🚀 Cómo trabajar con una empresa de comercio me ayudó a expandir mi negocio
Comenzar un negocio desde cero puede ser una tarea desalentadora, pero con la estrategia y los recursos adecuados, puede ser una experiencia gratificante. El año pasado, comencé un negocio desde cero y lo hice crecer a $50,000 al mes en solo unas pocas semanas. Documenté todo el proceso en mi canal, y si no has visto esos videos, aquí tienes un resumen rápido.
Básicamente, encontré un producto en TikTok, lo verifiqué en Amazon y vi una gran oportunidad. Cambié y mejoré algunas cosas del producto que vi que podía arreglar, y lo lancé al mercado, y funcionó muy, muy bien. Sin embargo, hay una cosa que nunca mencioné. Básicamente, logré todo eso y vi ese éxito con la ayuda de lo que es esencialmente un revendedor, también conocido como una empresa de comercio.
📈 Por qué es importante trabajar con una empresa de comercio
Tal vez algunos de ustedes que están viendo este video no sepan exactamente qué es eso, y tal vez algunos de ustedes sí lo sepan y se pregunten por qué me asociaría y trabajaría con una empresa de comercio. Básicamente, en China, hay dos tipos diferentes de proveedores: están las fábricas que realmente fabrican el producto para ti y las empresas de comercio, que básicamente revenden los productos a partir de las fábricas.
Si todo lo que has hecho es ver videos en YouTube, probablemente pienses que estas empresas de comercio son simplemente intermediarios que te venden el producto a un precio más alto. La mayoría de los vendedores odian absolutamente a las empresas de comercio y harán lo que sea necesario para evitarlas. Dicho esto, permíteme explicar por qué realmente me encanta trabajar con empresas de comercio y por qué, sin ellas, no creo que hubiera tenido el éxito que tuve.
Al lanzar un producto, hay algunas métricas clave que obviamente debes seguir. Probablemente ya lo sepas: buenos márgenes de beneficio, buen retorno de la inversión y alta demanda. Esas son cosas obvias, pero hay algunas otras que definitivamente necesitas tener si quieres ver un gran éxito en Amazon. Lo primero, aparte de lo obvio, es que necesitas tener velocidad. Cuanto más rápido puedas ingresar al mercado, más dinero ganarás. Eso es algo obvio. Lo segundo que necesitas es una buena propuesta de venta, también conocida como una buena diferenciación. Y tres, necesitas poder escalar rápidamente, lanzar más productos al mercado y hacer crecer tu marca. Entonces, supongo que el tercero es como el primero, pero se trata de crecer rápido, por lo tanto, tiene que ver con la velocidad. Y ahí es exactamente donde entra en juego una empresa de comercio para ayudar.
Sin mi empresa de comercio, no habría podido obtener el producto porque cuando lo encontré, era un producto muy, muy nuevo, y había muy, muy pocos fabricantes que lo vendieran. Me ayudaron a obtenerlo rápidamente ya que están en China, hablan el idioma y saben exactamente a dónde ir. Y dos, me ayudaron a obtener una diferenciación. Imagina no solo encontrar un producto que es muy difícil de encontrar, sino también poder obtener una diferenciación en la que tuve que trabajar. Básicamente, actuaron como mis ojos y oídos en el terreno para ayudarme a lograr exactamente lo que necesitaba hacer.
Algunas personas contratan agentes de abastecimiento; yo contrato empresas de comercio. No podría contratar a un agente de abastecimiento que tal vez no tenga tanta experiencia en ese nicho en particular, o podría haber pasado mucho tiempo buscando a alguien que sí tenga experiencia en ese nicho y hacer que vaya a China para contactar a los proveedores y averiguar exactamente dónde obtener mi producto. O podría pagar una pequeña prima a una empresa de comercio para que haga esto mucho, mucho más rápido y que tenga mucha experiencia en ese espacio. Además, al pagar esa prima, les estoy dando un interés en el éxito del producto porque si el producto funciona muy bien, obtendrán un pequeño porcentaje de forma continua. Básicamente, estoy renunciando a una pequeña parte del pastel para asegurarme de que el abastecimiento se haga correctamente.
Y alguien podría estar pensando: "¿Por qué daría ese pequeño porcentaje a una empresa de comercio de forma recurrente en cada pedido?" A eso, digo que Jeff Bezos es el hombre más rico del mundo y en realidad solo posee alrededor del 10 por ciento de Amazon. Y si miras a Elon Musk, él solo posee alrededor del 20% de Tesla. Y la razón por la que hacen esto es que saben y entienden que si les das la oportunidad e incentivas a otras personas a tu alrededor y les das la oportunidad de enriquecerse contigo, tú te volverás mucho más rico a largo plazo.
La empresa de comercio con la que trabajo también me ayuda a obtener nuevos productos. Resuelven problemas de fabricación conmigo, se encargan de las negociaciones y actúan como un almacén completamente gratuito para mí también. También son mi empresa de inspección y son mi mano derecha, mis ojos y oídos en China. Y sé que esto probablemente va en contra de todo lo que has escuchado en YouTube y muchos cursos, pero si encuentras una buena empresa de comercio, es literalmente la forma más fácil de expandirte.
🤔 Pros y contras de trabajar con una empresa de comercio
Pros
- Obtención más rápida de productos
- Mejor diferenciación
- Capacidad para escalar rápidamente
- Experiencia en el nicho
- Interés en el éxito del producto
- Actúa como un almacén gratuito y una empresa de inspección
Contras
- Pago de una pequeña prima en cada pedido
- Algunas empresas de comercio pueden no ser confiables
🌟 Aspectos destacados
- Trabajar con una empresa de comercio puede ayudarte a obtener productos más rápido y con una mejor diferenciación.
- Las empresas de comercio tienen experiencia en el nicho y pueden ayudarte a escalar rápidamente.
- Al pagar una pequeña prima, les estás dando un interés en el éxito del producto.
- La empresa de comercio puede actuar como un almacén gratuito y una empresa de inspección.
- Trabajar con una empresa de comercio es la forma más fácil de expandirte.
🙋♀️ Preguntas frecuentes
P: ¿Qué es una empresa de comercio?
R: Una empresa de comercio es una empresa que revende productos.
