📝 Table des matières
Introduction
- Aperçu de l'étude de cas
- Importance des publicités Facebook et Instagram
Structure de la campagne
- Structure de la campagne de test à froid
- Structure de retargeting
- Stratégie d'audience similaire
- Audiences personnalisées
Créatifs gagnants
- Contenu généré par l'utilisateur
- Utilisation des avis et des photos des clients
- Externalisation auprès des influenceurs
Offres
- Incitation des clients
- Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement
- Livraison gratuite pour les commandes de plus de 80 $
Entonnoir de marketing en arrière-plan
- Marketing SMS et e-mail
- Campagnes de retargeting
- Campagnes de panier abandonné
Stratégies de mise à l'échelle
- Structure de campagne de mise à l'échelle horizontale
- Stratégie de mise à l'échelle verticale
Conclusion
- Récapitulation des stratégies réussies
- Importance de la surveillance et de l'ajustement des campagnes
- Invitation à rejoindre la communauté Facebook et les services de consultation
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📝 Introduction
Dans cette étude de cas, nous discuterons de la campagne publicitaire Facebook et Instagram réussie pour un client de commerce électronique d'impression à la demande. Le but de cet article est de décomposer les raisons du succès de la campagne et de fournir des informations qui peuvent être appliquées à d'autres entreprises. Les publicités Facebook et Instagram peuvent être déroutantes au début, mais avec les bonnes stratégies, elles peuvent être un outil puissant pour stimuler les ventes et augmenter la rentabilité.
📈 Structure de la campagne
Structure de la campagne de test à froid
Lors de la mise à l'essai de nouveaux produits, il est important de commencer avec un budget plus bas pour éviter de perdre en rentabilité. La structure de la campagne de test à froid consiste à créer une campagne pour chaque produit et cinq ensembles d'annonces avec différents centres d'intérêt. Les centres d'intérêt choisis doivent être centrés sur le produit vendu. Par exemple, si vous vendez un produit pour animaux de compagnie, choisissez des centres d'intérêt liés aux propriétaires d'animaux de compagnie et à Petco.
Dans chaque ensemble d'annonces, il devrait y avoir trois annonces identiques. Le budget de chaque ensemble d'annonces devrait être fixé à 5 $ par jour. Après trois jours, tout ensemble d'annonces qui n'a pas généré d'achats doit être désactivé. Tout ensemble d'annonces qui a généré de l'élan, comme des ajouts au panier ou des achats, doit être laissé pour continuer à générer un élan positif.
Structure de retargeting
La structure de retargeting consiste à créer une campagne avec cinq ensembles d'annonces et à configurer des audiences personnalisées. Les audiences personnalisées doivent inclure Facebook tous les engagements de publication 90 jours, tous les engagements publicitaires 90 jours, tous les visiteurs du site Web 30 jours et ajouter au panier 30 jours. Ces audiences personnalisées seront utilisées pour les ensembles d'annonces.
Dans chaque ensemble d'annonces, il devrait y avoir trois annonces identiques. Le texte de l'annonce devrait offrir une incitation, comme 10% de réduction ou la livraison gratuite, pour encourager les clients à finaliser leur achat. Après trois jours, tout ensemble d'annonces qui n'a pas généré d'achats doit être désactivé.
Stratégie d'audience similaire
Les audiences similaires sont créées en passant les clients devant un miroir et en demandant à Facebook de trouver des personnes qui leur ressemblent exactement. Pour créer des audiences similaires, il doit y avoir au moins 25 achats par semaine. Les audiences personnalisées doivent être utilisées pour créer des audiences similaires, en commençant par une audience similaire de 1% et en augmentant jusqu'à une audience similaire de 5 à 10%. Les audiences personnalisées utilisées doivent être des achats de 30 jours, ajouter au panier de 60 jours, afficher le contenu de 90 jours, toutes les pages et engagements publicitaires de 90 jours et la vue vidéo à 75% pendant 90 jours.
Audiences personnalisées
Les audiences personnalisées sont créées en fonction des actions spécifiques prises par les clients. Les audiences personnalisées utilisées dans cette campagne comprennent Facebook tous les engagements de publication 90 jours, tous les engagements publicitaires 90 jours, tous les visiteurs du site Web 30 jours et ajouter au panier 30 jours. Ces audiences personnalisées sont utilisées pour la campagne de retargeting.
🎨 Créatifs gagnants
Les créatifs gagnants pour cette campagne impliquaient du contenu généré par l'utilisateur. Les avis et les photos des clients ont été utilisés pour créer une sensation de contenu généré par l'utilisateur qui correspondait à la plate-forme sans avoir l'impression d'une publicité. L'externalisation auprès des influenceurs pour des avis vidéo a également été fructueuse pour générer de l'engagement et réduire les coûts.
💰 Offres
L'incitation des clients peut transformer un produit qui ne se convertit pas initialement en une vente réussie. Les offres qui ont fonctionné pour cette marque comprenaient l'achat d'un produit et l'obtention d'un produit gratuit et la livraison gratuite pour les commandes de plus de 80 $. En incitant les clients à gagner leur récompense, ils sont plus susceptibles de finaliser leur achat.
📈 Entonnoir de marketing en arrière-plan
L'entonnoir de marketing en arrière-plan impliquait le marketing SMS et e-mail, les campagnes de retargeting et les campagnes de panier abandonné. Le marketing SMS et e-mail a été utilisé pour vendre des produits existants et promouvoir de nouveaux produits. Les campagnes de retargeting ont été utilisées pour encourager les clients à finaliser leur achat avec des incitations telles que 10% de réduction ou la livraison gratuite. Les campagnes de panier abandonné ont été utilisées pour rappeler aux clients leur panier abandonné et offrir des incitations pour finaliser leur achat.
🚀 Stratégies de mise à l'échelle
Les stratégies de mise à l'échelle comprenaient la structure de campagne de mise à l'échelle horizontale et la stratégie de mise à l'échelle verticale. La structure de campagne de mise à l'échelle horizontale consistait à dupliquer les ensembles d'annonces rentables et à augmenter le budget. La stratégie de mise à l'échelle verticale consistait à augmenter le budget toutes les heures de 100% pour profiter de l'élan d'un produit réussi.
🔚 Conclusion
En conclusion, le succès de cette campagne publicitaire Facebook et Instagram était dû à une combinaison de stratégies, notamment le test à froid, le retargeting, les audiences similaires, le contenu généré par l'utilisateur, l'incitation des clients et l'entonnoir de marketing en arrière-plan. La surveillance et l'ajustement des campagnes sont importantes pour maintenir la rentabilité. Rejoindre une communauté Facebook et des services de consultation peut fournir un soutien et des informations supplémentaires pour des campagnes réussies.
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📝 Points forts
- La structure de la campagne de test à froid consiste à créer une campagne pour chaque produit et cinq ensembles d'annonces avec différents centres d'intérêt.
- La structure de retargeting consiste à créer une campagne avec cinq ensembles d'annonces et à configurer des audiences personnalisées.
- Les audiences similaires sont créées en passant les clients devant un miroir et en demandant à Facebook de trouver des personnes qui leur ressemblent exactement.
