📈 Desenvolviendo el rendimiento de mi negocio de Amazon FBA en 2022
Como vendedor de Amazon FBA, 2022 fue un año de crecimiento, desafíos y oportunidades de aprendizaje. En este artículo, desvelaré el rendimiento de mi negocio de Amazon FBA a lo largo del año, repasando mis ingresos, costos, ganancias y las lecciones importantes que aprendí durante el año.
📝 Índice
- Introducción
- Lanzamiento de nuevos productos
- Modificación del diseño de un producto
- Rendimiento del negocio de Amazon FBA
- Externalización de la publicidad
- Tarifas de Amazon
- Costos de publicidad
- Costos de inventario
- Fluctuaciones en el tipo de cambio
- Margen de beneficio
- Desafíos y oportunidades de aprendizaje
- Conclusión
Introducción
2022 fue un año muy movido para mí en cuanto a la expansión de mi gama de productos en Amazon. En total, lancé 11 nuevos productos bajo una de mis marcas existentes, seis de los cuales fueron diseñados por mí y mi proveedor. Debido a eso, eran exclusivos para mí. A lo largo del año, vendí 91,593 unidades a clientes de todo el mundo, lo cual fue tres veces más de lo que vendí en 2021. En promedio, vendí 251 unidades al día, siendo mi día récord 509 unidades, más del doble de mi récord del año anterior.
Lanzamiento de nuevos productos
Lanzar nuevos productos siempre es un desafío, pero también puede ser una excelente manera de diferenciarse de los demás. Modificar el diseño o aspecto de un producto al vender en Amazon puede ser una excelente manera de destacarse, y a veces se puede hacer de manera relativamente económica o incluso de forma gratuita. Si esto es algo que te gustaría considerar, el primer paso es simplemente preguntar a tu proveedor si estarían dispuestos a considerarlo. Algunos proveedores realizarán modificaciones menores, como cambios de color, de forma gratuita, mientras que otros pueden cobrar. Si descubres que tu proveedor quiere cobrar y la cantidad que sugieren parece demasiado alta, intenta negociar no solo el precio, sino también los términos.
Modificación del diseño de un producto
Mi proveedor, por ejemplo, acordó reembolsar la tarifa de diseño por completo una vez que hubiera pedido una cierta cantidad de unidades con el tiempo. Otras cosas en las que podrías negociar podrían ser un período de exclusividad más corto antes de permitir que tu proveedor venda tu diseño a otros o dividir la tarifa en cuotas mensuales. Si bien una tarifa de diseño inicial puede parecer desalentadora, recuerda que tener tu propio diseño exclusivo probablemente dará sus frutos a largo plazo, ya que serás único en Amazon y, por lo tanto, más reconocible para los clientes.
Rendimiento del negocio de Amazon FBA
A lo largo de 2022, mis ingresos de Amazon FBA continuaron creciendo a medida que lanzaba más y más productos, alcanzando su punto máximo en julio, donde logré vender más de ciento setenta mil libras en stock. Al final de 2022, mi negocio de Amazon FBA estaba oficialmente en el club de los siete dígitos, generando un total de 1.2 millones en ingresos netos. Como dirijo un negocio de FBA que vende en Amazon, por supuesto, tengo que pagar las tarifas de Jeff Bezos. Amazon cobra predominantemente dos tipos de tarifas a sus vendedores cada vez que realizan una venta. La primera es la tarifa de referencia, que es efectivamente la comisión de Amazon por cada venta que realizas, y esa tarifa depende de la categoría en la que estés vendiendo, pero en su mayoría es alrededor del 15 por ciento. La segunda tarifa se relaciona con los cargos de cumplimiento, es decir, la cantidad que pagas a cambio de que Amazon empaquete y envíe el producto al cliente.
Externalización de la publicidad
Una de las actividades que más tiempo consume al administrar un negocio de Amazon FBA es la publicidad. Para hacer que Amazon FBA sea lo más pasivo posible, utiliza herramientas como Helium 10 y Shopkeeper desde el principio. Una vez que estés gastando al menos cinco mil dólares al mes en publicidad, considera externalizar la gestión de tu publicidad a un freelancer. Aunque esto tiene un costo, te liberará mucho tiempo para que te enfoques en otras cosas, que es exactamente lo que hice yo. Pude concentrarme en hacer crecer mi negocio tanto como fuera posible, como se puede ver en mis resultados a lo largo del año.
Tarifas de Amazon
Aparte de los costos de Amazon, los únicos otros costos importantes que debes considerar son los costos de inventario. A lo largo de 2022, vendí 91,593 unidades a clientes, lo cual me costó 371,000 libras fabricar y luego enviar a un centro de cumplimiento de Amazon. Si bien esa cifra es una inversión bastante considerable que puede parecer inalcanzable para ti en este momento, recuerda que llevo haciendo esto durante cuatro años y es algo que puedo permitirme hacer porque he reinvertido consistentemente mis ganancias una y otra vez.
Costos de publicidad
Los costos de publicidad de Amazon han aumentado constantemente a lo largo de los años debido a que la competencia se ha intensificado y los vendedores han estado dispuestos a pagar más por un lugar destacado en los resultados de búsqueda. A lo largo de 2022, también batí un récord en la cantidad de dinero que gasté en publicidad, con un gasto total de 204,000 libras, en comparación con las aproximadamente 64,000 libras en 2021. Mis costos de publicidad representaron el 17% de mis ingresos netos, lo cual, en mi opinión, es una cifra bastante inflada que se puede reducir. Este año, trabajaré con mi freelancer de publicidad para lograr precisamente eso, reduciéndolo idealmente hacia el 12 o 13 por ciento, que es lo que la mayoría de los vendedores suelen buscar.
Fluctuaciones en el tipo de cambio
Un evento clave al que me enfrenté fue las fluctuaciones en el tipo de cambio. Gracias a numerosos eventos como la guerra ruso-ucraniana, mayores niveles de inflación, inestabilidad política y mucho más, la libra esterlina se vio muy afectada frente al dólar, lo que en un momento dado hizo que mis costos de inventario aumentaran un 23%. Debido a que compro todo mi inventario en dólares y los clientes de Amazon a menudo son muy sensibles al precio, especialmente en este clima, tuve que absorber este aumento de costos, lo que finalmente afectó mis ganancias.
Margen de beneficio
A pesar de los desafíos y los costos asociados, mi margen de beneficio se mantuvo sólido a lo largo de 2022. En promedio, mi margen de beneficio fue del 25%, lo cual es una cifra saludable en este negocio. Sin embargo, siempre hay margen de mejora y buscaré formas de optimizar aún más mi margen de beneficio en el futuro.
Desafíos y oportunidades de aprendizaje
A lo largo del año, me enfrenté a varios desafíos y tuve la oportunidad de aprender lecciones importantes. Desde el lanzamiento de nuevos productos hasta la gestión de la publicidad y la negociación con proveedores, cada desafío me brindó la oportunidad de crecer y mejorar como vendedor de Amazon FBA. Aprendí a adaptarme rápidamente a los cambios del mercado, a ser más estratégico en mis decisiones y a aprovechar al máximo las oportunidades que se presentaron.
Conclusión
En resumen, 2022 fue un año de crecimiento y aprendizaje para mi negocio de Amazon FBA. A pesar de los desafíos y los costos asociados, logré expandir mi gama de productos, aumentar mis ingresos y mantener un margen de beneficio saludable. Estoy emocionado por lo que el futuro depara y estoy comprometido a seguir mejorando y creciendo en este emocionante mundo del comercio electrónico en Amazon.
