🚀 El poder de los embudos profundos en el comercio electrónico: cómo superar a tu competencia y aumentar la rentabilidad
¿Estás luchando por hacer rentable tu negocio de comercio electrónico? ¿Estás cansado de lanzar productos ganadores solo para escuchar grillos? Si es así, no estás solo. Muchos emprendedores de comercio electrónico enfrentan los mismos desafíos. La buena noticia es que hay una solución: los embudos profundos.
En este artículo, exploraremos el concepto de embudos profundos y cómo pueden ayudarte a superar a tu competencia y aumentar la rentabilidad. Cubriremos todo, desde lo básico de los embudos hasta temas avanzados como correos electrónicos de carritos abandonados, ventas adicionales y ventas cruzadas. Al final de este artículo, tendrás una comprensión sólida de cómo crear un embudo profundo que llevará tu negocio de comercio electrónico al siguiente nivel.
Tabla de contenidos
1. Introducción
2. Lo básico de los embudos
3. El poder de los embudos profundos
4. Embudos para no compradores
- Correos electrónicos de carritos abandonados
- Embudo 2
- Embudo 3
- Embudo 4
5. Embudos para compradores
- Primeros embudos para compradores
- Embudos de precios premium
6. Embudos basados en suscripciones
7. La lista de Seinfeld
8. Conclusión
1. Introducción
No es ningún secreto que la barrera de entrada para comenzar un negocio de comercio electrónico es baja. Cualquiera puede ir a Shopify.com, comenzar una prueba gratuita y lanzar su negocio. Sin embargo, muchos emprendedores enfrentan el mismo problema: escuchar grillos. Lanzan su negocio, pero nadie compra. La razón de esto es simple: no entienden el concepto de embudos profundos.
En este artículo, exploraremos el poder de los embudos profundos y cómo pueden ayudarte a superar a tu competencia y aumentar la rentabilidad. Cubriremos todo, desde lo básico de los embudos hasta temas avanzados como correos electrónicos de carritos abandonados, ventas adicionales y ventas cruzadas. Al final de este artículo, tendrás una comprensión sólida de cómo crear un embudo profundo que llevará tu negocio de comercio electrónico al siguiente nivel.
2. Lo básico de los embudos
Antes de sumergirnos en los embudos profundos, cubramos primero lo básico de los embudos. Un embudo es una serie de pasos que un cliente sigue antes de realizar una compra. El objetivo de un embudo es guiar al cliente hacia la compra proporcionándole valor y generando confianza.
Un embudo básico se ve así:
1. Anuncios que llevan a páginas de destino
2. Páginas de destino que recopilan una dirección de correo electrónico y nombre o número de teléfono
3. Página de pago
4. Descuentos por cantidad
5. Oferta adicional
6. Venta adicional n.º 1
7. Venta cruzada n.º 1
8. Venta adicional n.º 2
9. Venta cruzada n.º 2
10. Venta adicional n.º 3 (suscripción mensual)
11. Venta cruzada n.º 3 (suscripción)
12. Página de agradecimiento
Este es un embudo sólido que muchos emprendedores de comercio electrónico utilizan. Sin embargo, es solo el comienzo. Para optimizar verdaderamente tu negocio de comercio electrónico, necesitas crear un embudo profundo.
3. El poder de los embudos profundos
Un embudo profundo es una serie de embudos por los que pasa un cliente antes de realizar una compra. El objetivo de un embudo profundo es optimizar los clientes potenciales y los recorridos de compra. Cuantos más embudos profundos tengas, más oportunidades tendrás de monetizar tus clientes potenciales y aumentar la rentabilidad.
La clave de un embudo profundo es crear una serie de embudos diseñados para guiar al cliente hacia una compra. Cada embudo debe estar optimizado para un producto u oferta específica. Por ejemplo, puedes tener un embudo para un producto específico, un embudo para una oferta basada en suscripción y un embudo para un producto de precio premium.
4. Embudos para no compradores
Comencemos con los embudos para no compradores. Estos son embudos diseñados para personas que aún no han realizado una compra en tu negocio. El objetivo de estos embudos es convertir a los no compradores en compradores.
Correos electrónicos de carritos abandonados
El primer embudo en tu serie de embudos para no compradores debería ser correos electrónicos de carritos abandonados. Estos son correos electrónicos que se envían a personas que han agregado artículos a su carrito pero no han completado la compra. El objetivo de estos correos electrónicos es recordar al cliente los artículos en su carrito y animarlos a completar su compra.
Embudo 2
Si el cliente no realiza una compra después de recibir los correos electrónicos de carritos abandonados, se le debe enviar al Embudo 2. Este embudo debe estar optimizado para un producto u oferta diferente al Embudo 1. El objetivo de este embudo es ofrecer al cliente un producto u oferta diferente en el que puedan estar interesados.
Embudo 3
Si el cliente no realiza una compra después de pasar por el Embudo 2, se le debe enviar al Embudo 3. Este embudo debe estar optimizado para otro producto u oferta. El objetivo de este embudo es ofrecer al cliente aún más opciones y aumentar las posibilidades de que realicen una compra.
Embudo 4
Si el cliente no realiza una compra después de pasar por el Embudo 3, se le debe enviar al Embudo 4. Este embudo debe estar optimizado para un producto u oferta de precio premium. El objetivo de este embudo es ofrecer al cliente un producto u oferta de alta gama en el que puedan estar interesados.
5. Embudos para compradores
Ahora pasemos a los embudos para compradores. Estos son embudos diseñados para personas que ya han realizado una compra en tu negocio. El objetivo de estos embudos es convertir a los compradores en compradores recurrentes y aumentar el valor promedio del carrito.
Primeros embudos para compradores
El primer embudo para compradores en tu serie debe estar optimizado para un producto u oferta similar a lo que el cliente ya ha comprado. El objetivo de este embudo es ofrecer al cliente productos adicionales u ofertas en las que puedan estar interesados.
Embudos de precios premium
El segundo embudo para compradores en tu serie debe estar optimizado para un producto u oferta de precio premium. El objetivo de este embudo es ofrecer al cliente un producto u oferta de alta gama en el que puedan estar interesados.
6. Embudos basados en suscripciones
Además de los embudos basados en productos, también debes tener un embudo basado en suscripciones. Este embudo debe estar optimizado para una oferta de suscripción mensual. El objetivo de este embudo es lograr que el cliente se suscriba.
