Amazonの売上を増やす10の方法：包括的なガイド
Amazonでの売上に苦戦していますか？心配しないでください、あなただけではありません。多くの販売者がこの問題に直面していますが、それを克服する方法があります。この記事では、Amazonで売上を増やすための10の実践的な手順を共有します。これらの手順は、私たち自身の経験と調査に基づいており、私たちの売上を向上させるのに役立っています。これらの手順はステップ1からステップ10まで順番に並べていますので、最大の利益を得るために順番に視聴して実施してください。
ステップ1：グローバル配送を有効にする
即座に売上を増やす最も簡単な方法は、グローバル配送を有効にすることです。もしまだ知らなかった場合、セラー設定に移動してAmazonグローバル配送を有効にすることができます。この設定を有効にすると、追加料金なしであなたの商品が100以上の国で利用可能になります。追加の販売が得られます。この設定を有効にすると、amazon.comを利用している他の国の人々があなたの商品を検索できます。ウェブページで表示されるのは、Amazonグローバル配送が有効になっている商品だけです。競争相手がずっと少なくなりますし、実際に私の総売上の約2％は、amazon.com以外で商品を購入する人々からのものですが、彼らがいる国に独自のAmazonプラットフォームがないためにamazon.comを使用しているだけです。
ステップ2：モバイルに最適化する
私たちのほとんどはデスクトップで作業し、リスティングをデスクトップで最適化していますが、すべての売上の60％がモバイルで行われていることを知っていましたか？デスクトップでのショッピングとAmazonモバイルアプリでのショッピング、さらには携帯電話でamazon.comにアクセスしてそこから購入することとは、完全に異なる体験です。
Amazonリスティングをモバイルに最適化するために次のことを行ってください：
- タイトルには適切なキーワードと購入の理由を前面に押し出すようにしてください。モバイルではそれほど表示されません。
- 最初と2番目の箇条書きを目を引くようにしてください。Amazonはこれらを最小化することがありますので、リスティングで見えないことがあります。
- Amazonは常に週ごとや月ごとにテストを行っています。あなたのリスティングは完全に異なる見た目になるかもしれません。リスティングを確認し、どのレイアウトであるかを理解して、特定の状況に適切に最適化できるようにしてください。
- A+コンテンツを用意してください。モバイルには非常に適しており、設定すると変換率が大幅に向上します。
ステップ3：ブランド登録に申し込む
ブランド登録に申し込むことで、リスティングに多くの利点がもたらされます。まず、テキストの塊のような説明が、実際に製品が見えるような素晴らしい大きな画像を持つものに変わります。これはデスクトップだけでなく、特にモバイルで素晴らしい見た目になります。
ブランド登録には、かつては商標を取得するのに6〜12ヶ月かかりましたが、今ではIPアクセラレータプログラムを使用すれば2週間で取得できます。コスト以外にも、リスティングの変換率に関して最高の投資の一つですので、A+コンテンツをリスティングに設定しておくべきです。
ブランド登録をすると、売上を増やすために使用できる多くの新しいツールにアクセスできます。これらのツールにアクセスするには、セラーセントラルに移動し、ブランドをクリックしてブランド分析に移動するだけです。そこでキーワードやデータを詳しく調べることができ、どこに力を入れてランキングを上げるかを理解することができます。これらのツールの良いところは、実際の検索からの検索ボリュームを表示してくれることです。そのため、どのキーワードに対してPPCを実施すべきかを正確に把握できます。
ステップ4：自動低入札キャンペーンを設定する
自動低入札キャンペーンは、まるでお金を印刷しているようなものです。簡単に設定できるPPCキャンペーンです。キャンペーンマネージャーに移動し、キャンペーンを作成し、スポンサード商品をクリックします。持っているすべての商品を追加してください。商品が異なっていても、バリエーションが異なっていても問題ありません。このキャンペーンにすべての商品を追加してください。自動ターゲティングのままにしておきます。下にスクロールして入札額が非常に低いことを確認してください。入札額を5〜10セントに設定します。その理由は、入札額が非常に低い場合にのみ表示されるためです。したがって、誰かがクリックして購入するたびに、ACoS（広告費用対売上比率）は非常に低くなり、非常に利益が出ることになります。これは24時間365日稼働させるべきです。このようなものに50または100の予算を設定し、注意深く監視してくださいが、現実的にはあまりお金を使わないでしょうし、得られるすべての売上は利益が出るはずです。
ステップ5：リスティングにビデオを追加する
現在でも、ほとんどのリスティングにはビデオがありません。なぜなのか理解できません。なぜなら、Fiverrで100〜300ドルでかなり良いビデオを作成できるからです。実際、これらのビデオは長期的にはあなたにお金をもたらすでしょう。なぜなら、1〜2％のコンバージョン率を向上させても、リスティングの寿命にわたって繰り返し売上が増えるからです。
ステップ6：PickFuでメイン画像を分割テストする
メイン画像の分割テストは非常に重要です。PickFuのようなサービスを使用して行うことができます。これはオンラインの投票サービスで、異なるものを対決させることができます。例えば、メイン画像Aとメイン画像Bをテストしたい場合、投票を行い、どちらが好ましいかを尋ねることができます。
