🔍 Comment trouver des idées de produits rentables sur Amazon
Es-tu à la recherche d'un produit à vendre sur Amazon ? Si c'est le cas, tu connais probablement les trois critères essentiels que chaque produit doit remplir. Le premier est que ses revenus de vente soient trois fois supérieurs à ton objectif de profit mensuel. Le deuxième est que sa marge bénéficiaire soit d'au moins 30 % avant la publicité. Et le troisième est que le produit offre une opportunité qui te permettra de l'améliorer par rapport à l'offre existante.
Différencier ton offre de produit est sans aucun doute la partie la plus difficile pour les débutants. C'est parce que parfois, il n'est tout simplement pas évident de savoir ce qui peut être amélioré, à moins de connaître une astuce relativement peu connue qui te donnera littéralement des idées valides sur un plateau. Ces idées sont celles que aucun de tes futurs concurrents n'a peut-être encore envisagées, car ils ne savent pas où chercher ni quoi rechercher lorsqu'ils réfléchissent à des idées d'amélioration.
🕵️♂️ Approfondir la recherche de produits
Généralement, si tu regardes l'une des nombreuses vidéos sur YouTube sur le sujet de la différenciation des produits, on te conseillera de lire les mauvaises critiques des clients sur Amazon, puis de chercher des points d'amélioration de cette manière. Bien que cela soit une méthode valable à suivre, c'est un conseil de base en affaires. À mon avis, chaque vendeur nouveau ou existant sur Amazon le fait probablement déjà. Donc, toute idée que tu découvriras en lisant des critiques négatives a probablement déjà été vue et prise en compte par de nombreux autres.
Pour éviter de trouver de nouvelles idées de produits que de nombreux autres vendeurs découvrent également au même moment, mon conseil est de creuser un peu plus lors de ta recherche de produits. Fais ce que la plupart de tes concurrents ne penseraient jamais à faire, c'est-à-dire regarder ce que ton client spécifie lorsqu'il recherche un produit sur Amazon.
🔎 Utiliser les données de recherche des clients pour trouver de nouvelles idées de produits
Par exemple, supposons que nous voulions vendre des tapis de yoga en ligne. Au lieu de copier ce que tout le monde fait, c'est-à-dire lire une tonne de critiques négatives de clients qui disent tous que la qualité est médiocre, nous pouvons plutôt examiner les données de recherche des clients publiées par Amazon. Cela pourrait nous donner des indices sur de nouvelles idées de produits. C'est parce que les clients utilisent certaines phrases lorsqu'ils recherchent des tapis de yoga. Par exemple, des choses comme des tapis de yoga antidérapants ou des tapis de yoga avec étui de transport.
Bien que regarder ce que les clients recherchent puisse sembler une tâche difficile à accomplir, c'est en réalité très facile car Amazon publie toutes ces informations et les transmet aux différents fournisseurs de recherche de produits, tels que Helium 10. Donc, tout ce que tu as à faire pour obtenir ces données, c'est de télécharger et d'installer gratuitement l'extension Chrome Helium 10, de créer un compte, puis de rechercher n'importe quel produit Amazon que tu souhaites vendre.
📈 Utiliser Helium 10 pour trouver de nouvelles idées de produits
Une fois que tu as terminé de taper dans la barre de recherche, si tu as correctement installé l'extension Chrome Helium 10, tu devrais voir une boîte contextuelle. Celle-ci te proposera de nombreuses suggestions basées sur les recherches réelles des clients. Certaines de ces idées peuvent être totalement nouvelles et ne sont pas encore disponibles sur Amazon.
Par exemple, après avoir tapé le mot "plumeau", Helium 10 propose de nombreuses idées de termes de recherche connexes, ainsi que des informations sur le nombre de clients qui les utilisent réellement. Cela nous donne une idée du niveau de demande. À partir d'une idée initiale de vendre un plumeau, nous avons maintenant d'autres idées de sous-niches de produits qui suscitent de la demande et que nous pouvons approfondir. La chose passionnante, c'est que certaines de ces sous-niches que nous venons de découvrir pourraient ne pas avoir de concurrence ou même ne pas être disponibles du tout sur Amazon. Cela nous offre une opportunité immédiate de nous démarquer de la foule et de générer des profits substantiels.
La méthode que nous venons de suivre ne nous donne qu'un petit échantillon de l'ensemble des données auxquelles nous pouvons réellement accéder. Une fois que nous aurons suivi quelques étapes supplémentaires, nous pourrons obtenir beaucoup plus facilement de nombreux points d'amélioration. Clique sur n'importe quel produit Amazon qui t'intéresse, puis fais défiler jusqu'au graphique Helium 10 qui devrait se charger dès que tu auras installé gratuitement l'extension Chrome Helium 10. Une fois chargé, appuie sur le bouton des mots-clés, et cela chargera automatiquement le cerveau d'Helium 10. C'est un outil qui te donne tous les termes de recherche pour lesquels le produit que tu as choisi apparaît dans les résultats de recherche d'Amazon.
🤔 Trouver de nouvelles idées de produits avec le cerveau d'Helium 10
L'opportunité de trouver de nouvelles idées existe dans cette liste car certains de ces termes de recherche des clients pourraient ne pas correspondre à 100 % à ce qui est réellement vendu. Mais étant donné qu'il n'y a rien d'autre de disponible qui correspond exactement à ce que le client veut, Amazon affiche simplement la meilleure alternative.
Une fois que les résultats sont affichés sur la page, pour évaluer pleinement les données, change le type de correspondance pour dire "organique". Ensuite, dans le classement organique, tape de 1 à 24. Applique les filtres, puis appuie sur le bouton du volume de recherche pour classer les résultats de haut en bas. Tu obtiendras maintenant une liste de termes de recherche et le nombre de clients utilisant ces termes sur Amazon chaque mois. En parcourant la liste, tu verras sans aucun doute de nombreux termes de recherche évidents qui sont directement liés au produit que tu souhaites vendre. Mais tu verras également plusieurs indices sur différentes idées de produits qui pourraient ne pas avoir beaucoup de concurrence ou même n'exister sur Amazon.
Par exemple, après avoir examiné la liste produite par Helium 10, nous pouvons voir qu'il y a 800 personnes qui recherchent un plumeau pliable. Lorsque nous recherchons cela sur Amazon, nous constatons que cela n'existe pas ou qu'il n'y a aucun vendeur qui mentionne cette caractéristique spécifique dans le titre du produit. Cela nous offre une opportunité immédiate de gagner de l'argent, car si nous pouvons trouver un plumeau pliable à vendre sur Amazon et le mentionner dans notre titre, nous nous démarquerons.
