🛍️ La Buy Box en Amazon: Cómo ganarla y lidiar con las guerras de precios
Si eres vendedor en Amazon, sabes que la buy box es la clave del éxito. Ganar la buy box significa que obtienes la mayoría de las ventas para un producto en particular, mientras que perderla puede significar cero ventas. Sin embargo, la buy box es algo misterioso y la mayoría de los vendedores no saben cómo utilizarla correctamente. En este artículo, discutiremos todo lo que necesitas saber sobre la buy box, cómo ganarla y cómo lidiar con las guerras de precios en Amazon.
Tabla de contenidos
1. ¿Qué es la Buy Box?
2. La cuenta de vendedor adecuada en Amazon
3. Métricas de rendimiento del vendedor
4. Niveles de stock
5. Método de cumplimiento
6. Precios
7. Buy Box rotativa
8. Lidiar con las guerras de precios
9. Ingresos vs. Ganancias
10. Conclusión
¿Qué es la Buy Box?
La buy box es una parte prominente de la lista de Amazon donde los clientes pueden hacer clic para comprar el artículo o agregarlo a su cesta. Solo un vendedor puede obtener la buy box en un momento dado, y ese vendedor obtiene todas las ventas. Por eso es tan importante para los vendedores de Amazon ganar la buy box.
La cuenta de vendedor adecuada en Amazon
Para ganar la buy box, debes tener una cuenta de vendedor profesional en Amazon. Esto significa que debes pagar una tarifa de suscripción mensual, pero vale la pena porque la buy box es tan importante.
Métricas de rendimiento del vendedor
Amazon analiza las métricas de rendimiento de tu cuenta de vendedor al decidir quién obtiene la buy box. Es esencial tener tu cuenta en buen estado porque Amazon no recomendará a sus clientes comprar a un vendedor que no brinde un buen servicio.
Niveles de stock
Amazon quiere que tengas un stock constante en su almacén o si estás enviando tu artículo. Si tienes mucho stock y lo repones antes de que se agote, eso te pondrá en una mejor posición para ganar la buy box.
Método de cumplimiento
Hay dos tipos de métodos de cumplimiento en Amazon: FBA (cumplido por Amazon) y FBM (cumplido por el vendedor). Amazon favorece a FBA porque conocen el servicio exacto que recibirá el cliente. Si utilizas FBA, Amazon se encarga de todo esto por ti y es más probable que te favorezcan para ganar la buy box.
Precios
Normalmente, Amazon otorga la buy box al vendedor más barato. Si eres el vendedor más barato, deberías ganar la buy box. Sin embargo, esto lleva a guerras de precios, donde los vendedores siguen bajando sus precios y es una carrera hacia abajo.
Buy Box rotativa
No es necesario que un solo vendedor tenga la buy box todo el tiempo. Si tienes un par de vendedores muy similares, Amazon rota la buy box. Esto significa que un vendedor tendrá la buy box por un tiempo, luego pasará a otro vendedor, y así sucesivamente. Utilizar esto es esencial cuando intentas obtener la buy box.
Lidiar con las guerras de precios
Si eres un vendedor nuevo y notas que el precio de la lista de Amazon ha bajado, lo que significa que ya no tienes un precio competitivo, es posible que te sientas tentado a bajar tu precio también. Sin embargo, la clave está en establecer límites. Solo baja tu precio hasta el mínimo de ganancia con el que estés satisfecho. Si el precio baja más de esto, no igualas la buy box, simplemente espera. El 95% de las veces, el precio volverá a subir.
Ingresos vs. Ganancias
Los ingresos son para la vanidad, las ganancias son para la cordura. Es muy importante centrarse en las ganancias en lugar de los ingresos cuando se trata de Amazon. Si quieres un negocio duradero, necesitas obtener buenas ganancias.
Conclusión
Ganar la buy box es esencial para los vendedores de Amazon, pero no es fácil. Necesitas tener la cuenta de vendedor adecuada en Amazon, buenas métricas de rendimiento del vendedor, niveles de stock constantes, utilizar FBA y tener la estrategia de precios correcta. Lidiar con las guerras de precios puede ser desafiante, pero establecer límites y esperar es la clave. Recuerda, los ingresos son para la vanidad, las ganancias son para la cordura.
Aspectos destacados
- La buy box es la clave del éxito para los vendedores de Amazon.
- Ganar la buy box significa que obtienes la mayoría de las ventas para un producto en particular.
- Solo un vendedor puede obtener la buy box en un momento dado.
- Para ganar la buy box, debes tener una cuenta de vendedor profesional en Amazon.
- Amazon analiza las métricas de rendimiento de tu cuenta de vendedor al decidir quién obtiene la buy box.
- Amazon favorece a FBA porque conocen el servicio exacto que recibirá el cliente.
- Normalmente, Amazon otorga la buy box al vendedor más barato.
- No es necesario que un solo vendedor tenga la buy box todo el tiempo.
- Los ingresos son para la vanidad, las ganancias son para la cordura.
Preguntas frecuentes
P: ¿Qué es la buy box en Amazon?
R: La buy box es una parte prominente de la lista de Amazon donde los clientes pueden hacer clic para comprar el artículo o agregarlo a su cesta. Solo un vendedor puede obtener la buy box en un momento dado.
P: ¿Cómo puedo ganar la buy box en Amazon?
R: Para ganar la buy box, debes tener una cuenta de vendedor profesional en Amazon, buenas métricas de rendimiento del vendedor, niveles de stock constantes, utilizar FBA y tener la estrategia de precios correcta.
P: ¿Qué es una buy box rotativa en Amazon?
R: No es necesario que un solo vendedor tenga la buy box todo el tiempo. Si tienes un par de vendedores muy similares, Amazon rota la buy box. Esto significa que un vendedor tendrá la buy box por un tiempo, luego pasará a otro vendedor, y así sucesivamente.
P: ¿Cuál es la diferencia entre FBA y FBM en Amazon?
R: FBA (cumplido por Amazon) significa que Amazon envía los artículos por ti, mientras que FBM (cumplido por el vendedor) significa que tú mismo envías los artículos. Amazon favorece a FBA porque conocen el servicio exacto que recibirá el cliente.
P: ¿Qué debo hacer si estoy en una guerra de precios en Amazon?
R: Establece límites y solo baja tu precio hasta el mínimo de ganancia con el que estés satisfecho. Si el precio baja más de esto, no igualas la buy box, simplemente espera. El 95% de las veces, el precio volverá a subir.
Recursos:
- https://www.voc.ai/product/ai-chatbot
