🔍 Como encontrar ideias de produtos lucrativos na Amazon
Está à procura de um produto para vender na Amazon? Se sim, provavelmente está familiarizado com os três critérios essenciais que todo produto precisa cumprir. O primeiro é que as receitas de vendas sejam três vezes o seu objetivo mensal de lucro. O segundo é que a margem de lucro seja de pelo menos 30% antes da publicidade. E o terceiro é que o produto ofereça uma oportunidade que permita melhorar a oferta existente.
Diferenciar a sua oferta de produtos é, sem dúvida, a área mais desafiadora para os iniciantes. Isso ocorre porque às vezes não é tão óbvio o que pode ser melhorado, a menos que você conheça um truque relativamente desconhecido que lhe dará ideias válidas prontas. Essas ideias são aquelas que nenhum dos seus futuros concorrentes pode ter pensado ainda, porque não sabem onde procurar ou o que procurar ao pensar em ideias de melhoria.
🕵️♂️ Aprofundando a pesquisa de produtos
Normalmente, se você assistir a um dos muitos vídeos no YouTube sobre diferenciação de produtos, será aconselhado a ler as avaliações negativas dos clientes na Amazon e procurar pontos de melhoria dessa forma. Embora esse seja um método válido a seguir, é um conselho básico de negócios. Na minha opinião, todos os vendedores novos e existentes na Amazon provavelmente já estão fazendo isso. Portanto, qualquer ideia que você encontre lendo avaliações negativas provavelmente já foi vista e trabalhada por muitos outros.
Para evitar encontrar novas ideias de produtos que muitos outros vendedores também estão encontrando exatamente ao mesmo tempo, meu conselho é aprofundar um pouco mais a pesquisa de produtos. Faça o que a maioria dos seus concorrentes nunca pensaria em fazer, que é procurar o que seu cliente está especificando ao procurar um produto na Amazon.
🔎 Usando dados de pesquisa do cliente para encontrar novas ideias de produtos
Por exemplo, digamos que queremos vender tapetes de ioga online. Em vez de copiar o que todos os outros estão fazendo, que é ler uma tonelada de avaliações negativas de clientes que dizem que a qualidade é ruim, podemos analisar os dados de pesquisa do cliente que a Amazon publica. Isso pode nos dar pistas sobre novas ideias de produtos. Isso ocorre devido às frases que os clientes estão usando ao procurar tapetes de ioga. Por exemplo, coisas como tapetes de ioga antiderrapantes ou tapetes de ioga com estojo de transporte.
Embora pareça uma tarefa complicada olhar o que os clientes estão procurando, na verdade é muito fácil porque a Amazon publica todas essas informações e as disponibiliza para os vários provedores de pesquisa de produtos, como o Helium 10. Portanto, tudo o que você precisa fazer para obter esses dados é baixar e instalar a extensão gratuita do Helium 10 para o Chrome, criar uma conta e pesquisar qualquer produto da Amazon que você tenha interesse em vender.
📈 Usando o Helium 10 para encontrar novas ideias de produtos
Depois de terminar de digitar na barra de pesquisa, se você tiver instalado corretamente a extensão do Helium 10 para o Chrome, deverá ver uma caixa pop-up. Ela terá várias sugestões com base no que os clientes reais estão procurando. Algumas dessas ideias podem ser completamente novas e ainda não estão disponíveis na Amazon.
Aqui, por exemplo, depois de digitar a palavra "duster", o Helium 10 fornece muitas ideias de termos de pesquisa relacionados. Em seguida, informações sobre o número de clientes que realmente os usam, o que nos dá uma ideia do nível de demanda. A partir de uma ideia inicial de vender um "duster", agora temos outras ideias de subnichos de produtos que têm demanda e que podemos investigar mais a fundo. O interessante é que alguns desses subnichos que acabamos de descobrir podem não ter concorrência ou nem mesmo estar disponíveis na Amazon. Isso nos oferece uma oportunidade imediata de nos destacarmos e gerarmos lucros substanciais.
O método que acabamos de seguir nos dá apenas uma pequena amostra do conjunto completo de dados ao qual podemos ter acesso. Depois de seguir mais alguns passos, podemos obter facilmente muitos outros pontos de melhoria. Clique em qualquer produto da Amazon que você goste e role até o gráfico do Helium 10, que deve ser carregado assim que você instalar a extensão gratuita do Helium 10 para o Chrome. Depois de carregado, clique no botão de palavras-chave, e isso carregará automaticamente o cerebro do Helium 10. Essa é uma ferramenta que mostra todos os termos de pesquisa pelos quais o produto que você escolheu aparece nos resultados de pesquisa da Amazon.
🤔 Encontrando novas ideias de produtos com o cerebro do Helium 10
A oportunidade de encontrar novas ideias existe nessa lista porque alguns desses termos de pesquisa dos clientes podem não ser uma correspondência de cem por cento com o que está sendo vendido. Mas, devido ao fato de não haver nada disponível que corresponda exatamente ao que o cliente deseja, a Amazon mostra a próxima melhor opção.
Depois que os resultados forem carregados na página, para avaliar completamente os dados, altere o tipo de correspondência para "orgânico". Em seguida, no tipo de classificação orgânica, digite de 1 a 24. Aplique os filtros e clique no botão de volume de pesquisa para ordenar os resultados de maior para menor. Agora você terá uma lista de termos de pesquisa e a quantidade de clientes que usam esses termos na Amazon mensalmente. Ao rolar a lista, você certamente verá muitos termos de pesquisa óbvios que se relacionam diretamente com o produto que você deseja vender. Mas também verá várias pistas sobre diferentes ideias de produtos que podem não ter tanta concorrência ou nem mesmo existir na Amazon ainda.
Aqui, por exemplo, depois de revisar a lista que o Helium 10 produziu, podemos ver que há 800 pessoas procurando por um "foldable duster". Quando pesquisamos isso na Amazon, vemos que ou não existe ou não há vendedores que mencionam essa característica específica no título do produto. Isso nos oferece uma oportunidade imediata de ganhar dinheiro, porque se conseguirmos encontrar um "foldable duster" para vender na Amazon e mencioná-lo em nossa t
