📝 Tabla de contenidos
1. Introducción
2. Las reglas siempre cambiantes de Amazon
3. El mito de la saturación y la competencia
4. Mantener un seguimiento de tus gastos y rentabilidad
5. El poder de la persistencia y la resiliencia
6. Encontrar el producto adecuado para vender
7. Diferenciar tu producto de los competidores
8. Marketing efectivo de tu producto
9. Escalar tu negocio para el éxito a largo plazo
10. Conclusión
Introducción
Vender en Amazon FBA puede ser un negocio lucrativo, pero no está exento de desafíos. Como vendedor experimentado de Amazon, he encontrado mi parte justa de obstáculos y he aprendido cómo superarlos. En este artículo, discutiré tres de los aspectos más desafiantes de vender en Amazon FBA y cómo puedes superarlos para garantizar el éxito.
Las reglas siempre cambiantes de Amazon
Uno de los mayores desafíos de vender en Amazon FBA son las reglas siempre cambiantes de Amazon. Si bien Amazon proporciona reglas y criterios específicos a seguir, pueden cambiarlos a su discreción. Por ejemplo, durante la pandemia de COVID-19, Amazon puso un límite en el número de unidades que los vendedores podían enviar a los centros de cumplimiento. Esto fue frustrante para los vendedores que querían enviar una cierta cantidad de unidades, pero los obligó a ser más conscientes y pensar con más cuidado en cuántas unidades iban a enviar.
Otro ejemplo es la estructura de tarifas de Amazon, que cambia de año en año. Si bien la mayoría de las veces, el aumento de tarifas no es significativo, puede afectar a los vendedores que tienen productos con un margen de beneficio pequeño. Para combatir esto, es importante asegurarse de que tu rentabilidad te esté dando suficiente margen para que si Amazon aumenta sus tarifas, no te afecte tanto.
El mito de la saturación y la competencia
Otro desafío que enfrentan muchos nuevos vendedores de Amazon es la percepción de que Amazon está saturado y es competitivo. Sin embargo, creo que esto es un mito. Con millones de productos que se venden en Amazon, es imposible que cada categoría o nicho esté saturado. Lo que puede saturarse son nichos o productos específicos. Depende de ti como vendedor encontrar el equilibrio adecuado y crear esa oportunidad diferenciando tu producto, mejorándolo de alguna manera y entrando en el mercado de una manera que dé a tus clientes una razón para comprar tu producto.
Para combatir esto, es importante usar un software como Helium 10 para hacer tu investigación de productos y prestar más atención a los números. Gasta el dinero donde tenga sentido, y si los números no se ven bien, no vendas el producto.
Mantener un seguimiento de tus gastos y rentabilidad
Uno de los mayores desafíos para cualquier nuevo propietario de un negocio es mantener un seguimiento de tus gastos, flujo de efectivo y rentabilidad. Es importante tener un buen control de todo eso porque eso determinará cómo avanzas. Si no entiendes tus números, ¿cómo sabes que debes seguir ordenando ese producto? Es importante hacer un seguimiento de lo que sale y lo que entra para que puedas controlar cuando estás en verde o cuando crees que estás ganando dinero pero no necesariamente estás obteniendo ganancias.
Para combatir esto, es útil mantener algún tipo de contabilidad, ya sea en Excel o en un documento de Google. Gasta el dinero donde tenga sentido, y si estás gastando demasiado en anuncios, echa un vistazo más de cerca y determina si vale la pena seguir ejecutando esos anuncios.
El poder de la persistencia y la resiliencia
Vender en Amazon FBA puede ser un negocio desafiante, pero es importante recordar el poder de la persistencia y la resiliencia. No te desanimes por lo que dicen otras personas y no te rindas. Sigue adelante, y algo tiene que ceder. No es una cuestión de si, es una cuestión de cuándo. Sigue intentando, y llegarás allí.
Encontrar el producto adecuado para vender
Uno de los aspectos más importantes de vender en Amazon FBA es encontrar el producto adecuado para vender. Es importante hacer tu investigación de productos y usar un software como Helium 10 para encontrar productos que tengan demanda y baja competencia. Busca oportunidades para diferenciar tu producto y entrar en el mercado de una manera que dé a tus clientes una razón para comprar tu producto.
Diferenciar tu producto de los competidores
Para tener éxito en Amazon FBA, es importante diferenciar tu producto de tus competidores. Esto se puede hacer mejorando la calidad de tu producto, ofreciendo un mejor servicio al cliente o creando una marca única. Es importante encontrar formas de diferenciarte de tus competidores y dar a tus clientes una razón para comprar tu producto.
Marketing efectivo de tu producto
El marketing efectivo de tu producto es clave para el éxito en Amazon FBA. Esto se puede hacer a través de anuncios de Amazon PPC, marketing en redes sociales o marketing de influencers. Es importante encontrar la estrategia de marketing adecuada para tu producto y probar y optimizar continuamente tus campañas.
Escalar tu negocio para el éxito a largo plazo
Una vez que hayas encontrado un producto exitoso y lo hayas diferenciado de tus competidores, es importante escalar tu negocio para el éxito a largo plazo. Esto se puede hacer mediante la expansión de tu línea de productos, aumentando tus esfuerzos de marketing y optimizando tus operaciones. Es importante tener una visión a largo plazo para tu negocio y trabajar continuamente hacia esa visión.
Conclusión
Vender en Amazon FBA puede ser un negocio desafiante, pero no es imposible. Al superar los desafíos de las reglas siempre cambiantes de Amazon, el mito de la saturación y la competencia, y mantener un seguimiento de tus gastos y rentabilidad, puedes encontrar el éxito en Amazon FBA. Recuerda el poder de la persistencia y la resiliencia, encuentra el producto adecuado para vender, diferencia tu producto de tus competidores, haz marketing efectivo de tu producto y escala tu negocio para el éxito a largo plazo.
