📝 Tabla de contenidos
Introducción
- La decepción de las bajas ventas en Amazon
Razón 1: Supresión de búsqueda
- Cómo los bots de Amazon afectan tus ventas
- Cómo comprobar si tu listado está suprimido en la búsqueda
- Razones comunes de supresión de búsqueda
- Cómo arreglar un listado suprimido
Razón 2: Factores externos
- El panorama general del comportamiento del cliente
- Cómo identificar los factores externos que afectan tus ventas
Razón 3: Reducción de vistas
- La importancia de monitorear las vistas de tu producto
- Cómo comprobar las vistas de tu producto
- Razones de la reducción de vistas
- Cómo mejorar las vistas de tu producto
Razón 4: Competencia
- La importancia de monitorear a tus competidores
- Cómo identificar a tus competidores y analizar sus ofertas
- Cómo mejorar las ofertas de tu producto para competir
Conclusión
- Superar las bajas ventas en Amazon
📝 La decepción de las bajas ventas en Amazon
Como vendedor de Amazon, no hay nada más desalentador que lanzar un producto con grandes esperanzas, solo para ver pocas o ninguna venta. Puede hacerte cuestionar tus habilidades y preguntarte dónde te equivocaste. Sin embargo, en la mayoría de los casos, hay una razón clara para la falta de ventas y, una vez identificada, se puede solucionar. En este artículo, exploraremos las cuatro razones más comunes de las bajas ventas en Amazon y proporcionaremos consejos sobre cómo superarlas.
Razón 1: Supresión de búsqueda
Una de las razones más comunes de las bajas ventas en Amazon es la supresión de búsqueda. Amazon utiliza bots para escanear los listados de productos en busca de cumplimiento con sus políticas. Si los bots encuentran algo que no les gusta, como un producto prohibido o lenguaje ofensivo en el listado, suprimirán el listado, lo que hará que ya no aparezca en los resultados de búsqueda. Para comprobar si tu listado ha sido suprimido en la búsqueda, búscalo en Amazon utilizando el ASIN de tu panel de inventario. Si no aparece, es probable que haya sido suprimido. Las razones comunes de la supresión incluyen un título de más de 200 caracteres, una imagen principal con texto o una marca de agua, o una palabra prohibida en el listado. Para arreglar un listado suprimido, haz los cambios apropiados y espera 15 minutos para que se restaure la visibilidad del listado. Si no puedes encontrar la razón de la supresión, contacta con el soporte del vendedor.
Razón 2: Factores externos
A veces, las bajas ventas en Amazon se pueden atribuir a factores externos. Las decisiones de compra de los clientes están influenciadas por una variedad de factores, como su situación financiera o el clima. Si tus ventas disminuyen repentinamente, considera el panorama general y si tu base de clientes puede estar experimentando algo que esté afectando sus decisiones de compra. Por ejemplo, si es un fin de semana festivo, muchos clientes potenciales pueden estar de vacaciones.
Razón 3: Reducción de vistas
Otra razón de las bajas ventas en Amazon es la reducción de vistas. Amazon proporciona datos sobre el número de sesiones o vistas que recibe tu listado de productos diariamente. Si ves una reducción de vistas que coincide con una disminución de ventas, es probable que sea la causa. Las razones de la reducción de vistas pueden incluir perder tu posición en los resultados de búsqueda de Amazon, estar fuera de stock o no pujar lo suficientemente alto con tu campaña de pago por clic de Amazon. Para mejorar las vistas de tu producto, considera optimizar tu listado y aumentar tu gasto en publicidad.
Razón 4: Competencia
Finalmente, las bajas ventas en Amazon se pueden atribuir a la competencia. Si la oferta de productos de un competidor es más convincente que la tuya, los clientes elegirán su producto en lugar del tuyo. Para mantenerse competitivo, monitorea a tus competidores y toma nota de sus precios, calidad de listado y reseñas. Si están ofreciendo descuentos o han hecho mejoras en su producto, considera hacer lo mismo.
📝 Conclusión
Las bajas ventas en Amazon pueden ser una experiencia frustrante, pero es importante recordar que a menudo hay razones claras para la falta de ventas. Al identificar la causa y tomar medidas para abordarla, puedes superar las ventas decepcionantes y lograr el éxito en Amazon.
🔍 Destacados
- La supresión de búsqueda es una razón común de las bajas ventas en Amazon.
- Los factores externos, como las vacaciones o el clima, pueden afectar el comportamiento del cliente y llevar a una reducción de ventas.
- Monitorear las vistas de tu producto y mantenerse competitivo con tus ofertas puede ayudar a mejorar las ventas en Amazon.
❓ Preguntas frecuentes
P: ¿Cuánto tiempo tarda en restaurarse un listado suprimido?
R: Después de hacer los cambios apropiados en tu listado, espera 15 minutos para que se restaure la visibilidad del listado.
P: ¿Cómo puedo mejorar las vistas de mi producto en Amazon?
R: Considera optimizar tu listado y aumentar tu gasto en publicidad.
P: ¿Cómo puedo mantenerme competitivo con mis ofertas en Amazon?
R: Monitorea a tus competidores y toma nota de sus precios, calidad de listado y reseñas. Considera ofrecer descuentos o hacer mejoras en tu producto para mantenerte competitivo.
🌐 Recursos
- [Amazon Seller Central](https://sellercentral.amazon.com/)
- [Extensión de Chrome Helium 10](https://www.helium10.com/)
