Table des matières :
1. Introduction à FBA et FBM
2. **Avantages et inconvénients de FBA**
2.1. Avantages de FBA
2.2. Inconvénients de FBA
3. **Avantages et inconvénients de FBM**
3.1. Avantages de FBM
3.2. Inconvénients de FBM
4. Identifier les produits adaptés à FBM
4.1. Exemple 1 : Produit non adapté à FBM
4.2. Exemple 2 : Produit adapté à FBM
4.3. Exemple 3 : Produit hautement adapté à FBM
5. Conseils et stratégies pour FBM
5.1. Utilisation des ramassages gratuits de l'USPS
5.2. Ramassages UPS à prix réduit
5.3. Fournitures pour FBM
5.4. Estimations des coûts d'expédition
6. Opportunités saisonnières et FBM
7. Conclusion
**Avantages et inconvénients de FBA**
FBA, ou Expédié par Amazon, est un service où vous expédiez directement vos produits aux entrepôts d'Amazon, et ils gèrent la livraison et l'expédition à vos clients. D'autre part, FBM, ou Expédié par le marchand, est où vous stockez et expédiez les produits vous-même.
🔍 Avantages de FBA :
- Vous pouvez vendre des produits avec le badge Prime, ce qui vous donne plus de parts de Buy Box.
- Plus facile de déléguer l'expédition et la logistique, car Amazon gère le service client et les retours.
- Vous pouvez utiliser des centres de préparation pour économiser sur la taxe de vente et rationaliser vos opérations.
🔍 Inconvénients de FBA :
- Cycle de trésorerie plus long, car il peut prendre plusieurs semaines pour que vos produits soient vérifiés et disponibles à la vente.
- Test et apprentissage plus lent, car vous ne savez peut-être pas si un produit est réussi pendant plusieurs semaines.
- Problèmes potentiels avec les temps de vérification dans les entrepôts d'Amazon.
**Avantages et inconvénients de FBM**
🔍 Avantages de FBM :
- Cycle de trésorerie meilleur, car vous pouvez récupérer votre argent beaucoup plus rapidement.
- Capacité à tester les produits plus rapidement et à apprendre plus rapidement.
- Potentiel de rentabilité plus élevé sur certains produits, en particulier ceux qui sont plus lourds ou plus chers.
🔍 Inconvénients de FBM :
- Plus chronophage pour remplir les commandes et gérer le service client et les retours.
- Plus difficile d'obtenir la Buy Box toute l'année, car Amazon incite les vendeurs FBA.
- Nécessite plus de logistique et d'infrastructure, tels que l'espace de stockage et les fournitures d'expédition.
Identifier les produits adaptés à FBM
Lorsque vous déterminez si un produit convient mieux à FBM, vous voudrez examiner les statistiques de Buy Box et le poids et le prix de l'article.
🔍 Exemple 1 : Produit non adapté à FBM
Dans cet exemple, nous pouvons voir que la plupart des offres sont FBA, et il y a très peu de parts de Buy Box allant aux vendeurs FBM. Cela suggère que ce produit peut être plus difficile à vendre de manière rentable via FBM.
🔍 Exemple 2 : Produit adapté à FBM
Dans cet exemple, nous pouvons voir qu'il y a plus d'offres FBM que FBA, et que les vendeurs FBM obtiennent une part importante de la Buy Box. C'est un bon signe que ce produit pourrait être une option viable pour FBM.
🔍 Exemple 3 : Produit hautement adapté à FBM
Cet exemple est encore meilleur, avec la majorité des offres étant FBM et les vendeurs FBM obtenant régulièrement la Buy Box. De plus, le produit est au-dessus de 25 $ et en dessous de 1 lb, ce qui est généralement un bon indicateur que FBM peut être plus rentable que FBA.
Conseils et stratégies pour FBM
🔍 Utilisation des ramassages gratuits de l'USPS
Vous pouvez utiliser le site Web de l'USPS pour planifier des ramassages gratuits pour vos commandes FBM, ce qui peut vous faire gagner du temps et des efforts.
🔍 Ramassages UPS à prix réduit
Vous pouvez également utiliser des services comme Pirate Ship pour obtenir des ramassages UPS à prix réduit, ce qui peut être une autre option pratique.
🔍 Fournitures pour FBM
Les enveloppes en polyéthylène et les boîtes dans la plage de 14x10x6 pouces conviennent généralement à l'exécution individuelle de FBM.
🔍 Estimations des coûts d'expédition
Les coûts d'expédition pour FBM peuvent varier, mais en général, vous pouvez vous attendre à payer entre 3 et 13 $ par commande, en fonction du poids et de la destination.
Opportunités saisonnières et FBM
À l'approche de la saison des fêtes, FBM peut devenir de plus en plus attrayant. En raison de la demande accrue et des problèmes potentiels d'approvisionnement FBA, de nombreux produits peuvent devenir plus adaptés à FBM pendant cette période. En identifiant ces opportunités et en tirant parti de FBM, vous pouvez potentiellement voir une croissance significative de votre entreprise Amazon.
Conclusion
En résumé, FBA et FBM ont chacun leurs avantages et leurs inconvénients. En comprenant les nuances de chacun, vous pouvez prendre des décisions plus éclairées sur la méthode d'exécution la mieux adaptée à votre entreprise, en particulier pendant la période critique du quatrième trimestre. N'oubliez pas d'analyser toujours les données, de tester différentes stratégies et de rester agile pour tirer parti du paysage Amazon en constante évolution.
FAQ :
Q : Quelle est la principale différence entre FBA et FBM ?
R : La principale différence est qu'avec FBA, vous expédiez vos produits aux entrepôts d'Amazon, et ils gèrent la livraison et l'expédition aux clients. Avec FBM, vous stockez et expédiez les produits vous-même.
Q : Quand FBM est-il une meilleure option que FBA ?
R : FBM peut être une meilleure option lorsque le produit est plus lourd ou plus cher (au-dessus de 25 $ et en dessous de 1 lb), et vous pouvez obtenir la Buy Box de manière cohérente. FBM offre également une meilleure trésorerie et des tests plus rapides.
Q : Comment puis-je identifier les produits adaptés à FBM ?
R : Vous pouvez utiliser les statistiques de Buy Box sur des outils comme Keepa pour voir si d'autres vendeurs obtiennent la Buy Box avec FBM. Vous pouvez également utiliser la calculatrice FBM sur Seller pour comparer la rentabilité de FBM par rapport à FBA.
Q : Quels sont quelques conseils pour développer une entreprise FBM ?
R : Certains conseils comprennent l'utilisation des ramassages gratuits de l'USPS, l'utilisation de ramassages UPS à prix réduit et la possession des bonnes fournitures (enveloppes en polyéthylène, boîtes) à portée de main. Rester au top des estimations des coûts d'expédition est également important.
Q : Comment FBM devient-il plus avantageux pendant la saison des fêtes ?
R : Pendant la saison des fêtes, l'approvisionnement FBA peut devenir contraint, et FBM peut devenir plus attrayant comme moyen de lister et de remplir rapidement des produits sans les retards de vérification FBA. Cela peut créer des opportunités significatives pour les vendeurs FBM.
Ressources :
- https://www.voc.ai/product/ai-chatbot
