Table des matières :
1. La phase de lune de miel 🌙
2. Lancer des publicités lors du lancement sur Amazon 💰
3. Lancement de l'ensemble de votre catalogue 📚
4. Obtenir des avis 📝
5. Optimiser votre liste Amazon 🔍
**Les secrets pour étendre votre marque avec succès sur Amazon** 🚀
Lorsqu'il s'agit d'étendre votre marque sur Amazon, il y a quelques erreurs critiques qui peuvent faire ou défaire votre succès. En tant que vendeur expérimenté sur Amazon et propriétaire d'une agence de publicité, j'ai tout vu - les triomphes et les tragédies. Dans cet article approfondi, je vais partager les cinq erreurs mortelles que les marques commettent souvent et vous fournir les stratégies pour les surmonter.
1. La phase de lune de miel 🌙
La phase de lune de miel est un aspect crucial mais souvent mal compris du lancement sur Amazon. C'est les 30 à 45 premiers jours où Amazon essaie de savoir si votre produit est un gagnant ou un perdant. Pendant cette période, Amazon peut donner à votre nouvelle liste un avantage injuste, en la plaçant en haut des résultats de recherche, même si vous n'avez qu'une poignée d'avis.
La clé est de profiter pleinement de cette phase de lune de miel. Vous devez générer autant de ventes que possible au cours des premières semaines, même si ce n'est pas immédiatement rentable. Plus vous pouvez vendre d'unités, plus Amazon verra votre produit comme un gagnant et le récompensera avec de meilleurs classements organiques. Il est beaucoup plus facile de construire sur cet élan initial que de grimper la montagne depuis le bas.
2. Lancer des publicités lors du lancement sur Amazon 💰
De nombreuses marques commettent l'erreur de penser qu'elles peuvent simplement lister leur produit sur Amazon et que les ventes commenceront à affluer. Ce n'est tout simplement pas le cas. Vous devez lancer des publicités dès le début pour générer du trafic vers votre liste.
Sans dépenses publicitaires, personne ne trouvera même votre produit, sans parler de la conversion. Et vous ne pourrez pas profiter pleinement de cette précieuse phase de lune de miel. Assurez-vous donc d'avoir une stratégie publicitaire solide en place, même si cela signifie sacrifier une certaine rentabilité à court terme pour gagner cette vitesse de vente si importante.
3. Lancement de l'ensemble de votre catalogue 📚
Une autre erreur courante est de tenter de lancer l'ensemble de votre catalogue de produits sur Amazon en une seule fois. Lorsque vous commencez à vendre sur la plateforme, Amazon ne vous donne qu'un petit espace de stockage, généralement autour de 1 000 unités.
Au lieu de répartir vos ressources sur plusieurs produits, concentrez-vous sur le lancement de votre meilleur vendeur en premier. Consacrez tout votre budget marketing et votre énergie à ce produit, afin de maximiser les ventes et de profiter pleinement de la phase de lune de miel. Une fois que vous avez établi une base solide, vous pouvez alors commencer à ajouter plus de produits à votre portefeuille Amazon.
4. Obtenir des avis 📝
Les avis sont la vie de toute liste Amazon réussie. Les clients s'appuient fortement sur eux lorsqu'ils prennent des décisions d'achat. Si votre produit n'a pas un profil d'avis solide, vous aurez du mal à convertir.
Il n'y a pas de moyen facile et infaillible d'obtenir des avis qui ne viole pas les conditions de service d'Amazon. La meilleure approche est simplement de demander à vos clients des avis, en utilisant des outils comme le bouton "Demander un avis" intégré ou des applications tierces. Vous pouvez également contacter votre réseau personnel - amis, famille, anciens clients, etc. - et leur demander d'acheter et de donner leur avis sur votre produit.
Cela peut sembler fastidieux, mais la construction de cette preuve sociale est cruciale pour se démarquer dans un marché encombré.
