目次
1. イントロダクション
2. ミステイク #1: Amazonのポリシーに従わないこと
3. ミステイク #2: プライベートラベルと卸売りリスティングを混同すること
4. ミステイク #3: 利益の出るサプライヤーを見つけるために時間を費やさないこと
5. ミステイク #4: 商品調査と分析ソフトウェアを使用しないこと
6. ミステイク #5: 在庫管理が不十分であること
7. ミステイク #6: リスティングの競争力を過大評価すること
8. ミステイク #7: 利益率を過大評価すること
9. ミステイク #8: コースに投資しすぎたり、投資しすぎなかったりすること
10. ミステイク #9: 不耐性と現実的でない期待を持つこと
11. ミステイク #10: 間違いから学ばないこと
イントロダクション
この記事では、Amazonセラーがプラットフォームでのビジネスを始める際によく犯すトップ10のミステイクについて説明します。これらのミステイクは高額な損失やアカウントの停止につながる可能性があります。これらの落とし穴を理解し、回避することで、成功の可能性を高め、Amazonでの利益を最大化することができます。では、詳細について掘り下げて、Amazonセラーとしてのビジネスをより効果的に進める方法を学びましょう。
ミステイク #1: Amazonのポリシーに従わないこと
新しいAmazonセラーがよく犯す最も一般的なミステイクの1つは、Amazonのポリシーに従わないことです。Amazonには、セラーに対する特定のガイドラインと要件があり、これらに従わないとアカウントの停止につながる可能性があります。Amazonのポリシーを読み理解し、忠実に従うことが重要です。たとえば、Amazonに商品を発送する際には、重量制限やラベルの要件に従うことを確認してください。Amazonのポリシーに従うことで、不必要な停止を回避し、ビジネスをスムーズに運営することができます。
ミステイク #2: プライベートラベルと卸売りリスティングを混同すること
多くのセラーが犯す別のミステイクは、プライベートラベルと卸売りリスティングを混同することです。プライベートラベルリスティングは、自分自身のブランド製品を販売する個人が所有しているリスティングであり、卸売りリスティングは、卸売業者または認定販売業者から購入した同じ製品を複数のセラーが販売するリスティングです。これら2つのリスティングの違いを区別することは重要です。卸売りリスティングであることを意図せずにプライベートラベルリスティングで販売することを避けるために、バイボックス内のセラー数を確認し、卸売りリスティングには少なくとも3つの異なるセラーがいることを確認してください。プライベートラベルリスティングでの販売を繰り返すことは、アカウントの停止につながる可能性があります。
ミステイク #3: 利益の出るサプライヤーを見つけるために時間を費やさないこと
Amazon卸売りを始める際には、利益の出るサプライヤーを見つけるために時間を投資することが重要です。単にGoogleでサプライヤーを検索するだけでは、最適な結果が得られない場合があります。利益の出る卸売業者は、検索結果の最初の数ページに表示されない場合があります。Googleの複数のページを閲覧し、さまざまな情報源を探索することをお勧めします。また、電話で直接サプライヤーに連絡することも検討してください。サプライヤーに電話することで、他の人との差別化ができ、ビジネスに取り組む姿勢を示すことができます。利益の出るサプライヤーを見つけることは、成功するAmazon卸売りビジネスを構築するための重要なステップです。
ミステイク #4: 商品調査と分析ソフトウェアを使用しないこと
多くの新しいAmazonセラーは、商品調査と分析ソフトウェアを使用することの重要性を見落としています。信頼できるツールに投資することは、利益の出る商品を見つける上で大きな影響を与えることができます。そのようなツールの1つが「Social」です。Amazon卸売りに特化した包括的なソフトウェアで、好みに基づいてフィルタリングできる商品データベースにアクセスできます。また、販売、バリエーション、価格など、各商品に関する貴重なデータを提供する拡張機能も提供しています。このようなソフトウェアを活用することで、情報に基づいた決定を行い、需要が高い商品を販売することができます。
ミステイク #5: 在庫管理が不十分であること
Amazonセラーにとって、効果的な在庫管理は重要です。Amazonに多くの在庫を送ると、ストレージ料金や資本の拘束につながる可能性があります。一方、少なすぎる在庫を送ると、販売機会を逃す可能性があります。適切なバランスを取るために、大量の商品を注文する前にテスト出荷を行うことを検討してください。テスト出荷の販売速度を分析することで、維持すべき理想的な在庫レベルを見積もることができます。このアプローチにより、計算された決定を行い、在庫過剰や在庫切れを回避することができます。
ミステイク #6: リスティングの競争力を過大評価すること
セラーの間で一般的な誤解は、多くのセラーがいるリスティングが高度に競争力があるということです。しかし、セラーの数だけで競争力が決まるわけではありません。重要なのは価格戦略です。多くのセラーが高く価格設定しているが、一部のセラーが低く価格設定している場合、バイボックスは主に低価格のセラーの間で回転します。そのため、セラーの数だけに頼らず、リスティングの価格動向を分析することが重要です。これにより、効果的に競争し、販売を最大化する機会を特定することができます。
ミステイク #7: 利益率を過大評価すること
正確な利益率の計算は、Amazonセラーを含むすべてのビジネスにとって重要です。多くの新しいセラーが犯すミステイクの1つは、利益率を過大評価することです。
