🚀 Llevar un negocio de envío directo de cero a un millón de dólares al mes: mi experiencia y fórmula para el éxito
Como alguien que ha estado en la industria del comercio electrónico durante siete años, puedo decir con confianza que el envío directo no está muerto. De hecho, sigue siendo un modelo de negocio lucrativo que puede generar ingresos significativos si se hace correctamente. En este artículo, compartiré mi experiencia de llevar un negocio de envío directo de cero a un millón de dólares al mes. Discutiré los desafíos que enfrentamos, cómo los superamos y la fórmula que se necesita para tener éxito con el negocio de envío directo.
🕵️♂️ Encontrar el producto adecuado
El éxito de tu negocio de envío directo depende del producto que elijas vender. En nuestro caso, pudimos encontrar un producto realmente bueno que contribuyó a nuestro éxito en esta marca. No utilizamos ninguna estrategia específica para encontrar este producto. Mi socio comercial lo encontró al ver que una marca de comercio electrónico estaba vendiendo este producto y ganando bastante dinero, pero tenían un mal sitio web y malos anuncios. Esto le dio una indicación de que había margen de mejora, lo cual es una gran lección para los principiantes en su negocio de comercio electrónico. Encuentra algo que esté funcionando y que puedas mejorar.
🛍️ Validar el producto
Nuestra tienda comenzó con una inversión muy pequeña, y para el primer anuncio que esta marca estaba ejecutando, principalmente utilizamos imágenes y videos de archivo que encontramos en línea. Esto nos ayudó a validar rápidamente el producto en lugar de invertir una gran cantidad de capital en algo que no sabíamos si funcionaba. La razón por la que sabíamos que este producto iba a tener mucho éxito es que, una vez que comenzamos a promocionarlo, el retorno de la inversión en publicidad fue muy alto. Por cada dólar que gastábamos, recibíamos casi tres dólares de vuelta.
🚫 Momentos decisivos
Aunque las cosas parecían geniales al principio, todo comenzó a ir cuesta abajo rápidamente. Nuestro procesamiento de pagos se cerró por completo y, básicamente, eso significa que cuando un cliente iba a nuestro sitio web, ni siquiera podía realizar un pedido, lo que significaba que nuestro negocio estaba prácticamente cerrado. Este fue un momento decisivo para nosotros. En lugar de considerarlo una pérdida total, lo tomamos como una oportunidad para centrarnos en construir los cimientos. Decidimos que antes de volver a abrir el negocio, necesitábamos mejorar la calidad de nuestro producto y la velocidad de envío.
🚚 Cambio a envío directo 3PL
Hasta este punto, habíamos generado alrededor de cien mil dólares en ventas, lo que significaba que este producto ya estaba validado. Así que decidimos hacer el cambio de un modelo de cumplimiento de envío directo al 100% a un modelo de cumplimiento que llamo envío directo 3PL. Básicamente, es lo mismo que el envío directo porque los artículos son enviados por otra persona, pero la única diferencia es que necesitas que el producto se envíe a Estados Unidos. Terminamos invirtiendo la mayoría de estas ganancias para enviar artículos a granel a Estados Unidos y acelerar el tiempo de envío. Aunque esto fue más costoso, vi una visión a largo plazo con esta marca y al cambiar este proceso, aseguramos una mejor experiencia de satisfacción del cliente y que nuestro procesamiento de pagos siempre estuviera activo.
📈 Escalar el negocio
Después de alcanzar nuestro mes más exitoso hasta el momento, había mucha presión para mantener este impulso. La gran pregunta era cómo íbamos a lograrlo y, en última instancia, se redujo a dos cosas: más creatividad y una tasa de conversión más alta. Cuanto mayor sea la tasa de conversión de tu tienda, más rentables serán tus anuncios. Así que nos enfocamos en estas dos métricas e invertimos más de cinco mil dólares en obtener nuevas creatividades para promocionar esta marca. En última instancia, valió la pena multiplicado por diez.
📊 Diversificar las fuentes de tráfico
Sabíamos que necesitábamos comenzar a diversificar nuestras fuentes de tráfico. Durante el mes siguiente, finalmente comenzamos a implementar anuncios en Facebook y comenzó a funcionar bastante bien. Ese mes, superamos los ciento veinte mil dólares en ventas y también mantuvimos un margen de beneficio del 25%. Este fue nuestro primer mes de seis cifras, así que estábamos absolutamente extasiados por el progreso que estábamos logrando.
💰 Alcanzar la marca del millón de dólares
Después de todo, terminamos superando el millón de dólares en ventas en un solo mes. Este fue mi mes más exitoso de envío directo en los últimos siete años en esta industria. Esto estableció el listón aún más alto para nuestra marca y lo que está por venir.
🎉 Aspectos destacados
- Encontrar el producto adecuado es crucial para el éxito de tu negocio de envío directo.
- Validar rápidamente el producto puede ahorrarte mucho capital.
- Los momentos decisivos pueden ser oportunidades para centrarse en construir los cimientos.
- Cambiar a envío directo 3PL puede mejorar la satisfacción del cliente y el procesamiento de pagos.
- Más creatividad y una tasa de conversión más alta pueden llevar a anuncios más rentables.
- Diversificar las fuentes de tráfico puede ayudar a escalar tu negocio.
- Alcanzar la marca del millón de dólares es posible con las estrategias y acciones adecuadas.
❓ Preguntas frecuentes
P: ¿El envío directo está muerto?
R: No, el envío directo no está muerto. Todavía es un modelo de negocio lucrativo que puede generar ingresos significativos si se hace correctamente.
P: ¿Cómo encuentro el producto adecuado para mi negocio de envío directo?
R: Busca algo que esté funcionando y que puedas mejorar. Valida rápidamente el producto para ahorrar capital.
P: ¿Qué debo hacer cuando enfrento momentos decisivos en mi negocio de envío directo?
R: Tómalo como una oportunidad para centrarte en construir los cimientos.
P: ¿Cómo puedo mejorar mi tasa de conversión y hacer que mis anuncios sean más rentables?
R: Invierte en más creatividad y diversifica tus fuentes de tráfico.
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