Os 10 principais erros de venda na Amazon a evitar para ter sucesso

Aqui está a Tabela de Conteúdos e o Artigo com os títulos em negrito usando a linguagem Markdown:

Tabela de Conteúdos:

1. Evite Desperdiçar Dinheiro em Cursos Caros de Venda na Amazon

2. Compreenda e Siga os Termos de Serviço da Amazon

3. Venda Produtos no Ponto de Preço Certo

4. Utilize Ferramentas de Pesquisa de Produtos

5. Realize Pesquisas no Momento Certo

6. Evite Produtos Altamente Sazonais

7. Invista em Imagens de Produtos de Alta Qualidade

8. Gerencie Seu Fluxo de Caixa de Forma Eficiente

9. Aproveite os Anúncios PPC da Amazon

10. Supere a "Síndrome do Objeto Brilhante" e Mantenha-se com Seu Negócio na Amazon

**O Artigo**

🎯 **Evite Desperdiçar Dinheiro em Cursos Caros de Venda na Amazon**

Tudo bem, então neste artigo, vou compartilhar 10 erros que as pessoas cometem ao vender na Amazon. Alguns desses erros podem literalmente fazer ou quebrar sua carreira como vendedor da Amazon - pode ser a diferença entre ser lucrativo e perder dinheiro na plataforma. Um dos primeiros erros que vejo muitas pessoas cometendo é gastar muito dinheiro em cursos que ensinam como vender na Amazon. Agora, só para deixar isso claro, não temos um curso para vender para você. Eu não acho que as pessoas precisem gastar tanto dinheiro quanto gastam em cursos para aprender a vender na plataforma. Existem tantos recursos gratuitos por aí. Isso não quer dizer que você nunca deva comprar um curso que ensine como vender na Amazon, porque existem alguns bastante decentes por aí. Mas também existem muitos golpes ou pessoas que estão prometendo demais ou que estão cobrando preços exorbitantes. Digamos que você tenha $10.000 como orçamento para iniciar seu negócio na Amazon. Já vi pessoas cometerem o erro de gastar $10.000 em cursos e agora não têm mais dinheiro para comprar estoque para começar a vender seu primeiro produto na plataforma. Então, você precisa encontrar uma maneira de equilibrar isso. Se você vai gastar dinheiro em cursos, apenas certifique-se de que ainda tem dinheiro sobrando para comprar estoque. Realmente existem muitos recursos gratuitos por aí, como a Universidade do Vendedor da Amazon ou até mesmo o livro "Vendedor da Amazon para Leigos" na Amazon. Às vezes, você pode aprender tanto com esses recursos quanto gastaria $1.000 em um curso online.

🚫 **Compreenda e Siga os Termos de Serviço da Amazon**

O segundo erro é quebrar as regras e não ler os termos de serviço para vender na Amazon. Isso acontece com tanta frequência onde as pessoas estão tentando enganar o sistema, você sabe, estão tentando falsificar as avaliações e escrever avaliações para seus próprios produtos e fazendo todas essas coisas que a Amazon desaprova. Esta é uma empresa de trilhões de dólares, e eles sabem quando você está tentando enganar o sistema e classificar à frente de todos os outros de uma maneira black-hat ou de uma maneira um pouco suspeita. Então, certifique-se de ler os termos de serviço e entender o que você pode e não pode fazer como vendedor na plataforma. Já vi pessoas serem expulsas da venda na Amazon porque estão quebrando as regras. É chato ler os termos de serviço, como ninguém quer fazer isso, mas recomendo ler todas as palavras dos termos de serviço para saber o que você pode e não pode fazer. Por exemplo, você não pode incentivar as pessoas a deixar avaliações positivas, você não pode dizer a elas: "Ei, por favor, deixe uma avaliação positiva e se você não gostar do produto, não avalie". Você não pode dizer às pessoas para fazer isso quando está vendendo produtos na Amazon.

