LinkedIn Sales NavigatorとHubSpotの連携：包括的なガイド
LinkedIn内での見込み客の簡素化をお探しですか？ LinkedIn Sales NavigatorをHubSpotアカウントと連携させたいですか？ LinkedInとHubSpotの統合を使用することで、それが可能です。この記事では、統合を使用して2つを一緒に使用する方法、その動作方法、およびアクセスできる機能について説明します。
目次
1. はじめに
2. LinkedIn Sales Navigatorとは？
3. HubSpotとは？
4. LinkedIn Sales NavigatorとHubSpotの統合の利点
5. LinkedIn Sales NavigatorとHubSpotの接続方法
6. LinkedIn Sales NavigatorをHubSpotで使用する方法
7. HubSpotから直接InMailを送信する方法
8. LinkedIn Sales Navigatorでリストを管理する方法
9. LinkedIn Sales NavigatorとHubSpotの統合の利点と欠点
10. 結論
はじめに
LinkedIn Sales Navigatorは、潜在的な顧客のリストを作成し、InMailなどを通じて彼らとやり取りするための強力なツールです。一方、HubSpotは、ビジネスが顧客を引きつけ、関与し、喜ばせるための包括的なインバウンドマーケティングおよびセールスプラットフォームです。LinkedIn Sales NavigatorをHubSpotと統合することで、LinkedIn内での見込み客の簡素化と連絡先の効率的な管理が可能になります。
LinkedIn Sales Navigatorとは？
LinkedIn Sales Navigatorは有料のツールで、高度な検索とリードの推奨、リードとアカウントのアラート、およびInMailクレジットを提供します。営業担当者が適切な見込み客を見つけ、関与するのに役立ちます。Sales Navigatorを使用すると、ターゲットリストを作成し、リアルタイムの洞察を得て、意思決定者とつながることができます。
HubSpotとは？
HubSpotは、ビジネスが顧客を引きつけ、関与し、喜ばせるための包括的なインバウンドマーケティングおよびセールスプラットフォームです。CRM、メールマーケティング、ソーシャルメディア、分析など、マーケティング、セールス、カスタマーサービスのためのさまざまなツールを提供しています。HubSpotのミッションは、ビジネスの変革を通じて世界をよりインバウンドにすることです。
LinkedIn Sales NavigatorとHubSpotの統合の利点
LinkedIn Sales NavigatorをHubSpotと統合することで、次のような利点があります：
- 簡素化された見込み客の検索：Sales Navigatorを使用すると、ターゲットリストを作成し、リアルタイムの洞察を得ることができます。一方、HubSpotは連絡先の効率的な管理をサポートします。
- リードの品質の向上：Sales Navigatorの高度な検索とリードの推奨をHubSpotのリードスコアリングと資格判定と組み合わせることで、最適なリードを特定し優先順位を付けることができます。
- コミュニケーションの効率化：HubSpotから直接InMailを送信できるため、コミュニケーションを効率化し、すべてのやり取りを一つの場所で追跡することができます。
- レポートの強化：HubSpotでのSales Navigatorの活動を追跡することで、より包括的なセールスパイプラインの表示とLinkedInキャンペーンのROIの測定が可能です。
LinkedIn Sales NavigatorとHubSpotの接続方法
LinkedIn Sales NavigatorをHubSpotと接続するには、次の手順に従ってください：
1. HubSpotの設定エリアに移動し、[Integrations and Connected Apps]をクリックします。
2. [Visit the App Marketplace]をクリックし、LinkedIn Sales Navigatorを検索します。
3. LinkedIn Sales Navigatorアプリをクリックし、[Connect App]をクリックします。
4. LinkedInアカウントにログインし、アプリに許可を与えます。
5. 接続が完了したら、HubSpot内でSales Navigatorを使用できるようになります。
LinkedIn Sales NavigatorをHubSpotで使用する方法
LinkedIn Sales NavigatorをHubSpotと連携させた後、ターゲットリストの作成やリアルタイムの洞察の取得などに使用できます。以下は、HubSpotでSales Navigatorを使用するためのいくつかのヒントです：
- Sales Navigatorの高度な検索とリードの推奨を使用して、適切な見込み客を見つけます。
- Sales NavigatorのリードをHubSpotにインポートし、HubSpotのリードスコアリングと資格判定を使用して優先順位を付けます。
- HubSpotから直接InMailを送信して、コミュニケーションを効率化し、すべてのやり取りを一つの場所で追跡します。
- HubSpotでのSales Navigatorの活動を追跡して、セールスパイプラインの包括的な表示やLinkedInキャンペーンのROIを測定します。
HubSpotから直接InMailを送信する方法
LinkedIn Sales NavigatorをHubSpotと統合することで、HubSpotから直接InMailを送信するという強力な機能が利用できます。以下はその方法です：
1. HubSpotの連絡先レコードに移動し、LinkedIn Sales Navigatorボタンをクリックします。
2. [Send InMail]をクリックし、メッセージを作成します。
3. 含めたいファイルやリンクを添付します。
4. [Send]をクリックすると、メッセージがLinkedInを通じて送信されます。
LinkedIn Sales Navigatorでリストを管理する方法
LinkedIn Sales Navigatorでは、リードとアカウントのリストを作成および管理することができます。以下はその方法です：
1. Sales Navigatorの[Lists]タブに移動し、[Create a List]をクリックします。
2. リストの名前を付け、使用したいフィルターを追加します。
3. [Save]をクリックすると、リストが作成されます。
4. リードをリストに追加するには、リードのプロフィールに移動し、[Save to Sales Navigator]をクリックします。
5. 追加するリストを選択し、[Save]をクリックします。
LinkedIn Sales NavigatorとHubSpotの統合の利点と欠点
利点：
- 簡素化された見込み客の検索
- リードの品質の向上
- コミュニケーションの効率化
- レポートの強化
欠点：
- LinkedIn Sales Navigatorは有料ツールです
- 統合にはLinkedIn Sales Navigatorのシートが必要です
- 統合には追加のトレーニングとセットアップが必要な場合があります
結論
LinkedIn Sales NavigatorをHubSpotと統合することで、LinkedIn内での見込み客の簡素化と連絡先の効率的な管理が可能になります。Sales Navigatorの高度な検索とリードの推奨をHubSpotのリードスコアリングと資格判定と組み合わせることで、最適なリードを特定し優先順位を付けることができます。HubSpotから直接InMailを送信することで、コミュニケーションを効率化し、すべてのやり取りを一つの場所で追跡することができます。
