🔍 Comment optimiser vos fiches produits Amazon pour maximiser vos bénéfices
Rencontrez-vous des difficultés pour classer votre produit Amazon et perdez-vous des bénéfices à cause des annonces PPC ? Le problème pourrait résider dans votre recherche de mots-clés et votre ciblage. Dans cet article, nous expliquerons pourquoi le volume de recherche n'est pas tout et comment cela pourrait en réalité nuire à vos bénéfices. Nous vous fournirons également un guide étape par étape sur la façon de trouver les meilleurs mots-clés pour votre produit et d'optimiser votre fiche pour maximiser vos bénéfices.
🔎 Table des matières :
1. Le problème avec le volume de recherche
2. L'objectif unique de la recherche de mots-clés
3. Comment classer votre produit
4. Quels mots-clés offrent la meilleure chance de classement
5. Utilisation de Keyword Hunter pour trouver des mots-clés pertinents
6. Vérification de la pertinence des mots-clés
7. Création de votre liste de mots-clés
8. Intégration des mots-clés dans votre fiche
9. Points forts
10. FAQ
1. Le problème avec le volume de recherche
Lorsque vous essayez de classer un produit sur Amazon, la recherche de mots-clés est essentielle. Cependant, de nombreux vendeurs commettent l'erreur de se concentrer trop sur le volume de recherche. Bien que le volume de recherche élevé puisse sembler attractif, cela ne signifie pas nécessairement que le mot-clé générera des ventes. En fait, cibler des mots-clés à fort volume de recherche pourrait nuire à vos bénéfices.
Par exemple, supposons qu'un client recherche un organisateur de garde-manger et tape "organisateur de garde-manger", qui a un volume de recherche de plus de 45 000 recherches par mois. Cependant, les produits qui apparaissent sur la page de résultats ne sont pas suffisamment pertinents, donc le client affine sa recherche. Il finit par trouver un produit pertinent avec un volume de recherche de seulement 68 recherches par mois, mais c'est là qu'il effectue son achat.
Le problème est que de nombreux vendeurs veulent se classer partout, surtout là où il y a un volume de recherche élevé. Ils finissent par diffuser des annonces sur des mots-clés à fort volume de recherche et se frustrer lorsque leur produit ne se classe pas de manière organique et que les performances de leurs annonces réduisent leurs bénéfices.
2. L'objectif unique de la recherche de mots-clés
L'objectif unique de toute votre recherche de mots-clés, de l'ajout de ces mots-clés à votre fiche et de l'exécution de PPC, est de classer votre produit de manière organique en haut de la première page pour chacun de ces mots-clés. Pourquoi ? Parce que votre fiche organique est la seule qui vous apportera des ventes à plein profit.
3. Comment classer votre produit
Pour classer votre produit en haut de la première page, vous avez besoin de deux choses : une fiche pertinente et une conversion. Une fiche pertinente est facile à obtenir en ajoutant vos mots-clés issus de votre recherche de mots-clés à la fiche. La conversion, en revanche, nécessite que vous surpassiez ou vendiez plus que les autres concurrents sur cette page. Le produit en première position de manière organique est celui qui réalise le plus de ventes, suivi du deuxième, et ainsi de suite. Vous devez essayer de les surpasser.
4. Quels mots-clés offrent la meilleure chance de classement
Les mots-clés qui offrent la meilleure chance de classer votre produit de manière organique en haut de la première page sont ceux qui ont un taux de conversion élevé et un bon pourcentage de ventes autres. Le pourcentage de ventes autres fait référence aux ventes réalisées sur le marché pour ce mot-clé, en excluant les trois premières positions. Vous souhaitez que davantage de ventes se produisent en dessous de ces trois premières positions afin de pouvoir progresser sur cette page de résultats.
5. Utilisation de Keyword Hunter pour trouver des mots-clés pertinents
Keyword Hunter est un outil qui vous permet de générer de nombreux mots-clés à partir d'un mot-clé de base. Il vous montre les mots-clés principaux sémantiques, qui sont les seuls mots-clés qui génèrent réellement des ventes. Vous pouvez filtrer par taux de conversion et pourcentage de ventes autres pour trouver les meilleurs mots-clés pour votre produit.
6. Vérification de la pertinence des mots-clés
Pour vous assurer que vos mots-clés sont pertinents, vous devez vérifier si votre produit apparaît dans la grande majorité des résultats pour ce mot-clé. S'il n'apparaît pas, cela ne vaut pas la peine de le cibler, car cela gaspillera votre budget publicitaire et réduira vos bénéfices.
7. Création de votre liste de mots-clés
Une fois que vous avez trouvé vos meilleurs mots-clés, vous pouvez créer une liste pour votre fiche et vos campagnes PPC. Incluez les mots-clés qui ont le taux de conversion le plus élevé, un bon pourcentage de ventes autres et qui sont pertinents pour votre produit.
8. Intégration des mots-clés dans votre fiche
Intégrez vos mots-clés dans votre fiche, y compris votre titre, vos puces et votre description. Cela aidera votre fiche à être pertinente pour vos annonces PPC et à se remplir et à apparaître. Cela vous donnera également de la pertinence pour le classement.
9. Points forts
- Le volume de recherche n'est pas tout et pourrait nuire à vos bénéfices.
- L'objectif unique de la recherche de mots-clés est de classer votre produit de manière organique en haut de la première page.
- Pour classer votre produit, vous avez besoin d'une fiche pertinente et d'une conversion.
- Les meilleurs mots-clés pour le classement ont un taux de conversion élevé et un bon pourcentage de ventes autres.
- Utilisez Keyword Hunter pour trouver des mots-clés pertinents.
- Vérifiez la pertinence des mots-clés pour vous assurer que cela vaut la peine de les cibler.
- Créez une liste de mots-clés pour votre fiche et vos campagnes PPC.
- Intégrez vos mots-clés dans votre fiche pour la pertinence et le classement.
10. FAQ
Q : Dois-je cibler des mots-clés à fort volume de recherche ?
R : Pas nécessairement. Un volume de recherche élevé ne conduit pas toujours à des ventes. Ciblez des mots-clés avec un taux de conversion élevé et un bon pourcentage de ventes autres.
Q : Comment vérifier la pertinence des mots-clés ?
R : Tapez le mot-clé en tant que client sur ce marché et effectuez une recherche. Assurez-vous que votre produit apparaît dans la grande majorité des résultats pour ce mot-clé.
Q : Combien de mots-clés devrais-je cibler ?
R : Concentrez-vous sur vos 5 à 15 meilleurs mots-clés pour le classement et les campagnes PPC.
Ressources :
- Keyword Hunter par Sellerize (https://sellerize.com/keyword-hunter/)
- Amazon (https://www.amazon.fr/)
