📝 Table des matières :
1. Introduction
2. L'esprit entrepreneurial de l'enfance
3. Années universitaires et succès sur Poshmark
4. Découverte du dropshipping
5. Première tentative de dropshipping
6. Deuxième tentative de dropshipping
7. L'importance de créer une offre
8. Apprentissage des angles marketing
9. Le pouvoir de la constance et des tests AB
10. Conclusion
👨💼 Introduction :
Lancer une entreprise en ligne peut être une tâche intimidante, surtout lorsque vous partez de zéro. Cela demande beaucoup de travail acharné, de dévouement et de patience pour transformer votre entreprise en ligne en une entreprise rentable. Dans cet article, je partagerai mon parcours personnel, de la perte d'argent à la réalisation de chiffres d'affaires à sept chiffres grâce à une entreprise en ligne. Je vous donnerai également des conseils et des idées que j'ai appris en cours de route pour vous aider à réussir dans votre propre entreprise en ligne.
👦 L'esprit entrepreneurial de l'enfance :
Dès mon plus jeune âge, j'avais un esprit entrepreneurial. À l'école primaire, je vendais des portefeuilles en ruban adhésif sur la cour de récréation et j'organisais plusieurs stands de boissons sur le bord de la route. Ces expériences m'ont donné un aperçu de ce que cela signifie de gérer sa propre entreprise, peu importe sa taille. Si vous êtes intéressé par les affaires en ligne et la possibilité de gagner de l'argent par vous-même, il est important de se rappeler que les efforts que vous investissez dans votre propre entreprise sont exactement ce que vous en retirez. C'est là toute la beauté de l'entrepreneuriat.
🎓 Années universitaires et succès sur Poshmark :
À l'université, j'ai étudié la chaîne d'approvisionnement et la durabilité des entreprises tout en travaillant en stage à côté. Mon fiancé et moi avons eu l'idée d'acheter et de revendre des vêtements sur Poshmark, Mercari et eBay. Nous allions dans un magasin appelé Last Chance en Arizona pour acheter des vêtements, des chapeaux et des chaussures pour femmes à prix réduit, que nous revendions sur ces plateformes deux à trois fois plus cher que ce que nous les avions achetés. En un an et demi, nous avons généré plus de 80 000 dollars. Cette expérience m'a ouvert les yeux sur la possibilité de vendre des choses en ligne et sur le vaste marché des achats en ligne.
💡 Découverte du dropshipping :
Après avoir obtenu mon diplôme universitaire, j'ai accepté un poste d'analyste de la chaîne d'approvisionnement à Los Angeles. Cependant, je savais que je ne voulais pas travailler de 9 à 5 et avoir un patron. À peu près à la même époque, j'ai découvert le dropshipping sur YouTube et j'ai vu de nombreux jeunes gagner beaucoup d'argent en ligne grâce au commerce électronique et au dropshipping. J'ai pensé que ce serait une excellente idée de commencer en parallèle, car j'avais déjà un peu d'expérience dans la vente en ligne.
🛍️ Première tentative de dropshipping :
Ma première boutique portait sur les répliques d'AirPods, ce qui était une idée terrible car vous ne pouvez pas vendre des produits protégés par des droits d'auteur. J'ai obtenu le produit auprès d'un fournisseur sur AliExpress et j'ai contacté des influenceurs sur YouTube pour qu'ils examinent le produit. J'ai réalisé quelques ventes, mais j'ai ensuite reçu une lettre de cessation et de désistement d'Apple, indiquant que je ne pouvais plus vendre le produit. J'ai complètement fermé cette entreprise.
🛍️ Deuxième tentative de dropshipping :
Je n'ai pas abandonné et j'ai créé ma deuxième boutique légitime dans le créneau des outils de beauté. J'ai trouvé un produit à vendre, un rouleau de jade, et j'ai commencé à mettre en place le site web et à créer des publicités. J'ai décidé d'opter pour le trafic payant, car le trafic organique n'était pas encore disponible à l'époque. J'ai testé de nombreuses publicités différentes pendant trois mois et je ne générais à peine suffisamment de revenus pour couvrir le coût du produit, les frais Shopify et le marketing payant. J'ai tout essayé pour améliorer mon site web, mais cela ne faisait pas bouger les choses. J'ai modifié deux éléments de la stratégie marketing de la boutique, et cela a finalement fonctionné. J'ai réalisé un bénéfice net de 50 dollars, et j'ai rapidement augmenté l'échelle. J'ai fait cela pendant environ six mois, puis le jour est venu où je gagnais beaucoup plus d'argent que dans mon travail de 9 à 5, et j'ai décidé de démissionner.
💰 L'importance de créer une offre :
Une des choses les plus importantes que j'ai apprises dès le début dans le commerce électronique est de créer une offre trop bonne pour être refusée. J'ai baissé le prix de mon produit en dessous de celui d'Amazon, et les gens l'achetaient chez moi parce qu'ils comparaient probablement les prix sur Amazon. J'ai gagné beaucoup d'argent grâce aux ventes incitatives une fois que j'ai su que le produit se vendait bien. J'ai effectué de nombreux tests AB sur d'autres produits qui compléteraient parfaitement ce produit. La valeur moyenne de mes commandes a augmenté, tout comme mes marges.
🎯 Apprentissage des angles marketing :
Une autre chose importante que j'ai apprise dès le début dans le commerce électronique est d'en apprendre autant que possible sur les angles marketing. Après avoir découvert cela et réalisé à quel point il est important de résonner avec votre public et de leur montrer pourquoi ils ont besoin de ce produit, le jeu du commerce électronique devient plus facile. J'ai modifié mes angles marketing en utilisant une méthode appelée PASS, qui signifie douleur, aggraver, résoudre. J'ai recherché les problèmes de soins de la peau les plus courants et j'ai adapté les publicités en conséquence.
🔁 Le pouvoir de la constance et des tests AB :
Le dernier conseil que je peux vous donner est de ne jamais abandonner, peu importe ce que vous faites dans votre entreprise en ligne ou dans votre entreprise physique. Restez constant, effectuez des tests AB et apprenez ces compétences à haut revenu qui font réellement bouger les choses dans le commerce électronique. Cela demande beaucoup de travail acharné, de dévouement et de patience pour transformer votre entreprise en ligne en une entreprise rentable.
👨💼 Conclusion :
Lancer une entreprise en ligne peut être un parcours difficile, mais cela en vaut la peine à la fin. J'espère que mon parcours personnel et mes idées vous ont donné la motivation et l'inspiration nécessaires pour continuer à avancer. N'oubliez pas de vous concentrer sur la création d'une offre trop bonne pour être refusée, d'apprendre les angles marketing et de rester constant dans les tests AB. Avec ces conseils et beaucoup de travail acharné, vous pouvez transformer votre entreprise en ligne en une entreprise rentable.
🎉 Points forts :
- L'esprit entrepreneurial de l'enfance
- Le succès sur Poshmark
- La découverte du dropshipping
- L'importance de créer une offre
- L'apprentissage des angles marketing
- Le pouvoir de la constance et des tests AB
❓ FAQ :
Q : Qu'est-ce que le dropshipping ?
R : Le dropshipping est une méthode de gestion des stocks dans la vente au détail où le magasin ne conserve pas les produits en stock. Au lieu de cela, lorsque
