🌱 O Poder do Marketing Orgânico: Como Crescer a Sua Marca de E-Commerce com Marketing de Conteúdo
Está a pensar em começar a sua primeira marca de e-commerce? Quer gerar clientes sem gastar dinheiro em marketing? Então, o marketing orgânico pode ser a solução perfeita para si. Neste artigo, vamos discutir o tipo mais lucrativo e poderoso de marketing orgânico: o marketing de conteúdo. Os métodos que vamos explicar fizeram milhões de dólares nos últimos anos com e-commerce e também nos permitiram crescer a nossa presença nas redes sociais para centenas de milhares de seguidores.
📝 Índice
- Introdução
- O que é Marketing Orgânico?
- O Poder do Marketing de Conteúdo
- Criar a Sua Persona de Cliente Ideal (PCI)
- Criar uma Lista de Ângulos de Marketing Potenciais
- Vender o Resultado, Não o Produto
- Criar Vídeos Virais
- Escalar as Suas Campanhas de Marketing Orgânico
- Contratar Criadores Individuais
- Enviar o Seu Produto para Influenciadores
- Automatizar o Seu Sistema
- Segredos Especiais de Marketing Orgânico
- Conclusão
- Recursos
O que é Marketing Orgânico?
Marketing orgânico refere-se a gerar clientes a partir de formas de marketing em que não está a gastar dinheiro. Em outras palavras, é uma maneira de crescer a sua marca sem pagar por anúncios. O tipo mais lucrativo e poderoso de marketing orgânico é o marketing de conteúdo.
O Poder do Marketing de Conteúdo
Marketing de conteúdo é um tipo de marketing que envolve criar e partilhar conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter uma audiência claramente definida. O objetivo é conduzir ações rentáveis dos clientes.
O interessante sobre o marketing de conteúdo é que não é apenas para dropshipping. As mesmas estratégias que fizeram milhões de dólares nos últimos anos com e-commerce também nos permitiram crescer a nossa presença nas redes sociais para centenas de milhares de seguidores e ganhar algum dinheiro no processo.
Criar a Sua Persona de Cliente Ideal (PCI)
Para criar um marketing de conteúdo eficaz, precisa saber quem é o seu cliente ideal. Isso é chamado de sua PCI ou persona de cliente ideal. Comece fazendo uma lista de potenciais demográficos que estarão interessados em comprar o seu produto. Escolha demográficos na sua PCI que provavelmente estarão nas plataformas de redes sociais.
Digamos que esteja a vender algum tipo de gadget de limpeza. Imediatamente, poderíamos segmentar adultos, casais, estudantes universitários, pessoas que têm filhos, maníacos da limpeza ou pessoas preguiçosas. Quanto mais potenciais PCIs puder pensar, melhor. Isso dá-lhe muitos mais ângulos de marketing para testar e trabalhar, e muitas mais chances de se tornar viral no algoritmo.
Criar uma Lista de Ângulos de Marketing Potenciais
Depois de ter a sua lista de potenciais PCIs, precisa criar outra lista de todos os ângulos de marketing potenciais que poderia atingir para cada um dos seus PCIs. Aqui está uma lista de ângulos que eu usaria no nicho que acabamos de descobrir:
- Limpeza rápida
- Economia de tempo
- Parceiros desorganizados
- Crianças desorganizadas
- Manter a limpeza com facilidade
Muitos iniciantes erram tanto com o marketing orgânico porque simplesmente tentam forçar vendas e vender o produto com força aos clientes. Isso é exatamente o oposto do que funcionará no orgânico. Se realmente quiser escalar, precisa ser capaz de vender o resultado. Como é que o produto X vai melhorar a vida de alguém ou resolver um determinado ponto de dor ou problema?
Vender o Resultado, Não o Produto
Além disso, se puder provocar algum tipo de reação emocional quando a sua persona de cliente ideal visualizar o vídeo, então estará muito à frente do jogo. Neste ponto, precisa apenas começar a criar os seus vídeos o mais rapidamente possível. Crie conceitos de vídeo, ganchos e chamadas para ação que não só despertem o interesse da sua PCI no seu vídeo, mas também conduzam a intenção de compra.
Criar Vídeos Virais
Para criar vídeos virais, precisa concentrar-se em fazer bons vídeos que mostrem exatamente como o seu produto pode melhorar a vida de alguém, ao mesmo tempo que exibem algum tipo de fator "uau". Tipicamente, dentro do gancho e da fórmula vencedora para essas ideias de vídeo, ganchos e CTAs, é realmente muito mais simples do que possa ter pensado.
Digamos que esteja a vender um humidificador perfumado. Uma boa ideia de vídeo para isso seria falar sobre como o aroma do humidificador pode ajudá-lo a adormecer muito mais facilmente. Portanto, pode concentrar-se em vender o resultado e o resultado de alguém comprar o produto em vez de apenas comprar o produto em si ou concentrar-se nas características e técnicas.
Escalar as Suas Campanhas de Marketing Orgânico
Imagine se pudesse escalar as suas campanhas de marketing orgânico sem realmente fazer nenhum trabalho extra. Na verdade, existem algumas maneiras diferentes de fazer isso.
Contratar Criadores Individuais
A primeira é que pode contratar criadores individuais para começar a publicar conteúdo nas suas contas do TikTok ou Instagram. Incentive-os com algum tipo de participação nos lucros, participação na receita ou talvez até um salário base mais uma participação nos lucros.
Enviar o Seu Produto para Influenciadores
A segunda é que pode enviar o seu produto para influenciadores específicos e pagar por uma campanha individual.
Eu sempre opto pela primeira opção. Pode custar um pouco mais e exigir um pouco mais de esforço no início para se configurar, mas vale muito a pena.
Automatizar o Seu Sistema
Se realmente quiser levá-lo ao próximo nível como a Tabs Chocolate, precisa automatizar todo o processo para que possa crescer sem fazer nada. A primeira coisa que faria seria contratar algum tipo de gerente ou diretor criativo.
A próxima coisa que vai querer fazer é configurar um aplicativo de marketing de afiliados como o Social Snowball. É essencialmente uma ferramenta de afiliados que automatizará e rastreará todos os dados dos seus criadores individuais e pagará automaticamente por todas as vendas que estão a gerar.
