🚀 Como usar o Amazon PPC para Upsell: Um guia passo a passo
Está à procura de aumentar a sua receita do Amazon FBA sem gastar mais em publicidade? Se sim, então o upsell é a técnica que precisa dominar. Neste artigo, vamos mostrar-lhe como usar o Amazon PPC para upsell e duplicar ou até triplicar a sua receita. Vamos abordar tudo o que precisa de saber sobre o upsell, incluindo a psicologia do cliente, segmentação de produtos e ligação à loja. Então, vamos começar!
📝 Índice
- Compreender o Upsell
- A Equação da Venda Online
- Psicologia do Cliente e a Técnica de Upsell
- Combinar Produtos numa Única Listagem
- Segmentar Produtos em Campanhas de Amazon PPC
- Colocar o Link da Sua Loja nas Descrições de Produtos
- Passos Práticos para o Upsell na Amazon
- Prós e Contras do Upsell
- Perguntas Frequentes (FAQs)
- Recursos
Compreender o Upsell
Upsell é um termo utilizado no negócio de comércio eletrónico que se refere à venda de mais de um produto ou serviço a um cliente para aumentar a receita e o lucro. Quando gasta dinheiro na promoção ou publicidade do seu produto, quer garantir que obtém o máximo retorno desse investimento. Ao fazer upsell, pode vender mais produtos a um cliente que já está interessado no seu produto, sem gastar mais em publicidade.
A Equação da Venda Online
Na venda online, a equação é simples: gasta dinheiro na compra de inventário de produtos e na promoção desse produto, e depois subtrai esses dois montantes da sua receita total para calcular o lucro. Por exemplo, se gastar $1.000 em publicidade e obter $5.000 em vendas, o seu lucro é de $4.000. Ao fazer upsell, pode aumentar o seu lucro sem gastar mais em publicidade.
Psicologia do Cliente e a Técnica de Upsell
Para fazer upsell de forma eficaz, precisa de compreender a psicologia do cliente. Quando um cliente está interessado num produto, é mais provável que compre também produtos relacionados. Por exemplo, se alguém está a comprar sapatos, também pode precisar de meias ou atacadores. Ao oferecer produtos relacionados, pode aumentar a sua receita por cliente.
Combinar Produtos numa Única Listagem
Uma forma de fazer upsell na Amazon é combinar produtos relacionados numa única listagem. Por exemplo, se está a vender um cesto a vapor, também pode vender um anel de aço inoxidável que combina com ele. Ao combinar os dois produtos numa única listagem, torna mais fácil para os clientes comprarem ambos os produtos de uma só vez.
Segmentar Produtos em Campanhas de Amazon PPC
Outra forma de fazer upsell na Amazon é segmentar os seus outros produtos nas suas campanhas de Amazon PPC. Por exemplo, se alguém está a ver a listagem do seu cesto a vapor, pode mostrar-lhes um anúncio do seu anel de aço inoxidável. Ao segmentar os seus outros produtos nas suas campanhas de PPC, pode aumentar as chances de os clientes comprarem mais de um produto seu.
Colocar o Link da Sua Loja nas Descrições de Produtos
Também pode fazer upsell ao colocar o link da sua loja ou outro catálogo de produtos nas descrições dos seus produtos. Ao fazer isso, torna mais fácil para os clientes verem todos os seus produtos num só lugar. Se estiverem satisfeitos com o seu produto ou serviço, podem estar interessados em comprar mais produtos seus.
Passos Práticos para o Upsell na Amazon
Para fazer upsell de forma eficaz na Amazon, precisa de seguir estes passos práticos:
1. Identificar produtos relacionados que pode vender em conjunto.
2. Combinar produtos relacionados numa única listagem.
3. Segmentar os seus outros produtos nas suas campanhas de Amazon PPC.
4. Colocar o link da sua loja ou outro catálogo de produtos nas descrições dos seus produtos.
Ao seguir estes passos, pode aumentar a sua receita por cliente e duplicar ou até triplicar a sua receita do Amazon FBA.
Prós e Contras do Upsell
Prós:
- Aumenta a receita por cliente
- Aumenta o lucro sem gastar mais em publicidade
- Melhora a satisfação do cliente ao oferecer produtos relacionados
Contras:
- Pode exigir gestão adicional de inventário
- Pode exigir gastos adicionais em publicidade
- Pode não ser eficaz para todos os produtos ou categorias
Perguntas Frequentes (FAQs)
P: O que é upsell?
R: Upsell é um termo utilizado no negócio de comércio eletrónico que se refere à venda de mais de um produto ou serviço a um cliente para aumentar a receita e o lucro.
P: Como posso fazer upsell na Amazon?
R: Pode fazer upsell na Amazon ao combinar produtos relacionados numa única listagem, segmentar os seus outros produtos nas suas campanhas de Amazon PPC e colocar o link da sua loja ou outro catálogo de produtos nas descrições dos seus produtos.
P: Quais são os prós e contras do upsell?
R: Os prós do upsell são que aumenta a receita por cliente, aumenta o lucro sem gastar mais em publicidade e melhora a satisfação do cliente ao oferecer produtos relacionados. Os contras do upsell são que pode exigir gestão adicional de inventário, pode exigir gastos adicionais em publicidade e pode não ser eficaz para todos os produtos ou categorias.
Recursos
- [Tutorial de Segmentação de Amazon PPC](https://www.youtube.com/watch?v=JZdXJQJZJZM)
- [Tutorial de Loja da Amazon](https://www.youtube.com/watch?v=JZdXJQJZJZM)
- [Calculadora de Receita do Amazon FBA](https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US)