💰 **Venda Produtos no Ponto de Preço Certo**

O terceiro erro é vender itens com um preço muito baixo. E então, eu diria que, em geral, qualquer coisa abaixo de $15 a $20 será muito difícil de realmente obter lucro como vendedor da Amazon. Se você está tentando vender um Cubo de Rubik por $4, provavelmente não vai lucrar com isso. Vai ser extremamente difícil, talvez você ganhe alguns centavos, e você vai ter que vender em grande volume. Isso não é algo que eu recomendaria para iniciantes. Em geral, quanto maior o preço do produto, mais bem-sucedido você pode ser, especialmente como vendedor iniciante. Agora, isso é apenas uma regra geral. Se você está tentando vender um produto a um preço muito baixo, como $10, será difícil competir com os fabricantes que estão produzindo na China ou na Índia ou nesses outros países e vendendo diretamente na Amazon e enviando de lá a um custo muito baixo. Então, você precisa estar ciente disso, e eu diria que, em geral, não venderia nada abaixo de $15 ou $20 - esse é o meu espaço geral. Além disso, você pode usar uma regra muito fácil de terços ao tentar encontrar produtos na Amazon. Esta é apenas uma dica rápida aqui de que você deseja ser capaz de obter o produto por um terço do custo de venda do produto. Então, digamos que você queira vender um produto por $30. Se você puder obtê-lo por menos de $10, isso pode ser potencialmente um produto lucrativo para vender porque é um terço de $30.

🔍 **Utilize Ferramentas de Pesquisa de Produtos**

O quarto erro é não usar ferramentas de pesquisa de produtos. Estes vão lhe dar um ROI extremamente alto, esperançosamente. Uma ferramenta que eu realmente recomendo é o Jungle Scout. O Jungle Scout custa um pouco de dinheiro, é uma assinatura mensal, mas você aprende muito. Você pode fazer pesquisa de produtos e deixe-me mostrar aqui algumas das diferentes características que você pode obter com o Jungle Scout. Quando eu entro na minha conta da Amazon, toda vez que procuro algo, como vamos dizer que procuro um brinquedo para cachorro, posso basicamente espionar meus concorrentes e ver quanto produto eles estão movimentando. Posso ver muitas coisas diferentes, como sua receita mensal potencial, a receita por venda, as taxas totais que estão pagando por venda, e você aprende muito com isso da ferramenta Jungle Scout. Vou deixar um link para a ferramenta Jungle Scout abaixo na descrição. Este é um link de afiliado, apenas ajuda a apoiar o canal quando as pessoas usam o Jungle Scout. t, mas isto vai ser realmente benéfico para si. A quantidade de coisas que pode fazer, mesmo por exemplo, ao olhar de onde os seus concorrentes estão a obter os seus produtos, se os estão a enviar para os Estados Unidos, pode ver em muitos casos quem é o fabricante desses produtos e pode simplesmente copiar o mesmo fabricante.

⏱️ **Conduzir Pesquisa no Momento Certo**

Erro número cinco, e este é um erro fatal, é fazer pesquisa no momento errado. Por exemplo, digamos que estamos na Amazon e procuramos "bandeira americana." Podemos ver que as bandeiras americanas, provavelmente estão a vender muitas bandeiras americanas. Bem, adivinhe? Esta semana foi o Quatro de Julho, e por isso um grande erro que as pessoas cometem é olhar para itens sazonais no momento errado e perceber que estão a vender toneladas deles, estão a vender dezenas de milhares de bandeiras americanas, "Uau, isto é louco!" Mas não percebem que é julho ou é o Dia da Memória ou é o Dia do Trabalhador, e todos estão a comprá-los. Mas quando chegar dezembro, chegar janeiro, ninguém está a comprar bandeiras americanas tanto como estavam nos meses de verão. E assim, vai acabar por ficar com inventário por cerca de 12 meses até a próxima época chegar. Por exemplo, se estiver a vender máscaras de Halloween, bem, vai estar a movimentar muitas delas em setembro e outubro, mas assim que chegarmos a novembro, vai congelar, e vai ficar apenas com todas essas máscaras de Halloween até ao próximo outono. Este é um negócio no qual eu teria muito cuidado em entrar. Pode funcionar para alguns se souber como o fazer, mas em termos gerais, vai acabar por ficar com inventário por demasiado tempo, e vai ser difícil ter uma gestão adequada do fluxo de caixa quando está a olhar para esses itens sazonais.

🚫 **Evitar Produtos Altamente Sazonais**

E isso leva-me realmente ao ponto número seis, que é eu diria evitar a maioria dos itens sazonais. Cinco era fazer pesquisa nos momentos errados, e depois seis são itens sazonais que não consegue mover consistentemente ao longo do tempo. Agora, às vezes pode estar tudo bem, como se fosse algo de verão, como se estivesse a vender algum tipo de piscina ou algo do género. Apenas tem de ter muito cuidado com isso e compreender. Não o recomendaria como primeiro produto - é mais ou menos o ponto que estou a tentar transmitir aqui.

