📝 Comment exécuter des publicités rentables sur Facebook pour votre boutique Shopify : Un guide d'étude de cas
Vous avez du mal à rendre votre boutique Shopify rentable avec les publicités Facebook ? Vous voulez apprendre comment passer de zéro à plus de mille dollars par jour de dépenses publicitaires de manière rentable ? Ne cherchez pas plus loin que ce guide d'étude de cas, où mon ami Josh Bach et moi vous montrerons étape par étape comment il a accompli cet exploit et comment vous pouvez faire de même.
Table des matières
1. Introduction
2. Le système en trois étapes
3. Étape 1 : Test d'audience
4. Étape 2 : Test créatif
5. Étape 3 : Stabilisation, optimisation et mise à l'échelle
6. L'importance de l'optimisation du taux de conversion
7. Les résultats : Un détail mois par mois
8. Conclusion
Introduction
Dans cette vidéo, Josh Bach et moi vous guiderons sur la manière de passer d'un compte publicitaire Facebook de zéro à plus de mille dollars de dépenses par jour de manière rentable. Nous partagerons avec vous une mini étude de cas sur la façon dont nous sommes passés de zéro dépense par jour à mille dollars de dépenses par jour et comment nous avons utilisé cela pour développer une marque particulière. Cette marque a été lancée en novembre sans rien du tout, aucun revenu, et à la fin de janvier, nous avons réussi à générer plus de cent mille dollars de revenus.
Le système en trois étapes
Avant de plonger dans l'étude de cas, parlons du système en trois étapes que nous avons utilisé pour obtenir ces résultats. La première étape consiste à tester l'audience, où vous faites de votre mieux pour trouver des combinaisons gagnantes d'audiences et d'annonces. Une fois que vous avez trouvé ces combinaisons gagnantes, passez au test créatif, où vous prenez vos audiences gagnantes existantes et essayez de trouver de nouvelles itérations de votre créatif pour tester de nouvelles annonces. Une fois que vous avez une bonne base de combinaisons gagnantes d'audiences et de créatifs, vous pouvez passer à la phase de stabilisation, d'optimisation et de mise à l'échelle, où vous ne gardez que les gagnants parmi vos créatifs et vos audiences et laissez Facebook faire son travail.
Étape 1 : Test d'audience
Lorsque vous démarrez un nouveau compte publicitaire, vous avez également un nouveau pixel et vous n'avez aucune donnée antérieure que vous pouvez exploiter pour prendre des décisions éclairées. Donc, au début de la gestion d'un compte publicitaire, vous devez comprendre que 80% du travail se fait en réalité avant de cliquer sur "Démarrer" ou avant de rendre votre campagne active. C'est parce qu'une fois que votre campagne démarre, Mark Zuckerberg va commencer à vous facturer, car Facebook est un système d'enchères basé sur les impressions.
Cela étant dit, avec tout le travail acharné effectué avant le lancement, lorsque vous lancez votre campagne, vous devez un peu deviner quelle audience et quel type d'annonce vont résonner. C'est un peu comme jeter des spaghettis contre le mur et voir ce qui colle. Une fois que vous trouvez une annonce particulière et une audience qui fonctionnent, vous avez cette congruence, vous avez ces deux combinaisons qui fonctionnent très bien pour générer des bénéfices, alors vous devez passer au test créatif.
Étape 2 : Test créatif
Lorsque vous diffusez des annonces sur Facebook, il y a quelque chose appelé l'épuisement créatif ou l'épuisement des annonces. Vous disposez de données antérieures, vous pouvez donc simplement ajuster, par exemple, l'accroche, changer quelques couleurs, modifier les trois premières secondes de la vidéo, peut-être changer l'agencement de certaines parties du créatif, et voilà, vous avez un autre ensemble de créatifs à tester. Il est vraiment important de non seulement trouver de nouvelles audiences qui fonctionnent ou résonnent avec votre annonce existante, mais aussi de trouver de nouveaux créatifs qui fonctionnent avec les audiences gagnantes précédentes.
Étape 3 : Stabilisation, optimisation et mise à l'échelle
Une fois que vous avez construit une base solide, passez à la phase de stabilisation, d'optimisation et de mise à l'échelle. C'est là que vous ne gardez que les gagnants parmi vos créatifs et vos audiences, les combinaisons des deux, et ici vous pouvez laisser Facebook faire son travail. Vous pouvez lui donner un budget plus élevé pour qu'il sorte plus rapidement de la phase d'apprentissage, et vous pouvez avoir confiance ici car les variables que vous entrez dans cette campagne particulière sont des choses qui ont été testées avec des budgets restreints lors des étapes un et deux.
L'importance de l'optimisation du taux de conversion
L'optimisation du taux de conversion (CRO) est le processus visant à améliorer l'expérience utilisateur sur votre site web afin d'augmenter le pourcentage de visiteurs qui effectuent une action souhaitée, telle qu'un achat. Il est important d'optimiser votre taux de conversion car cela vous permet d'obtenir plus de clients et de les inciter à dépenser davantage, ce qui vous donne finalement plus de confiance pour vous développer car vous disposez de plus de marge de manœuvre.
Les résultats : Un détail mois par mois
En novembre, nous avons dépensé environ 500 $ en publicités et généré 3 200 $ de revenus. Nous avons effectué des tests d'audience purs, en essayant de trouver des combinaisons gagnantes. En décembre, nous savions toujours que nous n'avions pas assez de carburant ou de base pour nous développer. Cependant, parce que nous avons trouvé quelques gagnants faciles, nous avons pu les exploiter pour obtenir un bénéfice décent et des chiffres de revenus décents également. En janvier, nous avons réussi à générer bien plus de 100 000 $ de revenus, et cela parce que nous avons utilisé les deux mois précédents pour trouver de nouvelles audiences ainsi que des créatifs qui résonnaient avec ces audiences et nous avons construit une bonne base.
Conclusion
En conclusion, exécuter des publicités rentables sur Facebook pour votre boutique Shopify n'est pas facile, mais c'est certainement réalisable. Cela demande du temps, de la persistance et d'avoir accès aux bonnes connaissances ainsi qu'aux bons mentors. En suivant le système en trois étapes de test d'audience, test créatif et stabilisation, optimisation et mise à l'échelle, et en optimisant votre taux de conversion, vous pouvez obtenir des résultats incroyables comme nous l'avons fait. N'oubliez jamais de ne pas vous complaire et de toujours réitérer, retester et trouver de nouvelles approches pour commercialiser vos produits auprès de vos consommateurs.
