Table des matières
1. Introduction
2. L'importance de la sélection de produits
3. Fondamentaux pour un produit réussi
- Tarification
- Budgétisation
- Création de liste et design de marque
- Lancement de produit
4. Produits à éviter
- Produits avec des clients cibles peu clairs
- Produits avec des frais élevés d'expédition par Amazon (FBA)
- Produits à usage unique
- Produits provenant de l'extérieur de la Chine
- Produits difficiles à commercialiser en dehors d'Amazon
5. Produits à considérer
- Marques avec des clients cibles clairement définis
- Produits avec des frais FBA Amazon bas
- Produits consommables avec des achats répétés
- Produits provenant des États-Unis ou de l'Europe
- Produits faciles à commercialiser en dehors d'Amazon
6. Conclusion
**L'importance de la sélection de produits**
Lorsqu'il s'agit de vendre des produits sur Amazon, choisir le bon produit est crucial pour réussir. Dans cet article, nous explorerons les fondamentaux de la sélection de produits et discuterons des types de produits à éviter en tant que débutant. Nous examinerons également les produits qui méritent d'être pris en compte et fournirons des informations sur la façon de maximiser vos chances de réussite.
**Fondamentaux pour un produit réussi**
Avant de plonger dans des recommandations de produits spécifiques, il est essentiel de comprendre les principaux fondamentaux qui contribuent à un produit réussi. Ces fondamentaux comprennent la tarification, la budgétisation, la création de liste et le design de marque, ainsi que les stratégies de lancement de produit.
**Tarification:** Comprendre comment la tarification impacte vos ventes est essentiel. Bien qu'il ne soit pas nécessaire d'être le produit le moins cher sur le marché, vous devez tenir compte de la concurrence et trouver une stratégie de tarification qui vous permette de vous démarquer sans compromettre vos marges.
**Budgétisation:** Prévoir le nombre d'unités que vous devez vendre pour vous classer de manière organique en première page est crucial. Disposer d'un budget suffisant pour couvrir au moins trois mois de stock est essentiel pour un lancement de produit réussi.
**Création de liste et design de marque:** Créer une liste qui convertit bien et une marque visuellement attrayante est un élément différenciateur majeur entre les débutants et les vendeurs expérimentés. Investissez du temps et des efforts pour créer une liste qui maximise les taux de conversion et se démarque de la concurrence.
**Lancement de produit:** Un lancement de produit approprié est essentiel pour bien se classer sur Amazon. Comprendre les stratégies et les techniques pour se classer pour des mots-clés pertinents et gagner en visibilité est crucial pour une réussite à long terme.
**Produits à éviter**
Bien qu'il existe différentes opportunités de produits sur Amazon, certains types de produits sont généralement plus difficiles pour les débutants. Voici quelques catégories de produits que vous devriez envisager d'éviter :
**Produits avec des clients cibles peu clairs:** Vendre des produits où il est difficile de comprendre qui est le client peut être un défi. Il est préférable de se concentrer sur des produits avec un public cible clairement défini, car cela rend les efforts de marketing et de branding plus efficaces.
**Produits avec des frais élevés d'expédition par Amazon (FBA):** Les produits avec des frais FBA élevés par rapport au prix de vente peuvent avoir un impact significatif sur vos marges bénéficiaires. Il est important de prendre en compte les frais associés à un produit et de s'assurer qu'ils sont raisonnables par rapport au chiffre d'affaires potentiel.
**Produits à usage unique:** Les produits que les clients n'ont besoin que d'une seule fois et qu'ils sont peu susceptibles de racheter offrent des opportunités limitées de réussite à long terme. Recherchez des produits avec un potentiel d'achats répétés ou des modèles d'abonnement pour fidéliser les clients et générer des revenus récurrents.
**Produits provenant de l'extérieur de la Chine:** Bien que ce ne soit pas essentiel, se procurer des produits en dehors de la Chine peut offrir un avantage concurrentiel. Les clients apprécient souvent les produits provenant localement ou de régions réputées, notamment pour les biens de consommation ou les articles liés à la santé et au bien-être.
**Produits difficiles à commercialiser en dehors d'Amazon:** Envisagez des produits faciles à commercialiser en dehors d'Amazon. Avoir la possibilité de générer du trafic externe grâce au marketing viral ou aux médias sociaux peut considérablement augmenter vos ventes et votre visibilité.
**Produits à considérer**
Maintenant que nous avons discuté des produits à éviter, explorons les types de produits qui méritent d'être pris en compte en tant que débutant :
**Marques avec des clients cibles clairement définis:** Recherchez des produits où vous pouvez clairement définir votre base de clients cibles. Comprendre votre public vous permet de personnaliser votre branding et vos efforts de marketing pour qu'ils résonnent efficacement avec eux.
**Produits avec des frais FBA Amazon bas:** Les produits avec des frais FBA raisonnables par rapport au prix de vente sont plus avantageux. Cela vous permet de maximiser vos marges bénéficiaires.
