📖 Table des matières :
1. Introduction
2. Pourquoi lancer des publicités Amazon ?
3. L'état d'esprit pour lancer des publicités
4. Qu'est-ce qui fait un bon livre ?
5. Configuration de vos campagnes publicitaires Amazon
6. Dépannage de vos campagnes
7. Externalisation de vos publicités Amazon
8. Conclusion
📝 Introduction :
Rencontrez-vous des difficultés à réaliser des ventes sur Amazon ? Cherchez-vous un moyen d'augmenter vos ventes organiques et d'améliorer votre classement ? Si c'est le cas, les publicités Amazon pourraient être la solution que vous recherchez. Dans cet article, nous vous présenterons une stratégie publicitaire Amazon simple et éprouvée pour les débutants, qui vous aidera à vous lancer dans la publicité sur Amazon. Nous aborderons tout ce que vous devez savoir, de la configuration de vos campagnes au dépannage et à l'externalisation de vos publicités. Alors, commençons !
🚀 Pourquoi lancer des publicités Amazon ?
L'algorithme d'Amazon fonctionne de telle manière qu'il n'importe pas que vous réalisiez des ventes de manière organique ou par le biais de publicités. Une vente est une vente, et à chaque fois que vous réalisez une vente, vous progressez dans le classement organique pour les mots-clés sur lesquels vous vous positionnez. Cela signifie que la diffusion de publicités peut aider à propulser votre livre vers le haut du classement, ce qui augmente à son tour les ventes organiques. Les publicités sont le moyen le plus rapide d'obtenir des résultats dans votre entreprise, et bien que vous n'ayez pas besoin de lancer des publicités pour réussir, cela est fortement recommandé car vous pouvez obtenir des résultats beaucoup plus rapidement de cette manière.
💭 L'état d'esprit pour lancer des publicités
La chose la plus importante à comprendre lorsqu'il s'agit de lancer des publicités est que les publicités ne vendent pas les livres. Elles ne font que montrer vos livres à davantage de personnes. Si votre livre est fondamentalement mauvais, aucune configuration publicitaire ne fonctionnera, peu importe ce que vous faites. Même si vous avez une stratégie publicitaire Amazon parfaite, si vous avez simplement un livre fondamentalement mauvais, personne ne l'achètera. En revanche, si vous avez un bon livre, avec une bonne couverture, un bon titre, de nombreuses critiques positives, et dans une niche ou un mot-clé recherché, vous pouvez simplement lancer une configuration publicitaire très médiocre, et cela fonctionnera quand même bien car les gens recherchent ce livre.
📚 Qu'est-ce qui fait un bon livre ?
Un bon livre se trouve dans un mot-clé qui suscite réellement une forte demande, de sorte que les gens recherchent ce livre. Il possède une couverture et un titre attrayants, une description bien réalisée et un contenu A+ ainsi que de nombreuses critiques positives. On recommande généralement d'avoir au moins 15 critiques, mais plus il y en a, mieux c'est. Avant de commencer à lancer des publicités, assurez-vous que votre livre possède réellement ces qualités.
🎯 Configuration de vos campagnes publicitaires Amazon
Pour configurer votre campagne publicitaire Amazon, rendez-vous sur votre tableau de bord KDP, cliquez sur "Marketing", puis descendez jusqu'à "Publicités Amazon". Commencez par une campagne de mots-clés ciblés manuellement et une campagne de produits ciblés manuellement. Deux semaines plus tard, lancez la campagne de ciblage automatique. Deux semaines après, ou environ en même temps que vous configurez la campagne de ciblage automatique, vous pouvez commencer à ajouter les mots-clés gagnants dans une campagne à grande échelle. Vous pouvez le faire pour les livres électroniques et les livres brochés, mais si vous n'avez pas le temps ou si votre livre électronique n'est pas rentable, vous pouvez le faire uniquement pour les livres brochés. En gros, vous configurez quatre campagnes.
