Études de cas réelles : Créer de meilleures puces pour votre liste
🔍 Table des matières :
- Introduction
- L'importance de la copie dans la vente
- Taux de conversion et algorithme d'Amazon
- Le pouvoir des mots dans la vente
- Caractéristiques vs avantages
- Étude de cas 1 : Fourchette de grill Pit Boss
- Étude de cas 2 : Pierre de cachette pour clé de tortue
- Étude de cas 3 : Piscine hors sol
- Conclusion
- FAQ
Introduction
Bienvenue dans cet article sur la création de meilleures puces pour votre liste de produits. Dans cet article, nous passerons en revue des études de cas réelles pour vous montrer comment améliorer vos puces et pourquoi cela compte. Certaines personnes pensent peut-être que les puces ne sont pas importantes, mais la copie vend toujours. Il y a de nombreuses erreurs couramment commises sur les puces, et cela prend du temps pour les affiner. Vos puces sont là pour vendre réellement, pour inciter les gens à passer à l'action et à acheter votre produit. C'est énorme lorsque nous parlons de taux de conversion sur Amazon. Plus votre taux de conversion est élevé, plus vous réalisez de ventes, et plus vos données PPC sont rentables. De plus, avec l'algorithme d'Amazon, plus vous convertissez par rapport à vos concurrents, plus ils vous classent haut.
L'importance de la copie dans la vente
Il y a un dicton sur Internet qui dit que "le contenu est roi et la copie est reine". C'est un peu cliché, mais essentiellement, la copie est plus importante que nous le pensons. Cela peut améliorer considérablement notre taux de conversion sur Amazon, et cela compte. Si nous obtenons une augmentation de deux à trois pour cent du taux de conversion, nous allons surpasser nos concurrents. Amazon aime cela pour leur algorithme car si nous convertissons davantage sur ce mot-clé, nous sommes plus pertinents pour ce consommateur, et donc ils vont nous classer plus haut car tout ce qu'ils veulent faire, c'est pour le client. Ils veulent rendre l'expérience d'achat aussi facile et fluide que possible, où le produit qu'ils recherchent est là, tout de suite.
Les mots ont réellement de l'importance ici, surtout lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon. Évidemment, nous avons des titres, des mots-clés, des photos, des prix sur notre liste, du contenu A+, des vidéos, et tout cela contribue à augmenter notre taux de conversion sur Amazon. Et bien sûr, la copie que les clients lisent réellement.
Taux de conversion et algorithme d'Amazon
Les taux de conversion sont cruciaux lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon. Plus votre taux de conversion est élevé, plus vous réalisez de ventes, et plus vos données PPC sont rentables. De plus, avec l'algorithme d'Amazon, plus vous convertissez par rapport à vos concurrents, plus ils vous classent haut. C'est parce que vous serez considéré comme le produit qui correspond réellement à ce que les gens recherchent lorsqu'ils effectuent une recherche.
Le pouvoir des mots dans la vente
Les mots sont puissants lorsqu'il s'agit de vendre. Ils peuvent susciter des émotions et inciter les gens à passer à l'action, ce que nous essayons de faire ici avec la copie réelle. Les e-mails sont toujours le moyen numéro un d'obtenir des prospects et des ventes dans la plupart des cas, malgré tout le contenu accrocheur sur TikTok et les vidéos Instagram. C'est parce que les mots simples, lorsqu'ils sont écrits correctement, sont très puissants pour convertir les gens.
Caractéristiques vs avantages
Les gens ne se soucient pas des caractéristiques ; ils se soucient des avantages. Nous allons entrer dans les détails avec précision, et je veillerai à faire passer ce point. C'est l'un des objectifs de cet article. Nous passerons en revue des exemples concrets de mauvaises puces, les réécrirons et nous mettrons dans l'état d'esprit de comment vous pouvez le faire vous-même. Nous parlerons également des différences cruciales entre les caractéristiques et les avantages.
Étude de cas 1 : Fourchette de grill Pit Boss
Jetons un coup d'œil à la fourchette de grill Pit Boss. Les puces de la liste sont une poignée extra longue résistante à la chaleur, fabriquée en acier inoxydable robuste et une grande boucle de suspension. Ce sont toutes des caractéristiques. Le fait qu'elle passe au lave-vaisselle est une autre puce, mais nous expliquerons pourquoi je pense que c'est une mauvaise puce.
Nous voyons qu'il y a tellement plus que nous pourrions faire ici pour cette liste réelle. C'est tellement crucial. Ce sont de mauvaises puces. Évidemment, nous pourrions parler des photos et du fait qu'il n'en a que trois, et ainsi de suite, mais aujourd'hui nous parlerons uniquement des puces.
La poignée extra longue résistante à la chaleur est une caractéristique. Nous devons examiner quel est l'avantage pour le client d'une poignée extra longue résistante à la chaleur. Tout de suite, nous pensons à qui est susceptible d'utiliser cet article et pourquoi. Pour moi, les images courantes sont un père qui cuisine un steak sur un barbecue extérieur ou peut-être une mère utilisant la fourchette lors d'un grand repas de vacances. Cela pourrait être un barbecue en famille, toutes ces bonnes choses.
Donc, l'avantage de la poignée extra longue résistante à la chaleur est qu'elle vous protège des surfaces chaudes potentiellement dangereuses. Nous ne nous brûlons pas, donc nous allons considérer cela comme un avantage. Les avantages vous protègent des brûlures, évitent les urgences lors des réunions de famille. Une puce simple que nous pouvons en faire est celle-ci : "Évitez les urgences potentielles et réduisez les risques de brûlures avec la poignée extra longue résistante à la chaleur de Pit Boss." Nous voyons toujours la caractéristique là-dedans, mais nous ajoutons des avantages.
Une autre puce est le fait qu'elle passe au lave-vaisselle. C'est important pour que nous puissions avoir un nettoyage rapide, et c'est durable. Si nous pouvons avoir un article qui passe au lave-vaisselle, alors il ne va pas fondre dans le lave-vaisselle, donc c'est durable. Personne n'aime faire la vaisselle, donc c'est important pour moi de pouvoir simplement le mettre au lave-vaisselle et ne plus y penser. Les avantages de la caractéristique "passe au lave-vaisselle" sont qu'il facilite le nettoyage et maintient des performances élevées pendant des années. Nous pouvons en faire une puce : "Le matériau passe au lave-vaisselle facilite le nettoyage et maintient des performances élevées pendant des années." Nous voyons l'avantage ici : facilite le nettoyage.
Étude de cas 2 : Pierre de cachette pour clé de tortue
Jetons un coup d'œil à la pierre de cachette pour clé de tortue. Les puces de la liste sont que c'est un excellent article à offrir en cadeau, conçu pour durer, et une alternative abordable aux piscines murales en acier plus complexes et une alternative plus durable aux modèles gonflables.
