🚀 Cómo planeamos hacer crecer nuestra marca de Amazon FBA a ocho cifras en 2024
Al reflexionar sobre el año 2023, podemos decir que fue un buen año para nuestra marca de Amazon FBA. Logramos generar más de $1.4 millones en ingresos, con un margen de beneficio del 18%. Sin embargo, esperábamos alcanzar la meta de ventas de $2 millones, pero como todos sabemos, las cosas no siempre salen según lo planeado en los negocios. En este artículo, discutiremos las lecciones clave de 2023 y los pasos que planeamos tomar en 2024 para hacer crecer nuestra marca hasta convertirla en un negocio de ocho cifras.
📝 Índice
- Introducción
- Lecciones clave de 2023
- El desafío de los moldes de plástico personalizados
- Creencias limitantes mentales
- El plan para 2024
- Lanzamiento de una gama de productos consumibles
- Dominar el marketing fuera de Amazon
- Pros y contras
- Aspectos destacados
- Preguntas frecuentes
Introducción
En este artículo, compartiremos nuestra experiencia de hacer crecer nuestra marca de Amazon FBA y los pasos que planeamos tomar en 2024 para alcanzar nuestra meta de convertirnos en un negocio de ocho cifras. Discutiremos los desafíos que enfrentamos en 2023 y las lecciones clave que obtuvimos de ellos. También delinearemos nuestro plan para 2024, que incluye el lanzamiento de una gama de productos consumibles y el dominio del marketing fuera de Amazon.
Lecciones clave de 2023
El desafío de los moldes de plástico personalizados
Una de las principales razones por las que no alcanzamos nuestra meta de ventas de $2 millones fue porque tomamos dos grandes apuestas e invertimos en productos que requerían moldes de plástico personalizados. Este proceso implica diseñar un producto desde cero y luego crear un nuevo molde de inyección de plástico para producir un producto completamente único y personalizado. Si bien este proceso puede resultar en un producto único que se destaca en el mercado, también puede ser lento y costoso.
Comenzamos a planificar estos productos en 2022, y nos llevó aproximadamente cinco meses llevar el primer producto al mercado. Sin embargo, el segundo producto nos llevó casi 12 meses desde el inicio hasta el final para lanzarlo. Planeamos que este producto estuviera disponible en marzo o abril de 2023, que habría sido durante el período pico para nuestra marca. Sin embargo, no se lanzó hasta finales de septiembre, momento en el que nuestra demanda en el nicho había disminuido drásticamente.
Aunque todavía creemos que invertir en productos personalizados es el camino correcto a seguir, deberíamos haber tenido otros productos en proceso que pudiéramos haber lanzado más rápidamente. La inversión en productos personalizados es costosa, y necesitábamos asegurarnos de que si ese producto estuviera listo, tuviéramos suficiente dinero y flujo de efectivo para hacer un lanzamiento adecuado. Esto significó que perdimos la temporada alta para nuestra marca, que es la primavera y el verano.
Creencias limitantes mentales
Otro desafío que enfrentamos en 2023 fueron nuestras creencias limitantes. Teníamos esta extraña creencia de que no podíamos ingresar a ciertos mercados y vender ciertos tipos de productos. Esta creencia limitante nos impidió considerar seriamente la venta de estos productos, ya que pensamos que sería demasiado difícil.
Sin embargo, esto fue un gran aprendizaje para nosotros en 2023, no solo para nuestra marca de Amazon, sino para la vida en general. Nos dimos cuenta de que nunca debemos imponernos creencias limitantes nuevamente. Si alguien más está haciendo algo, debemos pensar que nosotros también podemos hacerlo y descubrir cómo hacerlo. Si necesitamos más dinero, encontraremos la manera de obtenerlo. Si no tenemos las habilidades, las aprenderemos. Si no tenemos tiempo, contrataremos personas o nos enfocaremos más. Siempre hay una forma de hacer algo, y nunca queremos imponernos creencias limitantes nuevamente.
El plan para 2024
Lanzamiento de una gama de productos consumibles
Nuestro plan para 2024 es lanzar una gama de productos consumibles. Estos son productos que las personas compran regularmente, a veces cada mes, y muchas personas se suscriben a la función de guardar y suscribirse de Amazon. Este es el primer paso clave que daremos en 2024 y sentará las bases para hacer crecer nuestra marca hasta convertirla en un negocio de ocho cifras.
Hay un par de razones por las que esto tiene sentido. En primer lugar, aumenta mucho el valor de cualquier marca si tienes productos a los que las personas se suscriben y compran todos los meses. Esto hace que tu marca sea mucho más valiosa, y si alguna vez buscas salir o vender la marca en el futuro, te resultará mucho más fácil venderla y por mucho más dinero.
En segundo lugar, como marca, vendimos más de 46,000 unidades en 2023, lo que significa que tenemos más de 46,000 clientes a los que podríamos comercializar nuestra nueva gama de productos consumibles. Nuestro plan es incluir un código QR en la tarjeta de inserción que viene con nuestros otros productos. Cuando alguien compra uno de nuestros otros productos, puede escanear el código QR, que los llevará a una página web donde comercializaremos todos nuestros nuevos productos consumibles. Probablemente ofreceremos un gran descuento inicial para que las personas compren el producto, y el objetivo con un producto consumible es hacer que lo compren todos los meses. El objetivo principal aquí es capturar su correo electrónico para poder hacerles marketing.
Dominar el marketing fuera de Amazon
El segundo paso clave para 2024 es dominar el marketing fuera de Amazon. Esto significa profundizar en TikTok, aprovechar a los influencers, los anuncios de Facebook y los anuncios de YouTube. 2024 es el año en el que vamos a dar un paso adelante y construir una estrategia de marketing integral adecuada para toda la marca.
Hemos estado leyendo mucho sobre marcas que tienen éxito en Amazon debido al marketing que hacen fuera de Amazon. Una marca de la que leímos recientemente fue Miracle Moo. Han explotado en TikTok, donde han aprovechado a los influencers y los videos virales para generar un gran volumen de búsqueda de marca en Amazon. Hacen mucho marketing de influencers en TikTok e Instagram, y las personas ven esos videos y luego van a Amazon y buscan el nombre de la marca. Esto resulta en un gran crecimiento en la búsqueda de marca.
Nosotros mismos hicimos un poco de esto en 2023, donde contratamos a un asistente virtual para contactar a los influencers en nuestro nicho y enviarles productos gratuitos a cambio de un video. Hicimos uno que tuvo más de 1.8 millones de visitas, pero en general, no fue algo que