Pour configurer votre campagne de mots-clés ciblés manuellement, rendez-vous sur Amazon et recherchez votre mot-clé principal. Copiez les suggestions et collez-les dans la campagne. Assurez-vous de conserver le type de correspondance uniquement en large. Pour l'enchère suggérée, créez une enchère personnalisée. Si vous proposez des livres à contenu élevé, 65 cents est un bon point de départ. Si vous proposez des livres à faible contenu ou à contenu moyen, commencez avec quelque chose de légèrement inférieur, comme 30 cents. Pour la stratégie d'enchères de la campagne, choisissez toujours "Enchères descendantes uniquement". Le budget quotidien devrait être de 10 $ par jour si possible, mais si vous avez un budget limité, vous pouvez opter pour quelque chose comme 3 $ par jour.
Pour configurer votre campagne de produits ciblés manuellement, recherchez votre mot-clé principal sur Amazon et collectez les ISBN ou les ASIN des livres qui se classent en première page. Collectez-les et collez-les dans la campagne. Assurez-vous de sélectionner "Élargi" et non "Exact". Pour l'enchère suggérée, créez une enchère personnalisée. Si vous proposez des livres à faible contenu ou à contenu moyen, commencez avec quelque chose comme 30 cents. Pour la stratégie d'enchères de la campagne, choisissez toujours "Enchères descendantes uniquement". Le budget quotidien devrait être de 10 $ par jour si possible, mais si vous avez un budget limité, vous pouvez opter pour quelque chose comme 3 $ par jour.
Pour configurer votre campagne de ciblage automatique, sélectionnez le ciblage automatique et définissez l'enchère par défaut à 30 cents. Pour la stratégie d'enchères de la campagne, choisissez toujours "Enchères descendantes uniquement". Le budget quotidien devrait être de 10 $ par jour si possible, mais si vous avez un budget limité, vous pouvez opter pour quelque chose comme 3 $ par jour.
🔍 Dépannage de vos campagnes
Si vous n'avez aucune ou peu d'impressions sur vos campagnes, cela signifie que vous misez trop bas ou que vous ciblez des mots-clés ou des produits non pertinents. Vérifiez vos cibles et assurez-vous qu'elles sont pertinentes pour votre livre. Si c'est le cas, il est fort probable que vous souhaitiez simplement augmenter les enchères que vous avez. Si vous obtenez des impressions mais pas de clics, cela signifie que votre livre n'est pas attrayant. Améliorez la couverture, le titre, les critiques et la description du livre. Si vous obtenez des clics mais pas de ventes, cela signifie que les gens sont découragés une fois qu'ils arrivent sur la page du produit. Améliorez la description du livre, le contenu A+ et obtenez plus de critiques. Si vous réalisez des ventes, mais que le coût publicitaire est trop élevé, augmentez le prix du livre ou diminuez l'enchère.
💼 Externalisation de vos publicités Amazon
Les publicités nécessitent des tests et des ajustements constants. C'est un travail très simple, mais qui prend du temps. Cela devrait être l'une des premières tâches que vous externalisez, et je recommande à tout le monde de commencer à externaliser si vous réalisez plus de 500 $ par mois. Deux services que je recommande sont Asid et Backed by. Ils sont spécialisés dans Amazon KDP et sont des experts en matière de publicités. Ils peuvent vous aider à gagner du temps et à gagner plus d'argent à long terme.
🎉 Conclusion
Lancer des publicités Amazon peut être un excellent moyen d'augmenter vos ventes organiques et d'améliorer votre classement. En suivant les étapes décrites dans cet article, vous pouvez vous lancer dans la publicité sur Amazon et commencer à réaliser plus de ventes. N'oubliez pas que les publicités ne vendent pas les livres, elles ne font que montrer vos livres à davantage de personnes. Assurez-vous d'avoir un bon livre avant de commencer à lancer des publicités. Dépannez si nécessaire.
