成功したEコマースブランドの構築方法：Bharat SetiのRage Coffeeからの教訓
今日のデジタル時代では、どんな商品でも成功したEコマースブランドを構築することが可能です。Bharat SetiのRage Coffeeはその最たる例です。Setiは2018年に会社を設立し、最初の年にはわずか₹ラクの収益しかありませんでした。しかし、わずか5年で会社の収益は₹90クロールに急上昇しました。この記事では、Bharat SetiのRage Coffeeを事例として、成功したEコマースブランドを構築する手順をステップバイステップで探っていきます。
目次
1. 導入
2. 商品と市場の調査
3. 商品と市場のテスト
4. ビジネスのブランディング
5. ウェブサイトの作成
6. 配送と物流
7. ビジネスの成長
8. 政府からの資金調達
9. 結論
商品と市場の調査
Eコマースビジネスを始める前に、商品と市場を徹底的に調査することが重要です。このステップでは、商品と市場の両方を並行して調査する必要があります。多くの場合、人々は商品または市場のどちらかだけを調査することがありますが、それは両者の不一致を引き起こす可能性があります。これを避けるためには、両方の側面を一緒に調査することが重要です。
商品の調査を行う方法の一つは、AmazonやAlibabaなどの世界のトップEコマースウェブサイトに直接アクセスすることです。これらのウェブサイトで売れ筋商品を分析することで、需要の高い商品についての洞察を得ることができます。また、商品の市場需要を調査することも同様に重要です。インドでは、コーヒー市場は約80億ドルであり、年間10％の成長を遂げています。
商品と市場のテスト
適切な商品と市場を見つけたら、次のステップは商品と市場をテストすることです。このテストは、まず最初にソーシャルメディアで商品を販売しようとするソーシャルセリングを通じて行うことができます。これにより、インドでの商品の需要があるかどうかを把握することができます。
商品と市場をテストするために、InstagramやFacebookなどのソーシャルメディアプラットフォームを利用することができます。人々に広告を繰り返し表示することで、商品が自然に売れているかどうかを確認することができます。もし売れている場合は、有料広告を実施しても売上が得られると考えることができます。
ビジネスのブランディング
成功したEコマースブランドを構築するための3番目のステップは、ビジネスのブランディングを適切に行うことです。このステップでは、適切なブランド名、色、ロゴ、テーマを設定することが含まれます。さらに、ブランドのストーリーを作成することも重要です。商品の特徴や品質は重要ですが、商品を売るためのストーリーを持つことも同様に重要です。
ウェブサイトの作成
成功したEコマースブランドを構築するための4番目のステップは、ウェブサイトの作成です。ウェブサイトはあなたの完全なビジネスであり、見た目が良く、良いテーマを持つストアを設定することが重要です。さらに、ウェブサイトに信頼性のある決済ゲートウェイと信頼性のある配送サービスを接続することが重要です。
配送と物流
Eコマースビジネスの配送と物流はその成功にとって重要です。信頼性のある配送サービスを利用して、製品を顧客にタイムリーに配送することが重要です。インドでは、20件に1件の注文が顧客に届かず、65のオンラインセラーが遅延配送のために商品の返品に苦しんでいると報告しています。そのため、Deliveryというインド最大かつ最速の統合物流プロバイダーなど、信頼性のある配送サービスを選ぶことが重要です。
ビジネスの成長
Eコマースビジネスを成長させるためには、いくつかの方法があります。一つは、積極的なFacebook広告を利用することで、新しいトラフィックに30％を費やし、コンバージョンに70％を費やす方法です。もう一つは、中規模のインフルエンサーを雇ったり、Tringのようなプラットフォームを利用して有名人を雇ったりする方法です。さらに、Inkのようなソフトウェアを使用して、1クリックで数千人にWhatsAppメッセージを送信することもビジネスの成長に役立ちます。
オムニチャネルEコマースは、ブランドプロモーションのためのもう一つの強力な戦略です。この戦略では、オンラインとオフラインの両方で販売することができ、Eコマースビジネスを完全に収益化することができます。最後に、政府からの資金調達はEコマースビジネスを成長させる別の方法です。政府は多くの異なるスキームの下でスタートアップに資金を提供しており、適切にプレゼンテーションを行えば非常に安い利率で融資を受けることができます。
政府からの資金調達
政府はスタートアップに対して多くの機会を提供しており、Startup India内には少し努力すればかなりの資金を得ることができるスキームがあります。例えば、私たちは約2年前に政府から450万ルピーの資金を受け取りましたが、プレゼンテーションを行う以外には何もする必要はありませんでした。
結論
成功したEコマースブランドを構築するには、注意深い計画と実行が必要です。この記事で概説されたステップバイステップのプロセスに従うことで、どんな商品でも収益性の高いEコマースビジネスを作り上げることができます。商品と市場を徹底的に調査し、商品と市場をテストし、ビジネスを適切にブランディングし、ウェブサイトを作成し、信頼性のある配送サービスを選び、さまざまな戦略を使ってビジネスを成長させることを忘れないでください。努力と献身をもって、Bharat SetiのRage Coffeeのような成功したEコマースブランドを構築することができます。
ハイライト
- Eコマースビジネスを始める前に、商品と市場の両方を並行して調査してください。
- ソーシャルセリングを通じて商品と市場をテストし、インドでの商品の需要があるかどうかを把握してください。
- 適切なブランド名、色、ロゴ、テーマを設定してビジネスをブランディングしてください。
- Deliveryなどの信頼性のある配送サービスを選ぶようにしてください。Deliveryはインド最大かつ最速の統合物流プロバイダーです。
- 積極的なFacebook広告、インフルエンサーの雇用、オムニチャネルEコマースなど、さまざまな戦略を使ってビジネスを成長させてください。
- 政府からの資金調達もEコマースビジネスを成長させる別の方法です。
よくある質問
Q: コーヒー市場とは何ですか？