5. Optimiser votre liste Amazon 🔍
Enfin, vous devez vous assurer que votre liste Amazon est entièrement optimisée pour le comportement d'achat unique de la plateforme. Cela va au-delà de simplement bourrer votre titre et vos points de balle de mots-clés.
Les éléments clés sont :
- Image principale : elle doit être accrocheuse et communiquer les avantages clés de votre produit en un coup d'œil.
- Prix : assurez-vous d'être compétitif par rapport à vos concurrents.
- Avis : comme mentionné, ils sont cruciaux pour établir la confiance et les conversions.
- Exécution : assurez-vous que votre produit est éligible à Prime et expédié rapidement.
Au-delà de cela, concentrez-vous sur la création de contenu A+ de haute qualité et de galeries d'images qui vendent vraiment les caractéristiques et les avantages de votre produit. L'objectif est de rendre aussi facile que possible pour l'acheteur Amazon de comprendre pourquoi il devrait choisir votre offre plutôt que la concurrence.
Évitez ces cinq erreurs mortelles et vous serez bien parti pour réussir sur Amazon. C'est une plateforme difficile, mais avec la bonne stratégie et l'exécution, les récompenses peuvent être substantielles. Bonne chance! 💪
Points forts :
- Comprendre la "phase de lune de miel" et comment maximiser les ventes pendant cette période critique de 30 à 45 jours
- Ne faites pas l'erreur de penser que vous pouvez simplement lister votre produit et que les ventes viendront - vous devez lancer des publicités dès le premier jour
- Concentrez-vous sur le lancement de votre produit le plus vendu en premier, plutôt que d'essayer de traiter l'ensemble de votre catalogue en une seule fois
- Les avis sont essentiels, alors soyez créatif pour construire cette preuve sociale (sans violer les conditions d'Amazon)
- Optimisez chaque élément de votre liste, de l'image principale au contenu A+, pour convertir les acheteurs
FAQ :
Q : Combien de temps dure généralement la "phase de lune de miel" sur Amazon ?
R : La phase de lune de miel dure généralement les 30 à 45 premiers jours après le lancement d'un nouveau produit sur Amazon.
Q : Quelle est la meilleure façon d'obtenir des avis pour ma liste Amazon ?
R : L'approche la plus efficace (et conforme à Amazon) consiste simplement à demander à vos clients de laisser un avis, soit en utilisant le bouton "Demander un avis" intégré, soit en utilisant un outil tiers. Vous pouvez également contacter votre réseau personnel et leur demander d'acheter et de donner leur avis sur votre produit.
Q : Dois-je lancer l'ensemble de mon catalogue de produits sur Amazon en une seule fois ?
R : Non, il est généralement préférable de se concentrer sur le lancement de votre produit le plus vendu en premier. Cela vous permet de consacrer toutes vos ressources à maximiser les ventes et de profiter pleinement de la phase de lune de miel. Une fois que vous avez établi une base solide, vous pouvez alors commencer à ajouter plus de produits à votre portefeuille Amazon.
Q : À quel point les publicités sont-elles importantes lors du lancement d'un nouveau produit sur Amazon ?
R : Les publicités sont absolument essentiel. Sans dépenser de l'argent pour attirer du trafic vers votre annonce, personne ne trouvera votre produit, encore moins ne le convertira. Lancer des publicités dès le premier jour est crucial pour construire cette vélocité de vente initiale et profiter pleinement de la phase de lune de miel.
Q: Quels sont les éléments clés d'une annonce Amazon optimisée ?
R: Les principaux éléments sont : 1) Une image principale accrocheuse qui communique les avantages du produit, 2) Des prix compétitifs par rapport à vos concurrents, 3) Une forte preuve sociale sous forme d'avis, et 4) S'assurer que votre produit est éligible à Prime et expédié rapidement.
Ressources :
- https://www.amazon.com
- https://www.voc.ai/product/ai-chatbot
