📝 Table des matières :
1. Introduction
2. Pourquoi créer une agence de référencement ?
3. Trouver votre expertise
4. Tarification et packaging de vos services
5. Prospection et visibilité
6. Conclure la vente
7. Réaliser le travail
8. Encourager les recommandations et le bouche-à-oreille
9. Surmonter le syndrome de l'imposteur
10. Conclusion
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👋 Introduction
Créer une agence de référencement peut être l'un des moyens les plus rapides de gagner de l'argent en ligne. Vous n'avez pas besoin d'un trafic web énorme et vous avez le contrôle sur vos sources de revenus. Même en étant débutant, vous pouvez facturer un prix élevé, et c'est totalement évolutif, ce qui signifie que plus vous avez de clients, plus vous pouvez embaucher de personnes. Vous pouvez automatiser l'ensemble du processus et créer des systèmes autour de cela. Dans cet article, nous aborderons comment démarrer une agence de référencement générant 10 000 € par mois, même si vous êtes débutant et que vous ne connaissez pas grand-chose au référencement.
💼 Pourquoi créer une agence de référencement ?
Il existe de nombreuses façons de gagner de l'argent en ligne, mais vendre des services via une agence est l'un des moyens les plus rapides de créer une véritable entreprise. C'est une entreprise en arrière-plan qui fonctionne réellement, et vous pouvez utiliser les revenus générés par ce type de travail pour accélérer la croissance de votre propre blog. Par exemple, vous pouvez embaucher un rédacteur et le faire écrire également pour votre propre blog. Vous n'avez pas besoin d'être un expert fou du marketing numérique, mais vous devez trouver votre expertise et vous spécialiser dedans. Vous pouvez proposer une variété de services tels que la rédaction de contenu et de blogs, le référencement local, le marketing sur les réseaux sociaux, la publicité PPC, et bien plus encore.
🔍 Trouver votre expertise
La clé du succès pour démarrer une agence de référencement réside dans la spécialisation. Vous ne pouvez pas simplement vous retrouver noyé parmi les prétendus experts en référencement vendant des services SEO aléatoires aux entreprises de logiciels. Vous ne vous démarquerez pas, et cela échouera simplement parce que vous vous retrouvez en concurrence avec d'autres. Au lieu de cela, vendez des services de référencement local spécifiques aux dentistes, par exemple, ou du marketing sur les réseaux sociaux aux salles de sport. Vous devez trouver votre expertise et proposer une solution qui cible un marché spécifique et qui a un produit derrière. Il existe de nombreuses choses différentes que vous pouvez tarifer, empaqueter et vendre en tant que service, comme la rédaction de contenu et de blogs, le référencement local, le marketing sur les réseaux sociaux, la publicité PPC, et bien plus encore.
💰 Tarification et packaging de vos services
Chaque modèle d'agence dispose d'un système de tarification à trois niveaux. Vous proposez trois options au client potentiel : la meilleure, qui est la plus chère, la moins chère, et celle du milieu que vous visez pour que les gens la choisissent. Vous voulez gagner des milliers d'euros par client, pas des centaines, donc vous n'avez besoin que d'une poignée de clients pour gagner 50 000 €, 60 000 €, voire 100 000 € par an. Vous devez savoir à qui vous vendez et généralement quel est leur budget. Vous voulez toujours avoir un engagement minimum de trois mois et vous voulez encourager les recommandations et le bouche-à-oreille.
📣 Prospection et visibilité
Pour obtenir de la visibilité pour votre agence de référencement, vous n'avez pas besoin d'un gros site web avec beaucoup de trafic. Il s'agit d'une approche axée sur les ventes sortantes, et vous utiliserez LinkedIn et l'e-mail pour vos efforts de prospection et de vente. Vous identifiez votre marché cible, vous vous connectez avec eux sur LinkedIn, et vous obtenez finalement leur adresse e-mail. Vous envoyez des messages de prospection pour vous présenter de manière non commerciale et organiser une réunion. Vous voulez être l'expert dans la pièce, mettre en valeur vos talents et proposer votre solution comme la meilleure solution à leurs problèmes.
💼 Conclure la vente
Pour conclure une vente lors d'une réunion, vous devez être l'expert dans la pièce, mais vous devez également comprendre les besoins du client. Vous devez poser beaucoup de questions ouvertes pour comprendre quels sont leurs points douloureux et ce avec quoi ils ont du mal. Vous devez avoir une idée générale de leur budget et proposer un système de tarification à trois niveaux. Vous voulez que cela soit bref, professionnel et passer à autre chose. Vous voulez encourager les recommandations et le bouche-à-oreille et mettre en place une cadence de reporting simple.
💼 Réaliser le travail
Lorsque vous réalisez le travail, vous voulez tenir vos promesses et aller au-delà. Vous voulez mettre en place une cadence de reporting simple et encourager les recommandations et le bouche-à-oreille. Vous voulez être l'expert dans la pièce et mettre en valeur vos talents. Vous voulez proposer votre solution comme la meilleure solution à leurs problèmes.
👍 Encourager les recommandations et le bouche-à-oreille
Pour encourager les recommandations et le bouche-à-oreille, vous pouvez offrir une réduction au client potentiel et à la personne qui les a recommandés. Vous voulez que cela soit simple et professionnel et mettre en place une cadence de reporting simple. Vous voulez être l'expert dans la pièce et mettre en valeur vos talents. Vous voulez proposer votre solution comme la meilleure solution à leurs problèmes.
🤔 Surmonter le syndrome de l'imposteur
Le syndrome de l'imposteur est un problème courant pour les personnes qui créent une agence de référencement. Vous pourriez avoir l'impression de ne rien savoir sur le référencement et de ne pas pouvoir facturer des milliers d'euros par mois. La vérité est que vous pouvez acquérir beaucoup d'expérience en très peu de temps. Vous devez trouver votre expertise et vous y spécialiser. Vous devez être l'expert dans la pièce et mettre en valeur vos talents. Vous devez proposer votre solution comme la meilleure solution à leurs problèmes.
👋 Conclusion
Créer une agence de référencement peut être l'un des moyens les plus rapides de gagner de l'argent en ligne. Vous n'avez pas besoin d'un trafic web énorme et vous avez le contrôle sur vos sources de revenus. Même en étant débutant, vous pouvez facturer un prix élevé, et c'est totalement évolutif, ce qui signifie que plus vous avez de clients, plus vous pouvez embaucher de personnes. Vous pouvez automatiser l'ensemble du processus et créer des systèmes autour de cela. Vous devez trouver votre expertise et vous y spécialiser. Vous devez être l'expert dans la pièce et mettre en valeur vos talents. Vous devez proposer votre solution comme la meilleure solution à leurs problèmes.
