📝 Table des matières
Introduction
- Importance de la tarification dans les ventes
- Fixation des objectifs et rétro-ingénierie
- Aperçu des modèles d'entreprise
Calcul des coûts
- Frais généraux
- Frais transactionnels
- Visualisation des coûts avec Allora
Stratégies de tarification
- Personnalisation et effort perçu
- Positionnement et réputation
- Améliorations marginales pour augmenter les bénéfices
Ajustement fin de la tarification
- Offrir des réductions et créer l'urgence
- Utiliser une tarification phonétique et ne jamais arrondir les prix
- Proposer des réductions sur les frais d'expédition
Conclusion
- Récapitulation des stratégies de tarification
- Importance de l'expérimentation et de l'adaptation
- Ressources pour approfondir vos connaissances
FAQ
- Comment déterminer la meilleure stratégie de tarification pour mon entreprise ?
- Quelles sont les erreurs courantes à éviter lors de la tarification des produits ?
- Comment augmenter ma marge bénéficiaire sans augmenter les prix ?
Ressources
- Allora
- Printify
- Shopify
- Canva
- Adobe
- FreePick
- Etsy
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Introduction
La tarification est un aspect crucial de toute entreprise, car elle peut faire la différence entre réaliser des ventes et ne rien vendre du tout. Elle détermine la quantité de produits que vous pouvez vendre et combien de bénéfices vous réalisez. Dans cet article, nous explorerons le calcul le plus simple pour déterminer exactement à quel prix vous devriez vendre vos produits afin qu'ils se vendent réellement, peu importe le produit que vous vendez. Nous vous donnerons également des conseils sur la façon d'obtenir le maximum de bénéfices pour chaque vente.
Importance de la tarification dans les ventes
La tarification est l'un des facteurs les plus importants pour réaliser des ventes. Si vos prix sont trop élevés, les clients seront dissuadés d'acheter vos produits. D'un autre côté, si vos prix sont trop bas, vous ne pourrez peut-être pas réaliser suffisamment de bénéfices pour maintenir votre entreprise. Trouver le bon équilibre est essentiel.
Fixation des objectifs et rétro-ingénierie
Avant de pouvoir déterminer la meilleure stratégie de tarification pour votre entreprise, vous devez fixer un objectif de combien d'argent vous souhaitez gagner. Cela vous permettra de rétro-ingénierie tout le reste et de vous assurer que vous vous payez en premier. Selon vos compétences et vos objectifs, il n'y a pas de modèle d'entreprise universel, mais la méthode de travail est toujours la même.
Aperçu des modèles d'entreprise
Il existe de nombreux modèles d'entreprise et idées différentes, mais ils ont tous un point commun : la nécessité d'une stratégie de tarification rentable. Dans cet article, nous explorerons les meilleures façons de calculer vos coûts et de déterminer le bon prix pour vos produits.
Calcul des coûts
Frais généraux
L'un des principaux coûts que de nombreuses personnes négligent lorsqu'elles lancent une entreprise est celui des frais généraux. Ce sont les dépenses que vous payez indépendamment de l'argent que vous gagnez. Les exemples de frais généraux pour le commerce électronique incluent les produits Adobe, FreePick, Printify, l'hébergement Shopify et un service de domaine. Ces dépenses sont généralement un paiement unique ou un abonnement et sont nécessaires au bon fonctionnement et à l'infrastructure de l'entreprise.
Frais transactionnels
Le deuxième type de dépense est appelé frais transactionnels et il a tendance à fluctuer plus souvent. Cela inclut des choses comme les frais de carte de crédit si vous vendez sur Shopify ou les frais de transaction et de publication si vous vendez sur Etsy. Pour calculer vos frais transactionnels, vous devez connaître le coût total de chaque article que vous vendez, y compris l'expédition.
Visualisation des coûts avec Allora
Pour faciliter la visualisation de vos coûts, vous pouvez utiliser un outil comme Allora. Cet outil vous permet de voir quels seront vos frais en fonction du prix de votre produit. En entrant le coût de votre produit et le prix que vous souhaitez facturer, vous pouvez voir le détail des coûts totaux et du bénéfice qui vous reste.
Stratégies de tarification
Personnalisation et effort perçu
L'une des stratégies de tarification les plus efficaces consiste à proposer une personnalisation ou un effort perçu. Si vous vendez le même produit que quelqu'un d'autre mais proposez une personnalisation, vous pouvez facturer plus cher pour ce même produit. Plus il y a d'efforts perçus dans un produit, plus vous pouvez le facturer.
Positionnement et réputation
Une autre façon d'augmenter vos prix est de jouer sur le positionnement et la réputation. En proposant des retours et des échanges, vous pouvez justifier un prix plus élevé. Avoir un grand nombre d'avis vous permettra également de facturer plus cher avec le temps.
Améliorations marginales pour augmenter les bénéfices
Il existe de nombreuses petites améliorations marginales que vous pouvez apporter pour augmenter votre marge bénéficiaire sans augmenter les prix. Par exemple, proposer des réductions et créer l'urgence peut augmenter les ventes. Utiliser une tarification phonétique et ne jamais arrondir les prix peut également rendre vos prix plus attrayants pour les clients. Proposer des réductions sur les frais d'expédition est une autre stratégie efficace.
Ajustement fin de la tarification
Offrir des réductions et créer l'urgence
Offrir des réductions est un excellent moyen de créer l'urgence et d'augmenter les ventes. Si vous n'offrez pas de réduction, vos annonces risquent de ne pas se démarquer sur un marché concurrentiel comme Etsy. Organiser une vente crée également une urgence chez l'acheteur, ce qui les rend plus susceptibles d'acheter sur-le-champ. Pour tirer le meilleur parti de votre vente, doublez vos prix avant de lancer la vente.
Utiliser une tarification phonétique et ne jamais arrondir les prix
La tarification phonétique est un excellent moyen de rendre vos prix plus attrayants pour les clients. En utilisant des prix faciles à dire ou à lire, vous pouvez rendre vos prix plus raisonnables. Ne jamais arrondir les prix peut également les rendre plus attrayants. Par exemple, au lieu de fixer le prix d'un produit à 7 000 $, fixez-le à 6 999 $.
Proposer des réductions sur les frais d'expédition
Proposer une réduction sur les frais d'expédition est un excellent moyen d'augmenter les ventes, mais cela peut également être un excellent moyen d'augmenter votre marge bénéficiaire. En faisant de la réduction une offre supplémentaire, vous pouvez tripler le bénéfice sur chaque commande.
Conclusion
La tarification est un aspect crucial de toute entreprise, et trouver la bonne stratégie de tarification est essentiel. Elle peut faire la différence entre le succès et l'échec d'une entreprise. En suivant les conseils et les stratégies présentés dans cet article, vous serez en mesure de déterminer les prix les plus appropriés pour vos produits et d'optimiser vos bénéfices.