📸 **Investir em Imagens de Produto de Alta Qualidade**

Erro número sete é ter imagens de produto de má qualidade. Veja, isto é fácil de corrigir, especialmente com IA. Quando vende o seu primeiro produto ou os seus primeiros produtos, tenho visto muitas pessoas cometerem o erro de apenas tirar fotos com o seu iPhone contra uma parede, a iluminação não é ótima, não têm modelos a usar o seu produto. Sabem, talvez seja uma pulseira de fitness ou é algum tipo de braçadeira para correr para segurar o seu telefone, e não têm modelos a usá-lo. Veja, muitas destas coisas pode usar IA para gerar estas imagens, ou pode apenas enviar o seu produto para algumas pessoas que tirarão fotos com ele profissionalmente, e colocá-las na sua lista de produtos. Outras coisas também, ter texto nas imagens é super útil, texto ou até setas com descrições das características do produto que está a vender pode ser extremamente, extremamente útil para converter mais potenciais compradores quando chegam à sua página de produto. O que estou a dizer aqui é que não subestime a importância absoluta das imagens na sua página de produto quando está a vender um produto. Contrate um fotógrafo profissional, existem serviços por aí que tirarão fotos dos seus produtos, como fazem todos os dias, tiram fotos do seu produto, apenas envia-lhes um deles, e eles tiram ótimas fotos, enviam-nas de volta. Pode custar um pouco de dinheiro, mas vale a pena ter essas boas imagens.

💰 **Gerir o Seu Fluxo de Caixa Efetivamente**

Erro número oito é um que penso que muitas pessoas não vão encontrar até estarem um pouco mais adiantadas, talvez 6 meses ou um ano na sua carreira de venda na Amazon, e isso é uma gestão inadequada do fluxo de caixa. Fiz muitas aulas de contabilidade na faculdade, por isso, felizmente, aprendi muito disto desde cedo, mas há muitas pessoas que têm todo o seu património líquido ligado ao seu inventário, e pode ser bastante problemático. Quer ter a certeza de que tem uma gestão adequada do fluxo de caixa. Por exemplo, sabe, se comprar $100,000 em inventário e agora não consegue pagar a sua renda porque todo o seu dinheiro está ligado a máscaras de Halloween, por exemplo, e só está a vender duas por dia, e tem 10,000 delas, vai demorar anos, anos, anos a descarregar todo esse inventário, e não vai conseguir sair e começar o seu segundo produto, o seu terceiro produto, o seu quarto produto, porque todo o seu património líquido está ligado a esse único produto. A Jungle Scout na verdade tem um gestor de inventário que pode usar que ajuda com muito disso. Caso contrário, recomendaria apenas ler alguns livros de contabilidade e alguns livros de finanças para aprender a gerir adequadamente o seu inventário. Mas não quer ter demasiado em stock. Especialmente para o seu primeiro produto, quando não sabe o quão bem vai vender, eu diria para ir pelo lado mais baixo, e é sempre melhor comprar o seu produto e depois esgotar e depois apenas ter de esperar. Pode ter de esperar um pouco para obter mais, mas pelo menos então sabe que há procura por ele e que a prova de conceito funciona, em vez de apenas comprar demais e depois ficar preso com todos esses produtos em algum lugar ou ter de pagar à Amazon pelo armazenamento ao usar a Amazon FBA porque não os está a vender suficientemente rápido. Essas taxas podem realmente acumular consideravelmente.

💰 **Aproveitar os Anúncios PPC da Amazon**

Erro número nove é na verdade não usar anúncios PPC. Estes são anúncios de pagamento por clique. Vamos até à Amazon, e vou mostrar-lhe como são esses anúncios. Basicamente, estes anúncios podem ser reais É muito útil para vender na Amazon se souber o que está a fazer. Eu diria para não usar isto imediatamente, pode ajudar a obter algumas críticas positivas, mas quando digitamos "bandeira americana", podemos ver todos estes aqui, "Patrocinado, Patrocinado, Patrocinado, Patrocinado". Você também pode fazer isso. Só precisa ter certeza de que os números fazem sentido para si. Não recomendaria fazer isso imediatamente, mas recomendaria entrar nisso eventualmente em algum momento. É como pensar em anúncios do Google, certo? É pague-por-clique, então, sabe, aqui está um patrocinado. Se eu clicar nisso, eles acabaram de pagar algum dinheiro à Amazon porque cliquei nisso, e agora estou a ver a página do produto deles. Então, isso pode ser útil e pode realmente ajudá-lo a expandir o seu negócio na Amazon se quiser considerar entrar em anúncios de pay-per-click. Você pode fazer isso dentro do seu painel de vendedor da Amazon.

