🔍 Amazonで売れる利益を見つける：ステップバイステップガイド
Amazon FBAの販売者になりたいけれど、売れる商品を見つけるのに苦労していますか？心配しないでください、あなたは一人ではありません。Amazonで売るための適切な商品を見つけることは大変な作業かもしれませんが、適切なアプローチを取れば思っているよりも簡単になることがあります。この記事では、利益を生む商品を見つけるプロセスを3つの簡単なステップに分解して説明します：需要のある商品アイデアを見つける、収益性を確保する、競争相手との差別化の機会を見つけることです。
📝 ステップ1：需要のある商品アイデアを見つける
Amazonで売れる利益を生む商品を見つけるための最初のステップは、プラットフォーム上で需要がある商品アイデアを特定することです。既にAmazonで需要がある商品を販売することは、プラットフォーム上の販売者として成功するために不可欠です。自分が最高の商品アイデアを持っていると思っても、人々が既にAmazonでその商品を購入したり検索したりしていない場合は売れません。
需要が既にあるAmazon FBA商品を見つけるためには、Helium 10などの企業が提供する特別な商品リサーチツールを使用することができます。Helium 10はBlack Boxというツールを提供しており、これは異なる基準に基づいてAmazonの巨大な商品データベースを検索する検索エンジンです。よく使用するフィルターには、カテゴリー、価格帯、販売需要などがあります。
商品に求める販売需要を指定する際に、単純に高い数字を入力すればその売上金額を達成できると考えるという間違いを避けてください。Amazonで成功するための最大の要素の一つは、常に在庫を確保できることです。ですので、最初に投資できる在庫の金額が1,000ポンドしかない場合、月に10万ポンドを売り上げているトップセラー商品を見る意味はありません。なぜなら、在庫を確保するために必要な資本を負担することはできないからです。
代わりに、追いつけることができ、負担できる売上需要のレベルを把握してください。そのためには、在庫に投資したい金額を取り、それを5倍にします。例えば、2,000ポンドの在庫に投資する予定がある場合、それを5倍にして10,000ポンドになります。この数字を売上需要のフィルターに入力してください。
💰 ステップ2：収益性の確保
自分で作ったAmazon FBA商品を販売することは素晴らしい気分ですが、その商品が利益を生まない場合、その気分はすぐに消えてしまいます。現在では、Helium 10の無料のChrome拡張機能とAlibabaなどのサイトでの原価チェックを利用して、販売したい商品の収益性を簡単に検証することができます。
気に入った商品に需要があることを確認したら、競合他社のリスティングにクリックして、Helium 10のChrome拡張機能メニューにある利益計算機を起動します。必要な入力のほとんどは自動的に入力されますが、製造コストなども含まれます。ここでHelium 10が使用する数字は99.9%の場合に正確ではないことに注意してください。したがって、確認してから変更する必要があります。
最も簡単な方法は、Alibaba.comにアクセスし、販売を検討している商品を検索し、ページに表示される価格帯の平均を取ることです。もちろん、見つけた商品を本気で販売するつもりなら、正確な見積もりを得るためにサプライヤーに連絡し、利益を再計算する必要があります。しかし、この段階では、商品が十分な利益を生み出す可能性があるかどうかを理解するだけなので、100%の正確さは必要ありません。
製造コストの見積もりができたら、それをHelium 10の計算機に入力し、英国に拠点を置いている場合はVATを0%に設定して完了です。利益率が30%以上であれば、次の商品リサーチのステージに進むことができます。30%未満の利益率が表示された場合は、広告費を考慮に入れると十分な利益を生み出さない可能性があります。次の商品アイデアに進むか、見つけた商品を販売したい場合は、より正確な原価見積もりのためにサプライヤーに連絡し、30%のハードルレートを超えることができるかどうかを確認してください。
🤝 ステップ3：差別化の機会を見つける
Amazonで売れる利益を生む商品を見つけるための最後のステップは、競争相手との差別化を図る機会の数を評価することです。顧客が彼らではなくあなたから購入したいと思うような差別化を実現するための方法を見つけることは、おそらく商品リサーチの中で最も難しい部分ですが、練習を重ねることで簡単になります。
この部分を実践する際には、競合他社のリスティングを見て、画像やテキストの品質を評価し、自分がより良い仕事ができると思うかどうかを判断することで、多くのインスピレーションを見つけることができます。Amazonには書き込みが下手で見た目が悪いリスティングがたくさんありますが、顧客にとっては他に選択肢がないため、それでも売れています。ですので、リスティングを見て、質の低い魅力的でない例がある場合は、差別化のために改善できる領域の一つと言えます。
差別化の機会を見つける別の方法は、競合他社の顧客レビューを調べることです。その際には、何について苦情があるかを確認してください。手作業でこれを行うのではなく、Helium 10のChrome拡張機能の一部であるレビューインサイトツールを使用することで簡単に行うことができます。競合他社のリスティングを読み込み、Helium 10のChrome拡張機能内にあるツールを実行し、1〜3つ星のレビューをフィルタリングします。
