🚀 A Amazon FBA está morta? A verdade sobre a saturação do mercado e o aumento da concorrência
Se você é um empreendedor que deseja iniciar um negócio na Amazon FBA, pode estar se perguntando se a corrida do ouro já passou. Com toda a conversa sobre saturação do mercado e aumento da concorrência, é fácil pensar que o navio da Amazon FBA já partiu. Mas e se eu lhe dissesse que ainda há espaço para você obter um lucro decente no mercado saturado de hoje? Neste artigo, exploraremos os prós e contras de iniciar um negócio na Amazon FBA, além de fornecer dicas e estratégias para o sucesso.
Índice
1. Introdução
2. Motivos pelos quais algumas pessoas argumentam contra a abertura de um negócio na Amazon FBA
1. Saturação do mercado
2. Aumento da concorrência
3. Aumento do custo do Amazon PPC
4. Barreira de entrada mais alta
5. Fidelidade do cliente
3. Motivos pelos quais você deve iniciar um negócio na Amazon FBA
1. Alta chance de lucratividade no primeiro ano
2. Tempo mais rápido para obter lucro em comparação com negócios tradicionais
4. Estratégias e dicas para o sucesso na Amazon FBA
1. Especialize-se em um nicho
2. Valide a demanda pelo seu produto
3. Otimize sua listagem desde o primeiro dia
4. Domine a fase de lua de mel
5. Foque nas avaliações
6. Utilize o Amazon PPC de forma inteligente
7. Aproveite os dados e tome decisões orientadas por dados
5. O Kit de Ferramentas de Crescimento da Amazon
6. Conclusão
Motivos pelos quais algumas pessoas argumentam contra a abertura de um negócio na Amazon FBA
Saturação do mercado
Um dos maiores motivos pelos quais algumas pessoas argumentam contra a abertura de um negócio na Amazon FBA é a saturação do mercado. Existem muitos concorrentes em todos os nichos da Amazon, e o pior é que muitos deles são fabricantes chineses. O mesmo fabricante que produz seus produtos agora está vendendo diretamente ao consumidor, lançando suas próprias lojas na Amazon e competindo com você. Não há como vencer em termos de preço.
Aumento da concorrência
Além de todas essas pessoas que estão fazendo cursos e iniciando negócios na FBA, após a COVID-19, muitas marcas começaram a entrar na Amazon. Antes da COVID-19, as marcas vinham me consultar e perguntavam se a Amazon era a escolha certa para elas. Muitas vezes, elas diziam que não, que a Amazon não era a opção correta. Elas achavam que isso depreciaria o valor delas e prejudicaria a imagem premium da marca. Mas depois da COVID-19, todas essas mesmas pessoas me procuraram para ajudá-las a entrar na Amazon. Não estou falando de marcas comuns, estou falando de marcas enormes, gigantes. Existem muitas marcas apoiadas por fundos de private equity e venture capital que estão entrando. Todas essas grandes marcas de varejo também estão entrando na Amazon, então a concorrência está se tornando mais acirrada, e todas essas pessoas têm muito mais dinheiro do que um vendedor comum.
Aumento do custo do Amazon PPC
Quando comecei em 2018, o Amazon PPC era muito mais simples do que é agora. Agora está incrivelmente complexo, e não apenas isso, você precisa ser muito cuidadoso com seu PPC, pois não pode se dar ao luxo de desperdiçar dinheiro em palavras-chave irrelevantes. Portanto, você precisa ter um sistema realmente bom, precisa ser sofisticado, precisa saber usar a plataforma e, além disso, os CPCs estão aumentando porque há cada vez mais pessoas fazendo lances e pagando muito mais dinheiro para aparecer no topo das pesquisas.
Barreira de entrada mais alta
A Amazon está tornando cada vez mais difícil para os vendedores entrarem na plataforma, e honestamente, isso é por um bom motivo. Qualquer pessoa podia entrar na Amazon, e isso estava poluindo o mercado. Havia vendedores ruins que não deveriam estar lá. Então, a Amazon está tornando cada vez mais difícil. Isso é uma boa notícia e uma má notícia para nós. A boa notícia é que isso vai afastar todos os vendedores de baixa qualidade, mas a má notícia é que está mais difícil para nós começarmos. Agora há muito mais verificação de vendedores. Eles realmente têm que enviar um cartão postal para sua casa ou escritório para que você possa recebê-lo e inserir o código no computador para validar que você realmente tem um local físico. E não apenas isso, você também precisa fazer uma chamada de vídeo com eles. Eles precisam validar quem você é. Você precisa mostrar sua carteira de motorista durante a chamada. Agora eles estão pedindo muito mais faturas, certificados de análise. Eles estão pedindo fotos reais do produto, e você precisa ter fotografias realmente boas para poder listar na Amazon. E honestamente, há muitas outras coisas em conformidade que nem estou mencionando, como seguro e outras coisas do tipo.
Fidelidade do cliente
Muitos compradores na Amazon são muito leais às marcas com as quais já compraram e confiam. Os novos vendedores têm que começar do zero e conquistar essa confiança aos poucos. Nesse caso, as avaliações são cada vez mais importantes, e geralmente os compradores não compram produtos com avaliações baixas. Agora que a média de avaliações é de 10.000 a 15.000, você precisa ter pelo menos 500 avaliações para ser considerado um produto decente.
Motivos pelos quais você deve iniciar um negócio na Amazon FBA
Alta chance de lucratividade no primeiro ano
De acordo com uma pesquisa realizada pela Jungle Scout, 68% dos vendedores obtiveram lucro no primeiro ano de seu negócio na Amazon FBA. 15% dos vendedores obtiveram lucro nos primeiros 3 meses, 25% dos vendedores obtiveram lucro entre 3 e 6 meses, 28% desses vendedores obtiveram lucro entre 6 meses e 1 ano, e mais 14% obtiveram lucro entre 1 e 2 anos. Isso contrasta fortemente com os negócios tradicionais, onde 90% das startups falham no primeiro ano e apenas 40% dessas startups conseguem obter lucro.
Tempo mais rápido para obter lucro em comparação com negócios tradicionais
Ao contrário dos negócios tradicionais, que demoram muito tempo para obter lucro, se é que obtêm, os negócios na Amazon FBA são incrivelmente lucrativos, e há uma grande chance de você obter lucro no primeiro ano.
