📝 Tabla de contenidos:
1. Introducción
2. La importancia de la previsión de inventario
3. El algoritmo defectuoso de Amazon
4. El período de luna de miel
5. Cómo pedir la cantidad correcta de inventario
6. Escenario 1: Pedido de 250 unidades
7. Escenario 2: Pedido de 500 unidades
8. Qué hacer cuando te estás quedando sin stock
9. Reducir el gasto en PPC
10. Aumentar el precio de tu producto
11. Agregar cupones a tu listado
12. Conclusión
---
La importancia de la previsión de inventario
Como vendedor de Amazon, hay muchas cosas que pueden hacer que fracases. Sin embargo, hay un error que puede ser el más perjudicial: no pedir suficiente inventario y quedarte sin stock. Esto puede ser una sentencia de muerte para tu negocio, ya que puede ser difícil volver a clasificar tu producto una vez que vuelvas a tener stock. En este artículo, repasaremos exactamente cómo hacer una previsión de inventario para asegurarnos de no cometer este error. También discutiremos cuántas unidades pedir para tu primer pedido y qué hacer si te quedas sin stock.
El algoritmo defectuoso de Amazon
La razón por la cual quedarse sin stock puede ser tan perjudicial para tu negocio se debe a un algoritmo y sistema defectuosos por parte de Amazon. La forma en que funciona es que Amazon analiza diferentes promedios móviles de ventas, como un promedio móvil de 30 días o un promedio móvil de 60 días. Si realizas 300 ventas en 30 días, eso equivale a 10 ventas por día. Sin embargo, si te quedas sin stock durante 30 días, ellos analizarán todo tu período y verán que en 60 días aún realizaste 300 ventas. Esto significa que solo estás haciendo un promedio de 5 ventas por día, por lo que te clasificarán donde se clasifican los productos que venden 5 unidades por día. Esto puede afectar drásticamente tu clasificación cuando vuelvas a tener stock.
El período de luna de miel
Cuando comienzas a vender en Amazon, tendrás un período de luna de miel en el que Amazon te da el beneficio de la duda. Aquí te clasificarán más alto y te darán cierta cantidad de tiempo para demostrarles que tu producto es bueno. Sin embargo, una vez que este período haya terminado, quedarse sin stock puede ser aún más perjudicial para tu negocio.
Cómo pedir la cantidad correcta de inventario
Muchas personas te dirán que pidas una pequeña cantidad de inventario al principio y luego pidas más una vez que hayas demostrado que hay demanda para tu producto. Si bien esto puede tener sentido lógico, en realidad puede perjudicar tu negocio a largo plazo. Si pides muy poco inventario y te quedas sin stock, te quedarás con mucho más inventario a largo plazo. Es mejor pedir más inventario de lo que crees que necesitarás para tu primer pedido.
Escenario 1: Pedido de 250 unidades
Digamos que pides 250 unidades y vendes 10 por día. Esto te durará 25 días, suponiendo que tu reposición sea de 60 días. Si vuelves a pedir el primer día en que comenzaste a hacer ventas, te quedarás sin stock durante 35 días. Cuando vuelvas a tener stock, es muy probable que no hagas 10 ventas por día porque has estado sin stock durante 35 días. Esto significa que es mucho más probable que pidas muchas más unidades que en tu pedido inicial.
Escenario 2: Pedido de 500 unidades
Digamos que pides 500 unidades y vendes 10 por día. Esto te durará 50 días, suponiendo que tu reposición sea de 60 días. Si vuelves a pedir el primer día en que comenzaste a hacer ventas, te quedarás sin stock durante 10 días. Cuando vuelvas a tener stock, tendrás una comprensión mucho más realista de cuándo necesitarás pedir más inventario.
Qué hacer cuando te estás quedando sin stock
Si te estás quedando sin stock, hay algunas cosas que puedes hacer para asegurarte de volver a clasificar con éxito cuando vuelvas a tener stock. Primero, reduce gradualmente tu gasto en PPC para evitar gastar dinero y perder dinero en PPC y quedarte sin stock más rápido. Segundo, comienza a aumentar lentamente tu precio para ver cómo afecta a tu producto. Esto también aumentará tu rentabilidad. Tercero, agrega cupones a tu listado para aumentar las conversiones. Por último, muévete rápidamente tan pronto como tu inventario esté disponible para la venta. Aumenta tu gasto en PPC y vuelve a aumentar tu presupuesto a donde estaba o más alto. Reduce drásticamente tu precio para comenzar a volver a clasificar rápidamente.
Conclusión
Quedarse sin stock puede ser perjudicial para tu negocio en Amazon. Sin embargo, al hacer una previsión de inventario y pedir la cantidad correcta de inventario, puedes evitar este error. Si te quedas sin stock, hay cosas que puedes hacer para asegurarte de volver a clasificar con éxito cuando vuelvas a tener stock. Siguiendo estas estrategias, puedes garantizar el éxito de tu negocio en Amazon.
