📈 Comment éviter l'échec sur Amazon : l'importance de la prévision des stocks
Si vous êtes un vendeur sur Amazon, vous savez qu'il existe d'innombrables facteurs qui peuvent faire ou défaire votre succès sur la plateforme. Cependant, il y a une erreur qui peut être particulièrement dévastatrice : être en rupture de stock. Être en rupture de stock peut être une condamnation à mort pour le classement de votre produit, et c'est une erreur dont il peut être difficile de se remettre. Dans cet article, nous vous expliquerons exactement comment éviter cette erreur en prévoyant correctement vos stocks, en commandant la bonne quantité d'unités et en rétablissant avec succès votre classement si vous êtes en rupture de stock.
📊 Le système défectueux derrière l'algorithme de classement d'Amazon
Avant d'entrer dans les détails de la prévision des stocks, il est important de comprendre pourquoi être en rupture de stock peut être si préjudiciable au classement de votre produit. L'algorithme de classement d'Amazon est basé sur des moyennes mobiles des ventes sur différentes périodes, telles que 30 jours, 60 jours, et ainsi de suite. Si vous réalisez 300 ventes en 30 jours, par exemple, Amazon vous classera en fonction d'une moyenne de 10 ventes par jour. Cependant, si vous êtes en rupture de stock pendant 30 jours, puis revenez en stock, Amazon examinera l'historique complet de vos ventes au cours des 60 derniers jours et constatera que vous avez réalisé en moyenne 5 ventes par jour seulement. Cela signifie que votre produit sera classé plus bas qu'auparavant, et il peut être difficile de se remettre de cette baisse de classement.
📈 L'importance de la prévision des stocks
La clé pour éviter ce problème est de prévoir correctement vos stocks et de commander suffisamment d'unités pour éviter d'être en rupture de stock. Bien qu'il puisse être tentant de commander une petite quantité de stocks au départ, puis de commander davantage une fois que vous avez prouvé qu'il y a une demande pour votre produit, cela peut en réalité être une erreur à long terme. Si vous êtes en rupture de stock, puis que vous commandez davantage d'unités, vous risquez de vous retrouver avec beaucoup de stocks excédentaires si votre produit ne se vend pas aussi bien que prévu. En revanche, si vous commandez plus de stocks que ce dont vous pensez avoir besoin pour votre première commande, vous serez en meilleure position pour rétablir votre classement si vous êtes en rupture de stock.
📊 Combien d'unités commander pour votre premier stock
Alors, combien d'unités devriez-vous commander pour votre premier stock ? Bien qu'il puisse être tentant de commander le moins d'unités possible pour minimiser les risques, cela peut en réalité être une erreur. Si vous commandez trop peu d'unités, puis que vous êtes en rupture de stock, vous serez dans une position pire que si vous aviez commandé plus d'unités dès le départ. En règle générale, il est préférable de commander plus d'unités que ce dont vous pensez avoir besoin pour votre première commande. Cela vous donnera une meilleure chance de rétablir votre classement si vous êtes en rupture de stock.
📈 Comment rétablir avec succès votre classement après une rupture de stock
Si vous êtes en rupture de stock, il existe plusieurs mesures que vous pouvez prendre pour rétablir avec succès votre classement. Tout d'abord, dès que votre stock est à nouveau disponible à la vente, vous devriez intensifier votre publicité PPC (pay-per-click) et augmenter votre budget jusqu'à son niveau initial, voire plus. Vous devriez également baisser considérablement votre prix, même en dessous de ce que vous vendiez auparavant, pour rétablir rapidement votre classement. Vous pouvez ensuite augmenter progressivement votre prix à partir de là. De plus, vous pouvez ajouter des coupons à votre liste pour augmenter les conversions et obtenir cette fameuse tarification barrée.
📊 Les avantages d'augmenter votre prix
Augmenter votre prix peut sembler contre-intuitif, mais cela peut en réalité avoir plusieurs avantages. Tout d'abord, cela peut vous aider à rester en stock plus longtemps en ralentissant vos ventes. Deuxièmement, cela peut augmenter votre rentabilité en augmentant vos marges bénéficiaires. Troisièmement, cela peut vous aider à tester des gammes de prix premium pour voir si vous pouvez facturer plus cher votre produit sans affecter les ventes. Enfin, cela peut augmenter votre prix de vente moyen, ce qui peut vous aider à obtenir cette tarification barrée lorsque vous baissez à nouveau votre prix.
📈 L'importance de travailler avec un mentor
Si vous avez du mal à réussir sur Amazon, il est peut-être temps de envisager de travailler avec un mentor. Un mentor peut vous aider à accélérer votre progression et à éviter des erreurs coûteuses comme la rupture de stock. Il peut également vous fournir un accompagnement individuel pour vous aider à construire une entreprise Amazon prospère. Avec le bon mentorat, vous pouvez créer une entreprise générant des liquidités qui peut vous protéger pendant les périodes économiques difficiles.
📊 Conclusion
La rupture de stock peut être une erreur dévastatrice pour les vendeurs sur Amazon, mais elle peut être évitée grâce à une prévision des stocks adéquate. En commandant suffisamment d'unités pour votre premier stock et en rétablissant avec succès votre classement si vous êtes en rupture de stock, vous pouvez construire une entreprise Amazon prospère qui peut résister aux périodes économiques difficiles. Et si vous avez du mal à réussir sur Amazon, envisagez de travailler avec un mentor pour accélérer votre progression et éviter des erreurs coûteuses.
