📝 Qué hacer con un producto muerto: Un análisis exhaustivo
Como vendedor de Amazon, no es raro experimentar un lanzamiento de producto fallido. De hecho, es un rito de paso para muchos emprendedores. Pero, ¿qué haces cuando tienes un producto muerto que no se vende bien y está consumiendo tus recursos? En este artículo, te proporcionaremos una guía paso a paso sobre cómo lidiar con un producto muerto, recuperar la mayor parte de tu inversión posible y centrarte en hacer crecer tu negocio.
Tabla de contenidos:
1. Introducción
2. Problemas con el producto
3. Análisis del mercado
4. Cómo recuperar tu inversión
5. Cinco opciones para liquidar el stock muerto
6. Conclusión
1. Introducción
Lanzar un nuevo producto en Amazon puede ser una tarea desalentadora, y no es raro que los vendedores experimenten un lanzamiento de producto fallido. En este artículo, te proporcionaremos un análisis exhaustivo de qué hacer con un producto muerto, cómo recuperar la mayor parte de tu inversión posible y cómo centrarte en hacer crecer tu negocio.
2. Problemas con el producto
El primer paso para lidiar con un producto muerto es identificar los problemas con el producto. En este caso, el precio de venta es demasiado bajo y el producto se encuentra en un nicho sensible al precio. El cliente desea la versión más básica a un costo más bajo, lo que no deja espacio para el potencial de diferenciación. La elección del color y la imagen principal también se pueden mejorar para aumentar el valor percibido del producto.
3. Análisis del mercado
El siguiente paso es analizar el mercado. Al observar los principales resultados para las dos palabras clave principales, podemos ver que es bastante difícil clasificar en este nicho. El número de reseñas es alto y la competencia es feroz. El precio de venta también es demasiado bajo, lo que consume una gran cantidad de ingresos y ganancias. Según este análisis, no se recomienda continuar con este producto.
4. Cómo recuperar tu inversión
Existen cinco opciones para recuperar tu inversión en un producto muerto. La primera opción es optimizar la lista existente para las ventas mediante la mejora de la imagen principal y la reducción del precio. La segunda opción es realizar campañas de reembolso o descuento. La tercera opción es inscribirse en el programa Amazon Outlet para realizar ofertas de liquidación en Amazon. La cuarta opción es trasladar el inventario a una empresa de logística de terceros (3PL). La quinta opción es considerar las liquidaciones de FBA.
5. Cinco opciones para liquidar el stock muerto
Optimizar la lista existente para las ventas es la forma más sencilla de liquidar el stock muerto y recuperar una buena parte de tu inversión. Las campañas de reembolso o descuento también pueden ayudar a mover el stock rápidamente. La inscripción en el programa Amazon Outlet te permite realizar ofertas de liquidación en Amazon. Trasladar el inventario a una empresa de logística de terceros (3PL) puede ayudar con problemas de almacenamiento o exceso de stock. Las liquidaciones de FBA son un último recurso y pueden recuperar menos valor del stock.
6. Conclusión
En conclusión, lidiar con un producto muerto puede ser desalentador, pero también es una experiencia de aprendizaje valiosa. Al identificar los problemas con el producto y analizar el mercado, puedes tomar decisiones informadas sobre cómo recuperar tu inversión y centrarte en hacer crecer tu negocio. Recuerda, el problema nunca es elegir el producto equivocado; es tener demasiado stock del producto equivocado.
