Índice
1. Introdução
2. Erro #1: Não Seguir a Política da Amazon
3. Erro #2: Confundir Listagens de Marca Própria e Atacado
4. Erro #3: Não Investir Tempo em Encontrar Fornecedores Rentáveis
5. Erro #4: Não Usar as Redes Sociais para Pesquisa de Produtos
6. Erro #5: Má Gestão de Inventário
7. Erro #6: Superestimar a Competitividade das Listagens
8. Erro #7: Superestimar as Margens de Lucro
9. Erro #8: Investir Demais ou de Menos em Cursos
10. Erro #9: Impaciência e Expectativas Irrealistas
11. Erro #10: Não Aprender com os Erros
Introdução
Neste artigo, vamos explorar os 10 principais erros que os vendedores da Amazon frequentemente cometem ao vender na plataforma. Esses erros podem ser caros e resultar em perda de receita. Ao entender e evitar essas armadilhas, você pode aumentar suas chances de sucesso e maximizar seus lucros na Amazon. Então, vamos mergulhar e aprender com esses erros comuns para garantir uma jornada de vendas bem-sucedida.
Erro #1: Não Seguir a Política da Amazon
Um dos aspectos mais cruciais de vender na Amazon é aderir às suas políticas. Ignorar ou negligenciar essas políticas pode levar à suspensão da conta, o que pode ser prejudicial para o seu negócio. É essencial dedicar tempo para ler e entender completamente as políticas da Amazon. Seja em relação a requisitos de envio, rotulagem ou outras diretrizes, certifique-se de segui-las diligentemente. Ao fazer isso, você pode evitar avisos e suspensões desnecessárias, protegendo sua conta e reputação.
Erro #2: Confundir Listagens de Marca Própria e Atacado
Diferenciar entre listagens de marca própria e atacado é vital para evitar problemas potenciais. Listagens de marca própria são de propriedade de indivíduos que vendem seus próprios produtos de marca, enquanto listagens de atacado envolvem vários vendedores oferecendo o mesmo produto comprado de um atacadista ou distribuidor autorizado. É crucial identificar o número de vendedores na caixa de compra antes de listar seu produto. Vender sob uma listagem de marca própria inadvertidamente pode levar à suspensão da conta. Sempre certifique-se de que a caixa de compra tenha pelo menos três vendedores diferentes oferecendo o produto para evitar complicações.
Erro #3: Não Investir Tempo em Encontrar Fornecedores Rentáveis
Ao se aventurar no atacado da Amazon, é essencial investir tempo em encontrar fornecedores rentáveis. Simplesmente pesquisar no Google por fornecedores pode não produzir os melhores resultados. Muitos atacadistas podem não ter uma forte presença online ou sites otimizados para SEO, tornando-os mais difíceis de encontrar por meio de uma pesquisa simples. É recomendado ir além das primeiras páginas de resultados de pesquisa e explorar também as últimas páginas. Alguns excelentes atacadistas podem estar escondidos lá. Além disso, considere entrar em contato com fornecedores por meio de chamadas telefônicas em vez de depender apenas de e-mails. Esse toque pessoal pode ajudá-lo a se destacar e estabelecer melhores relacionamentos com fornecedores.
Erro #4: Não Usar as Redes Sociais para Pesquisa de Produtos
A pesquisa e análise de produtos são cruciais para o sucesso no atacado da Amazon. Investir em um software confiável de pesquisa de produtos pode melhorar significativamente seu processo de tomada de decisão. Uma dessas ferramentas é o Social, que oferece um banco de dados abrangente de produtos com filtros personalizáveis. Ele também fornece dados valiosos sobre variações, vendas, preços e muito mais. Além disso, o Social oferece uma extensão que fornece informações detalhadas sobre cada produto na Amazon. Ao aproveitar essas ferramentas, você pode garantir que escolha produtos rentáveis para vender na Amazon.
Erro #5: Má Gestão de Inventário
Manter níveis adequados de inventário é essencial para um negócio de sucesso na Amazon. Enviar muito estoque pode resultar em taxas de armazenamento e amarrar seu capital, enquanto enviar muito pouco pode levar a oportunidades de vendas perdidas. Para encontrar o equilíbrio certo, considere realizar remessas de teste antes de encomendar grandes quantidades. Ao analisar a velocidade de vendas de um lote menor, você pode estimar o nível ideal de inventário. Essa abordagem permite que você tome decisões calculadas e evite o excesso de estoque ou a falta de estoque.
Erro #6: Superestimar a Competitividade das Listagens
O número de vendedores em uma listagem nem sempre indica sua competitividade. Embora mais vendedores possam parecer assustadores, a rotação da caixa de compra e a dinâmica de preços desempenham um papel significativo. Se uma listagem tiver dez vendedores, mas apenas dois oferecerem o preço mais baixo, eles provavelmente dominarão a caixa de compra e receberão a maioria das vendas. Portanto, é crucial analisar a estratégia de preços dos vendedores existentes antes de entrar em uma listagem. Competir em preço pode ajudá-lo a garantir uma parcela maior de vendas, mesmo em listagens aparentemente lotadas.
Erro #7: Superestimar as Margens de Lucro
Calcular as margens de lucro com precisão é essencial para o crescimento sustentável dos negócios. Muitos novos vendedores ignoram várias taxas e custos associados à venda na Amazon, levando a cálculos de lucro imprecisos. Além das taxas da Amazon, considere as cobranças de IVA, custos de envio, custos de preparação e muito mais. Ao calcular todas essas despesas, você pode ter uma ideia mais precisa das margens de lucro.