🎯 **Supere a "Síndrome do Objeto Brilhante" e Mantenha-se no Seu Negócio na Amazon**

O erro número 10, que provavelmente é o maior erro, é algo que chamamos de "síndrome do objeto brilhante", e isso é basicamente quando as pessoas iniciam um novo negócio e, sabe, talvez ganhem um pouco de dinheiro, talvez percam um pouco de dinheiro, mas, independentemente disso, após alguns meses, 90% das pessoas desistem, param de administrá-lo. A maioria das pessoas nunca chega ao seu segundo produto ou terceiro produto, e isso acontece principalmente porque não vêem os resultados que talvez estivessem a pensar que veriam. Mas estou a dizer-lhe agora, se tirar algo deste artigo, apenas tire uma coisa: se se obcecar por uma coisa específica, por exemplo, vender na Amazon, se se obcecar com isso e passar anos nisso, aprenderá com os seus erros, cometerá erros, acredite em mim, cometerá erros, poderá perder algum dinheiro, mas eventualmente, aprendendo com os seus erros, é muito difícil falhar como vendedor da Amazon. Vai levar tempo. Quero ter cuidado ao dizer isso porque as pessoas falharão ao vender na Amazon, mas se se obcecar com isso e não saltar para a próxima ideia de negócio, como, sabe, daqui a 3 meses, decidir que vai começar outro negócio, ou daqui a 6 meses, decidir que vai começar outro negócio, e, sabe, depois de gastar $10.000 a tentar construir o seu negócio na Amazon, desistir dele porque não vê os resultados. Isso acontece com demasiada frequência. Obceque-se com isso, concentre-se nisso, vai levar tempo e, se o fizer, eventualmente, descobrirá como fazê-lo.

Destaques:

1. Evite gastar dinheiro em cursos caros de venda na Amazon - concentre-se em recursos gratuitos e opções acessíveis.

2. Compreenda e siga os termos de serviço da Amazon para evitar ser banido da plataforma.

3. Venda produtos ao preço certo, geralmente acima de $15-20, para garantir a rentabilidade.

4. Utilize ferramentas de pesquisa de produtos como Jungle Scout para tomar decisões informadas e obter informações valiosas.

5. Realize pesquisas no momento certo, evitando produtos sazonais que podem não vender consistentemente ao longo do ano.

6. Gerencie efetivamente o seu fluxo de caixa para evitar amarrar todo o seu patrimônio líquido em inventário.

7. Invista em imagens de produtos de alta qualidade para melhorar as suas listagens e aumentar as conversões.

8. Aproveite os anúncios PPC da Amazon para direcionar mais tráfego e vendas para os seus produtos.

9. Supere a "síndrome do objeto brilhante" e mantenha-se no seu negócio na Amazon, aprendendo com os seus erros para alcançar o sucesso a longo prazo.

FAQs:

Q: Quanto devo orçamentar para um curso de venda na Amazon?

A: Recomendo gastar não mais do que algumas centenas de dólares em um curso e somente após pesquisar minuciosamente o instrutor e o conteúdo do curso. Concentre-se em recursos gratuitos como a Universidade do Vendedor da Amazon primeiro.

Q: Quais são algumas maneiras comuns pelas quais os vendedores tentam "enganar o sistema" na Amazon?

A: Táticas comuns incluem incentivar críticas, usar contas falsas para deixar críticas positivas e tentar inflar artificialmente as classificações por meio de métodos de chapéu preto. Isso é estritamente contra os termos de serviço da Amazon.

Q: Como posso determinar o preço certo para os meus produtos?

A: Como regra geral, aponte para produtos com preços entre $15-$20 ou mais. Use a "regra dos terços" para obter produtos a cerca de um terço do preço de venda desejado.

Q: Quais são os benefícios de usar uma ferramenta como Jungle Scout para pesquisa de produtos?

A: Jungle Scout fornece informações valiosas sobre dados de vendas de concorrentes, tendências de produtos, informações de fornecedores e muito mais. Isso pode ajudá-lo a tomar decisões mais informadas ao selecionar e obter produtos para vender.

Q: Como posso gerenciar efetivamente o meu fluxo de caixa como vendedor da Amazon?

A: Evite amarrar todo o seu capital em inventário. Comece pequeno, venda através do seu inventário inicial e, em seguida, reinvesta os lucros para escalar gradualmente o seu negócio. Use recursos de gerenciamento de inventário como as funcionalidades de gerenciamento de inventário da Jungle Scout para ajudar.

Recursos:

- Universidade do Vendedor da Amazon: https://sellercentral.amazon.com/learn

- Jungle Scout: https://www.voc.ai/product/ai-chatbot