📝 Table des matières
Introduction
- Excitation pour le webinaire
- Brève présentation du conférencier
- Objectif du webinaire
Comprendre le Beacon
- Définition du Beacon
- Comment il génère des cookies
- Différences entre les données de première, deuxième et troisième partie
- Importance de la génération de données de zéro et de première partie
Cas d'utilisation
- Industrie manufacturière
- Industrie de l'assurance
- Services financiers
Capacités de marketing avancées
- Comment le Beacon alimente l'automatisation du marketing
- Différences entre le Beacon et Google Analytics
- Importance des informations sur l'intention
Atelier sur le prospecteur de site Web
- Aperçu de l'atelier
- Comment naviguer dans l'outil
- Configuration des filtres et des alertes
Conclusion
- Récapitulation de l'importance du Beacon
- Informations de contact pour des questions supplémentaires
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📝 Comprendre le Beacon
Le Beacon est un script installé et configuré dans le code global d'un site Web. Son objectif principal est de générer des cookies, qui sont de petites données stockées sur l'appareil d'un utilisateur lorsqu'il visite un site Web. Il y a généralement plusieurs scripts installés dans la partie globale d'un site Web, y compris des scripts de reciblage publicitaire et des scripts plus génériques comme Google Analytics. Cependant, le Beacon est unique en ce qu'il vous permet d'identifier et de différencier les visiteurs des prospects connus dans le système. Il alimente également le prospecteur de site Web et vous permet de suivre et d'envoyer des données comportementales de différentes propriétés Web vers la plate-forme Acton. Essentiellement, il alimente votre capacité à exploiter les éléments axés sur les données de l'automatisation du marketing.
Il existe différents types de données qui peuvent être générées par le Beacon, notamment des données de première, deuxième et troisième partie. Les données de première partie proviennent directement du consommateur, tandis que les données de troisième partie sont obtenues auprès d'autres sources. Comme il y a des restrictions sur l'utilisation des données de troisième partie, il est important de générer autant que possible des données de zéro et de première partie. C'est là que le Beacon intervient, car il vous permet de déduire des informations de trafic spécifiques associées à des individus et des organisations, et de construire des informations sur l'intention.
📝 Cas d'utilisation
Le Beacon peut être utilisé dans diverses industries, notamment la fabrication, l'assurance et les services financiers. Dans l'industrie manufacturière, par exemple, une page de destination sur une nouvelle option d'outillage pour les assembleurs de l'industrie automobile peut être créée. Les visiteurs qui remplissent un formulaire sur cette page génèrent un cookie, qui vous permet de suivre leur comportement sur une période de temps. S'ils visitent plus de 14 articles de blog différents sur le même site abordant les défis auxquels leur organisation est confrontée, par exemple, vous pouvez utiliser ces informations pour cadrer à quoi devrait ressembler cette conversation de vente.
Dans l'industrie de l'assurance, un visiteur peut atterrir sur une page d'accueil et naviguer vers une page d'informations sur l'assurance automobile. S'ils cliquent immédiatement sur le formulaire de demande de devis et le remplissent, ils génèrent un cookie qui vous permet de suivre leur comportement. S'ils reviennent sur le site à un moment ultérieur, le Beacon génère un autre cookie et envoie une notification à votre CRM ou à un outil, ou une alerte directe à vous ou à un représentant commercial, car leur intention peut être nettement plus élevée qu'elle ne l'était lors de leur visite précédente.
Dans l'industrie des services financiers, un visiteur peut atterrir sur une page d'accueil et saisir ses coordonnées pour accéder à un calculateur de besoins financiers pour l'assurance vie. Ils peuvent ensuite naviguer vers la page de soins de longue durée, générant un cookie qui vous permet de suivre leur comportement. Étant donné qu'ils se trouvent dans des segments particuliers, vos suivis par e-mail comprennent des informations hautement pertinentes sur des sujets liés à l'assurance vie et aux soins de longue durée.
📝 Capacités de marketing avancées
Le Beacon alimente votre capacité à segmenter, noter et automatiser, et n'est pas seulement un outil de suivi de trafic macro comme Google Analytics. Bien que Google Analytics soit principalement utilisé pour évaluer les informations macro sur votre site, le Beacon active des capacités de marketing avancées en générant et en déduisant des informations de trafic spécifiques associées à des individus et des organisations. Il vous permet de corréler les visites et les comportements non seulement à un niveau macro, mais à un niveau micro, ce qui vous permet de personnaliser les expériences et les messages pour beaucoup de ces individus.
Le Beacon vous permet également de construire des informations sur l'intention, qui sont importantes pour comprendre le type de parcours que suivent vos prospects, vos leads et l'ensemble de vos contacts pour arriver à destination, aboutissant finalement à une vente supplémentaire ou actuelle. C'est pourquoi il est important de générer autant que possible des données de zéro et de première partie, car cela vous permet de déduire de nouvelles idées axées sur les données pour optimiser et évaluer vos objectifs marketing globaux.
📝 Atelier sur le prospecteur de site Web
Le prospecteur de site Web est un outil qui vous permet de naviguer dans le Beacon et de configurer des filtres et des alertes. Dans l'atelier, vous apprendrez comment utiliser l'outil à son plein potentiel, notamment comment naviguer dans l'outil, configurer des filtres et digérer des e-mails. Vous apprendrez également comment tirer parti des alertes du prospecteur pour optimiser vos capacités d'automatisation du marketing.
📝 Conclusion
Le Beacon est un atout puissant pour toute organisation cherchant à exploiter les méthodologies d'automatisation du marketing pour accélérer les activités de marketing axées sur les informations. Il sert de moyen de déduire de nouvelles idées axées sur les données pour optimiser et évaluer vos objectifs marketing globaux. Si vous avez des questions sur le Beacon ou sur la façon de l'utiliser, n'hésitez pas à me contacter à l'adresse mike.phelix@acton.com.
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📝 Points forts
- Le Beacon est un script qui génère des cookies et alimente les capacités d'automatisation du marketing.
- Il vous permet d'identifier et de différencier les visiteurs des prospects connus dans le système.
- Le Beacon génère différents types de données, notamment des données de première, deuxième et troisième partie.
- Il est
