Table des matières
1. Introduction
2. Comprendre la boîte d'achat
3. Facteurs influençant la part de la boîte d'achat
- 3.1 Méthode de livraison
- 3.2 Prix total
- 3.3 État du produit
- 3.4 Santé globale du compte et métriques du vendeur
- 3.5 Évaluation des commentaires
- 3.6 Niveaux de stock et disponibilité
4. Stratégies pour remporter la boîte d'achat
- 4.1 Choix de FBA comme méthode de livraison
- 4.2 Optimisation du prix total
- 4.3 Vente de nouveaux produits
- 4.4 Maintien d'une bonne santé du compte et de bonnes métriques du vendeur
- 4.5 Gestion de l'évaluation des commentaires
- 4.6 Assurer des niveaux de stock adéquats et une disponibilité suffisante
5. Conclusion
**Comprendre la boîte d'achat**
La boîte d'achat est un élément crucial pour les vendeurs sur Amazon car elle a un impact significatif sur les ventes. Dans cet article, nous examinerons les principaux composants de la boîte d'achat et discuterons des stratégies pour augmenter vos chances de la remporter. Il est important de noter que remporter la boîte d'achat ne dépend pas uniquement d'un facteur, mais plutôt d'une combinaison de différents facteurs qui jouent en votre faveur.
**Facteurs influençant la part de la boîte d'achat**
3.1 Méthode de livraison
La méthode de livraison que vous choisissez joue un rôle essentiel dans la remise de la boîte d'achat. La livraison par Amazon (FBA) est fortement recommandée car elle permet à Amazon de gérer la préparation, l'emballage et l'expédition des commandes. Amazon favorise les vendeurs FBA en raison de leurs processus efficaces et de leurs délais de livraison fiables. Bien que la livraison par le vendeur (FBM) soit une option, elle nécessite que les vendeurs gèrent eux-mêmes ces tâches. Les vendeurs FBM peuvent toujours remporter la boîte d'achat, mais ils doivent fixer des prix inférieurs à ceux des vendeurs FBA pour rester compétitifs.
3.2 Prix total
Le prix total fait référence au coût total de livraison d'un produit au client. Il comprend le prix du produit et les frais d'expédition. L'algorithme d'Amazon prend en compte le prix total lors de la détermination du gagnant de la boîte d'achat. Bien qu'il soit essentiel de proposer des prix compétitifs, il est tout aussi important de prendre en compte le prix total. Si un vendeur dans la même région que le client propose un prix légèrement plus élevé mais des frais d'expédition moins élevés, il peut remporter la boîte d'achat. Par conséquent, analyser le prix total et ajuster votre stratégie de tarification en conséquence est crucial.
3.3 État du produit
La vente de nouveaux produits vous donne un avantage significatif pour remporter la boîte d'achat. Les clients préfèrent généralement les articles neufs, ce qui entraîne des ventes plus élevées pour les nouvelles annonces de produits. Bien que la vente de produits d'occasion puisse encore générer des ventes, le volume est généralement inférieur à celui des nouveaux articles. Si possible, concentrez-vous sur la vente de nouveaux produits pour maximiser votre part de la boîte d'achat.
3.4 Santé globale du compte et métriques du vendeur
Maintenir un compte en bonne santé et des métriques positives du vendeur est essentiel pour remporter la boîte d'achat. Amazon prend en compte des facteurs tels que le taux de vente, la rotation des stocks, les commentaires des clients et le temps de réponse pour déterminer la santé du compte. Pour améliorer vos chances, assurez-vous que votre compte est en bon état, répondez rapidement aux messages des clients et visez des commentaires positifs des clients. De plus, envisagez de rejoindre le programme Seller Fulfilled Prime pour améliorer votre éligibilité à la boîte d'achat.
3.5 Évaluation des commentaires
Bien que ce ne soit pas le seul facteur déterminant, l'évaluation des commentaires reste importante pour remporter la boîte d'achat. Visez à maintenir une évaluation des commentaires élevée en traitant rapidement les avis négatifs éligibles à la suppression. La vente de produits à rotation plus rapide peut également aider à générer plus de commentaires organiques. De plus, l'utilisation de logiciels ou d'outils pour augmenter les commentaires peut être bénéfique.
3.6 Niveaux de stock et disponibilité
Disposer d'un inventaire suffisant et garantir la disponibilité des produits à la vente est crucial pour remporter la boîte d'achat. Les clients ne peuvent pas acheter des produits qui sont en rupture de stock ou qui sont encore en cours de traitement par Amazon. Maintenez des niveaux de stock optimaux et évitez de vous engager trop rapidement sur un produit avant d'avoir testé ses performances. Tester avec une commande plus petite peut vous aider à évaluer la demande et éviter un excès d'inventaire.
**Stratégies pour remporter la boîte d'achat**
4.1 Choix de FBA comme méthode de livraison
Opter pour FBA offre plusieurs avantages, notamment une livraison plus rapide et plus fiable, ce que valorise Amazon. En utilisant les services de livraison d'Amazon, vous augmentez vos chances de remporter la boîte d'achat. Cependant, si vous préférez FBM, assurez-vous de respecter les exigences d'Amazon et envisagez de rejoindre le programme Seller Fulfilled Prime.
4.2 Optimisation du prix total
Pour remporter la boîte d'achat, analysez le prix total de vos produits. Ajustez votre stratégie de tarification pour rester compétitif tout en maximisant vos bénéfices.
