Tabla de contenidos
1. Introducción
2. Error n.º 1: Elegir el modelo equivocado
3. Error n.º 2: No hacer tu pedido de prueba
4. Error n.º 3: Quedarse sin stock
5. Error n.º 4: Las opiniones positivas no garantizan mayores ventas
6. Error n.º 5: No vender en una lista de etiqueta privada
7. Error n.º 6: No centrarse en el portafolio de productos
8. Error n.º 7: No contratar personal
9. Conclusión
Introducción
En este artículo, discutiremos los siete errores de Amazon FBA que pueden costarte miles de libras al comenzar tu viaje en Amazon FBA. Personalmente, he experimentado estos errores y quiero compartir mis conocimientos para ayudarte a evitarlos. Ya sea que seas nuevo en Amazon FBA o ya hayas comenzado, estos consejos te ahorrarán tiempo, dinero y frustración. ¡Así que sumerjámonos y aprendamos de mis errores!
Error n.º 1: Elegir el modelo equivocado
Uno de los primeros errores que cometen muchos vendedores es elegir el modelo equivocado para su negocio de Amazon FBA. Hay tres modelos principales: Arbitraje de Amazon, Etiqueta privada de Amazon y Mayorista de Amazon. Cada modelo tiene sus ventajas y desventajas, y es crucial elegir el que se alinee con tu presupuesto y objetivos.
- **Arbitraje de Amazon**: Este modelo implica comprar productos con descuento en tiendas minoristas locales o supermercados y revenderlos en Amazon para obtener ganancias. Requiere poco capital pero ofrece ganancias potenciales más bajas.
- **Etiqueta privada de Amazon**: Con este modelo, trabajas con un fabricante en China para crear un producto con tu propia marca. Luego, listas y vendes el producto en Amazon. Si bien la inversión inicial es alta, las ganancias potenciales pueden ser significativas una vez que tu lista se clasifique bien.
- **Mayorista de Amazon**: Este modelo implica comprar productos de marca populares al por mayor a un mayorista o directamente a la marca. Revendes estos productos en Amazon para obtener ganancias. La inversión inicial es mediana y las ganancias potenciales son altas.
Es esencial evaluar tu presupuesto, tolerancia al riesgo y objetivos a largo plazo antes de decidir el modelo que mejor se adapte a ti.
Error n.º 2: No hacer tu pedido de prueba
Cuando encuentres un producto que parece prometedor, es crucial evitar el error de no hacer un pedido de prueba. Pedir una gran cantidad de unidades sin probar el mercado puede llevar a pérdidas significativas. Al hacer un pedido de prueba más pequeño de 10 a 50 unidades, puedes evaluar la demanda del producto y asegurarte de que se venda bien.
Un pedido de prueba te permite evaluar qué tan bien se vende el producto, determinar la cantidad óptima para pedir al fabricante y evitar el riesgo de pedir demasiado inventario de una vez. Es mejor ser cauteloso y probar el mercado antes de comprometerte con un pedido más grande.
Error n.º 3: Quedarse sin stock
Quedarse sin stock es un error común que cometen los vendedores de Amazon FBA. Puede resultar en oportunidades de venta perdidas y un impacto negativo en tus clasificaciones en Amazon. Para evitar este error, es crucial mantener un control de tus niveles de inventario.
Monitorea regularmente tu inventario y haz un nuevo pedido cuando comience a agotarse. Herramientas como Seller Toolkit pueden ayudarte a rastrear tu inventario y analizar tus ganancias. Además, considera comprar inventario al por mayor y almacenar parte del stock en tu hogar u oficina. De esta manera, puedes reponer rápidamente sin depender únicamente de tu proveedor.
Al mantener niveles óptimos de inventario, aseguras un suministro constante de productos y evitas decepcionar a los clientes al quedarte sin stock.
Error n.º 4: Las opiniones positivas no garantizan mayores ventas
Muchos vendedores creen erróneamente que un producto con un gran número de opiniones automáticamente se traduce en mayores ventas. Sin embargo, esto no siempre es cierto. Una lista puede haber acumulado opiniones a lo largo de los años, pero las ventas recientes podrían ser bajas.
Para determinar si un producto se está vendiendo bien actualmente, filtra las opiniones por las más recientes. Esto te dará una mejor indicación de la popularidad actual del producto y su rendimiento en ventas. No te bases únicamente en el número de opiniones; enfócate en los datos de ventas recientes para tomar decisiones informadas.
Error n.º 5: No vender en una lista de etiqueta privada
Si estás haciendo Arbitraje de Amazon o Mayorista de Amazon, es crucial evitar vender en listas de etiqueta privada. Las listas de etiqueta privada son productos vendidos bajo una marca, y Amazon no permite que los vendedores vendan en estas listas a menos que sean los propietarios de la marca.
Vender en una lista de etiqueta privada sin autorización puede llevar a la suspensión de la cuenta. Siempre sigue las políticas y pautas de Amazon para evitar cualquier problema. Asegúrate de que la lista en la que elijas vender tenga al menos tres vendedores que ofrezcan el producto en condición nueva.
Error n.º 6: No centrarse en el portafolio de productos
En lugar de centrarte únicamente en encontrar uno o dos productos con altas ventas, es beneficioso crear un mini portafolio de productos. Confiar en unos pocos productos puede ser arriesgado, ya que la competencia o los cambios en el mercado pueden devaluarlos rápidamente.
Al diversificar tu portafolio de productos y encontrar pequeñas joyas que hagan alrededor de 150 a 200 ventas al mes, reduces el riesgo de depender del éxito de un solo producto. Busca productos con un volumen de ventas más bajo, ya que a menudo son menos competitivos y más fáciles de encontrar. Construir un portafolio de productos asegura un negocio de Amazon FBA más estable y sostenible.
Error n.º 7: No contratar personal
A medida que tu negocio de Amazon FBA crece, es esencial delegar tareas y evitar convertirte en una operación unipersonal. Muchos vendedores tienen dificultades para escalar su negocio porque intentan manejar todo ellos mismos.
Identifica las tareas que consumen la mayor parte de tu tiempo y comienza a delegarlas. Por ejemplo, la preparación y etiquetado de productos pueden llevar tiempo.
