixei o preço do meu produto abaixo do preço da Amazon, e as pessoas compravam comigo porque provavelmente estavam comparando preços na Amazon. Ganhei a maior parte do meu dinheiro apenas com vendas adicionais. Assim que soube que o produto estava vendendo bem, fiz vários testes AB com outros produtos que complementariam perfeitamente esse produto. Finalmente encontrei um, e obtive uma taxa de conversão de vendas adicionais de cerca de 40% para pelo menos um produto adicional mínimo. O valor médio do pedido aumentou, assim como minhas margens.
Aprendendo Ângulos de Marketing
Outra coisa importante que aprendi desde cedo no comércio eletrônico é aprender o máximo possível sobre ângulos de marketing. Depois de aprender sobre eles e perceber o quanto você realmente precisa se conectar com seu público e pintar o quadro para eles de por que eles precisam desse produto, o jogo do comércio eletrônico fica mais fácil. Mudei meus ângulos de marketing para algo chamado PASS, que significa dor, agitação, solução. Pesquisei os problemas mais comuns de cuidados com a pele e atualizei os anúncios de acordo. Ângulos de marketing são uma ferramenta poderosa no comércio eletrônico, e é transformador se você realmente estudá-los e aprender sobre eles.
O Poder da Consistência e dos Testes AB
A última dica que posso dar é simplesmente não desistir, não importa o que você faça no seu negócio online ou negócio físico. Mantenha-se consistente, faça testes AB e aprenda essas habilidades de alto rendimento que realmente fazem a diferença no comércio eletrônico. Foque em criar uma oferta irresistível e aprender ângulos de marketing. Essas são as coisas que o ajudarão a alcançar o sucesso.
Conclusão
Iniciar um negócio online não é fácil, mas é possível alcançar o sucesso com a mentalidade certa e as estratégias adequadas. M
