🧹 Comment soumissionner pour des travaux de nettoyage commercial : conseils pour développer votre entreprise
Vous cherchez à développer votre entreprise de nettoyage commercial ? L'un des aspects les plus importants pour réussir dans ce domaine est de savoir comment soumissionner pour des travaux. Si vous fixez des prix trop élevés, vous risquez de faire fuir les clients potentiels, mais si vous les fixez trop bas, vous mettez votre entreprise en péril. Dans cet article, nous partagerons les conseils qu'Octoclean a appris au cours des 30 dernières années d'activité dans l'industrie. Nous vous aiderons à apprendre comment soumissionner pour des services de nettoyage commercial de la bonne manière.
📚 Table des matières
- **Étranger**
- **Bienvenue**
- **Apprenez le métier avant de commencer à soumissionner**
- **Proposez des plannings de service adaptés à différents types d'établissements**
- **Posez beaucoup de questions**
- **Visitez les locaux et prenez des notes**
- **Connaissez votre taux horaire**
- **L'équation pour soumissionner sur des comptes**
- **Prix élevé, moyen et bas basés sur les taux horaires**
- **Continuez à travailler sur votre entreprise**
🌍 Étranger
Avant de plonger dans les conseils, abordons d'abord la langue utilisée dans cette vidéo. La vidéo est en anglais, mais si vous lisez cet article, vous recherchez peut-être des informations sur la soumission pour des travaux de nettoyage commercial en français. Ne vous inquiétez pas, nous avons ce qu'il vous faut. Dans cet article, nous vous fournirons toutes les informations dont vous avez besoin pour soumissionner pour des travaux de nettoyage commercial en français.
👋 Bienvenue
Si vous débutez dans le secteur du nettoyage commercial, notre premier conseil est d'apprendre le métier avant de commencer à soumissionner pour des comptes. Bien qu'il existe des applications de soumission disponibles, la partie la plus importante de la soumission est de connaître votre taux de production. Vous devez savoir combien de temps il vous faut pour nettoyer une toilette, un lavabo, un sol, un tapis et d'autres surfaces. De nombreuses informations sont disponibles en ligne, notamment les temps de nettoyage de l'Issa, qui peuvent vous aider à déterminer votre taux de production. Cependant, la meilleure façon de déterminer votre taux de production est de tester votre propre temps et de l'optimiser pour qu'il soit hautement efficace et reproductible.
📅 Apprenez le métier avant de commencer à soumissionner
Il est important d'apprendre à gérer votre entreprise au quotidien si vous voulez soumissionner pour des travaux et développer votre entreprise. De nombreuses entreprises du secteur échouent lamentablement lorsque les propriétaires principaux s'éloignent du travail et embauchent des employés qui ne sont pas capables de reproduire le travail. Pour éviter cela, vous devez apprendre à gérer votre entreprise au quotidien.
📆 Proposez des plannings de service adaptés à différents types d'établissements
L'un des éléments fondamentaux pour établir des plannings de service pour votre entreprise est de disposer de plannings de service adaptés à différents types d'établissements. Sans planning de service, il est presque impossible de servir efficacement un client. Si les plannings de service sont en place, vous éviterez de nombreuses conversations du type "hey, vous souvenez-vous de... ?" avec les clients. Vous voulez que ces plannings de service soient bien définis.
❓ Posez beaucoup de questions
Lorsque vous êtes face à un prospect, vous devez partir du principe qu'il vous a invité parce qu'il sait qui vous êtes et les services que vous proposez. Vous n'avez pas besoin de vous vendre. Ce que vous devez faire, c'est poser beaucoup de questions. Vous devez déterminer s'ils ont un certain nombre de problèmes ou d'incidents que vous pouvez résoudre. Plus important encore, vous devez vous assurer que ces problèmes ou incidents peuvent être résolus par les services que vous proposez. Vous ne voulez jamais essayer de résoudre cela sur le terrain.
🚶♂️ Visitez les locaux et prenez des notes
Si vous pensez pouvoir les aider suffisamment et que vous avez des solutions pour résoudre leurs problèmes, demandez à visiter les locaux. Lors de la visite des locaux, vous devez avoir votre bloc-notes, votre stylo et votre laser avec vous. Vous devez mesurer chaque centimètre carré de l'espace à nettoyer. Lorsque vous entrez dans un bureau, vous devez mesurer la superficie et la surface du sol. Lorsque vous entrez dans une salle de conférence ou une zone commune, vous devez faire la même chose. Lorsque vous entrez dans les toilettes, vous devez regarder la superficie, mais aussi le nombre de lavabos, de toilettes, d'urinoirs et de cabines dans ces toilettes. Cela fait partie intégrante du processus de soumission pour obtenir votre chiffre final dans votre proposition.
💰 Connaissez votre taux horaire
Il est essentiel de connaître votre taux horaire. Si vous disposez de toutes ces informations sur le bâtiment et que vous savez combien de temps il vous faut pour nettoyer un établissement de ce type, mais que vous ne savez pas combien facturer en taux horaire, en incluant le salaire des employés, les charges et les bénéfices, vous risquez de faire beaucoup d'erreurs. En fait, vous risquez de décevoir les clients et de détruire rapidement votre entreprise et sa réputation.
📈 L'équation pour soumissionner sur des comptes
Pour déterminer votre taux horaire, vous devez connaître le salaire minimum en vigueur dans votre région. Vous devez savoir combien d'autres entreprises paient leurs employés pour nettoyer un bâtiment. Vous voulez prendre ce chiffre et le multiplier par 50, 35 ou un autre nombre entre les deux. La plupart des entreprises utilisent un taux de 30 à 35 % pour les frais généraux et les bénéfices. Une fois que vous avez votre taux horaire, que vous avez établi votre inventaire de bâtiment, vous pouvez déterminer combien de temps il vous faudra pour nettoyer un établissement chaque jour.
💸 Prix élevé, moyen et bas basés sur les taux horaires
Une fois que vous avez ce chiffre, vous pouvez proposer un prix élevé, moyen et bas basé sur les taux horaires avec une majoration de 50, 35 et peut-être 25 %. Cela vous aidera à savoir quoi faire. Vous pouvez choisir de baisser le prix si vous disposez d'une équipe très efficace ou si le bâtiment est juste à côté. Si vous voulez augmenter le prix, peut-être parce que vous avez passé 20 minutes avec un prospect qui vous a dit à quel point il était mécontent des cinq dernières entreprises qu'il a eues et que ses attentes sont très élevées, vous savez que vous devez soumissionner au prix le plus élevé.
