📝 Índice
Introducción
- Comprender los fundamentos de vender en Amazon
- La importancia de una ejecución adecuada
Principios básicos de venta en Amazon
- Precios
- Presupuesto
- Creación de listados y diseño de marca
- Lanzamiento adecuado del producto
Productos a evitar
- Productos sin una base de clientes definida
- Productos con altas tarifas de Amazon FBA
- Productos sin compras repetidas
Productos en los que enfocarse
- Productos con una base de clientes definida
- Productos consumibles con ingresos recurrentes
- Productos obtenidos en Estados Unidos o Europa
- Productos fáciles de comercializar fuera de Amazon
Conclusión
- Importancia de la selección y ejecución del producto
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es Amazon FBA?
- ¿Cómo determino mi presupuesto para lanzar un producto en Amazon?
- ¿Puedo vender cualquier producto en Amazon?
- ¿Cómo creo un listado que convierta bien en Amazon?
- ¿Cuáles son algunos consejos para promocionar mi producto fuera de Amazon?
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Introducción
Vender en Amazon puede ser un negocio lucrativo, pero es importante comprender los fundamentos y ejecutar adecuadamente para asegurar el éxito. En este artículo, discutiremos los tipos de productos que deberías y no deberías vender como principiante en 2024, así como los principios básicos clave que necesitas entender para asegurar el éxito de tu producto.
Principios básicos de venta en Amazon
Precios
Uno de los principios básicos más importantes de vender en Amazon es el precio. Necesitas entender cómo el precio afecta tus ventas, ya que estás compitiendo contra miles de otros vendedores en cada categoría. En general, los productos más vendidos suelen ser los más baratos. Sin embargo, no necesitas ser el producto más barato del mercado, ya que intentar hacer eso afectará tus márgenes. Debes entender que puedes lanzar un producto y venderlo por $40 si todos los demás en el nicho lo venden por $20, pero simplemente no funcionará.
Presupuesto
Tu presupuesto es otro principio básico importante a considerar. Necesitas prever cuántas unidades necesitas vender para clasificar orgánicamente en la primera página. Si no puedes permitirte al menos 3 meses de stock según esa previsión, te costará mucho lanzar tu producto con éxito. Debes entender que durante las primeras 4 a 8 semanas es muy probable que no obtengas ninguna ganancia. No puedes depender de las ganancias de tu primer pedido para financiar tu segundo pedido. Por eso es tan importante tener el presupuesto correcto para el tamaño del nicho en el que deseas ingresar.
Creación de listados y diseño de marca
Tus listados y el diseño de tu marca también son principios básicos importantes a considerar. Deben ser tan buenos que te den ganas de abofetear a tu madre. Necesitas entender cómo crear un listado de primera clase que maximice tu tasa de conversión y se destaque frente a tu competencia. Esta es una de las mayores diferencias entre principiantes y profesionales. La capacidad de crear un listado que convierta bien y una marca que luzca increíble.
Lanzamiento adecuado del producto
Por último, necesitas entender cómo hacer un lanzamiento adecuado del producto para clasificar en la mayor cantidad de palabras clave posible en esa primera página. Otra diferencia aquí entre principiantes y profesionales es que los principiantes piensan que un lanzamiento de producto solo dura dos semanas. Los profesionales entienden que puede llevar meses lanzar y posicionar un nuevo producto. Necesitas entender exactamente cómo hacerlo.
Productos a evitar
Productos sin una base de clientes definida
Debes evitar los productos en los que es muy difícil entender exactamente quién es el cliente. Por ejemplo, bisagras para puertas. Puedes ver que hay mucha demanda y muchas personas ganando dinero, pero ¿cómo sabes quién está interesado en comprar bisagras para puertas? Este es un producto tipo commodity que se verá enormemente afectado por el precio, donde la única forma real de ganar es a través de precios competitivos y volumen.
Productos con altas tarifas de Amazon FBA
También debes evitar los productos con altas tarifas de Amazon FBA en relación al precio de venta. Por ejemplo, sillas de terraza. Las tarifas totales en estas son casi $60, por lo que el 60% de tus ingresos se va en tarifas de Amazon antes de gastar un centavo en publicidad o en el producto en sí. Compara eso con un producto como bolas de masaje, donde las tarifas de Amazon son alrededor de $20 y el precio de venta es el mismo que las sillas de terraza. Tus tarifas son $40 menos y tu margen bruto es de alrededor del 60%, lo que te deja mucho más margen para publicidad y ganancias.
Productos sin compras repetidas
También debes evitar los productos en los que el cliente solo necesita ese producto una vez y es muy poco probable que regrese a tu marca. Por ejemplo, pajitas de plástico. Los clientes compran estas solo para un solo uso, o al menos la mayoría de los clientes, y es muy probable que sea la última vez que los veas.
Productos en los que enfocarse
Productos con una base de clientes definida
Los productos en los que puedes definir claramente quién es el cliente deberían ser los primeros tipos de productos que te atraigan. Esto facilita mucho todo lo demás. Por ejemplo, Dude Wipes. Sabían exactamente a quién querían vender, y eso les ayudó a crear el nombre de la marca y hacer toda la comercialización en torno al producto y la marca.
Productos consumibles con ingresos recurrentes
Los productos consumibles con ingresos recurrentes son el Santo Grial del comercio electrónico. Por ejemplo, la Pistola de Energía Militar. Este es un producto consumible que las personas pueden comprar con la función "Guardar y Suscribir" de Amazon. Esto significa que cada vez que un cliente los compre, si logras impresionarlos, podrían comprar una caja nueva todos los meses.
Productos obtenidos en Estados Unidos o Europa
Los productos obtenidos en Estados Unidos o Europa te dan una gran ventaja competitiva frente a los vendedores chinos. A los consumidores les importa mucho más de dónde proviene un producto si es algo que ponen en su cuerpo o dan a sus mascotas. Por eso, deberías pensar un poco fuera de lo común y explorar nichos de productos donde puedas obtener cosas fuera de la caja.
